مدل‌های بررسی چرخه تجاری

مدل‌های بررسی چرخه تجاری

ساعات کاری : 09:00 تا 17:00 عصر

ایران – خراسان رضوی – مشهد – میدان حافظ – بزرگ بازار اطلس

مدل چرخه زندگی یا حیات مرکز خرید ( قسمت دوم )

۱️⃣ مدل چرخه حیات مرکز خرید در سطح خرد :(مدل چرخه زندگی یا حیات مرکز خرید ( قسمت دوم ))
الف : جستجو
ب : برنامه ریزی
ج : توسعه
د : بهره برداری
ه : تجدید حیات مرکز خرید
الف ) در قسمت اول بحث جستجو از زیر شاخه های چرخه حیات در سطح خرد را بررسی کردیم

در این قسمت برنامه ریزی و توسعه را بیان می کنیم

ب) برنامه ریزی :
با خرید زمین برنامه ریزی ها و تحقیقات دقیق تر و جزئی تر تجاری و معماری شروع میشود

که میتوانند شامل چندین فاز باشد. در کنار فعالیتهای مربوط به برنامه ریزی و بعد از اینکه طرح های تجاری و معماری مرکز خرید تکمیل شد ،

فعالیتهای مربوط به گرفتن مجوزاتانجام خواهد شد.

بر همین اساس، جذب مستاجرین احتمالی(بالقوه) و تخصیص فضا به آنها در همین مرحله آغاز خواهد شد.

تخصیص فضا برای مستاجرین و جذب آنها برای مستاجرین کلیدی امری منطقی است

و قرارداد های اجاره آنها معمولا قبل از گرفتن پروانه ساخت نهایی منعقد میگردد.

ج) توسعه :
این مرحله از چرخه حیات مرکز خرید با اخذ پروانهساخت آغاز میشود.

بعد از رسیدن به این مرحله، توجه ویژه ای به جذب مستاجران بیشتر و انعقاد تعداد بیشتری قرارداد اجاره خواهد شد.

حضور تعداد کافی از مستاجران، حمایت کافی برای تامین مالی منابع و وام های بانکی مورد نیاز برای توسعه را ارائه مینماید.

به صورت همزمان، پیمانکاران احتمالی به رقابت پرداخته و بهترین آنها انتخاب میشوند.

پس از آن عملیات ساخت میتواند آغاز گردد . این مرحله پس از ساخت و گشایش مرکز خرید به اتمام میرسد.

در قسمت سوم چرخه حیات مرکز خرید در سطح خرد با مباحث بهره برداری و تجدید حیات بحث را به پایان می مدل‌های بررسی چرخه تجاری رسانیم .

شما هم میتوانید با ورود به دنیای تجارت الکترونیک و خصوصی سازی کسب و کار خود با ویژگی های جذاب آن ، قدم به قدم به رونق سازمانتان کمک کنید.

جهت آشنایی بیشتر با راهکار یکپارچه مدیریت مجتمع چند منظوره کلیک کنید

سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و اقتصاد، شهریور ماه ۱۳۹۵

سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و اقتصاد در تاریخ ۱۸ شهریور ۱۳۹۵ توسط دانشگاه تربت حیدریه،دانشگاه تربيت حيدريه در شهر مشهد برگزار گردید. شما می توانید برای دریافت کلیه مقالات پذیرفته شده در این کنفرانس به صفحه مجموعه مقالات سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و اقتصاد مراجعه فرمایید.

سایر دوره های این کنفرانس

کنفرانس بین المللی مدیریت، فرهنگ و توسعه اقتصادی (۱۳۹۴)

دومین کنفرانس بین المللی آینده پژوهی، مدیریت و توسعه اقتصادی (۱۳۹۴)

مقالات پذیرش شده در سومین کنفرانس بین المللی مدیریت و اقتصاد

کانال تلگرام مجموعه سیویلیکا به منظور اطلاع رسانی سریع و منظم کنفرانسهای علمی و پژوهشی ایجاد شده است
اگر می خواهید اولین نفری باشیدکه از رویدادهای تخصصی و معتبر علمی کشور باخبر می شوید، حتما در کانال سیویلیکا عضو شوید.

پایگاه سیمپوزیا

پایگاه سیمپوزیا، یکی از مجموعه وب سایتهای سیویلیکا می باشد که به اطلاع رسانی کنفرانسهای کشور می پردازد. در این سایت کلیه فراخوانهای کنفرانسهای معتبر علمی کشور را می توانید مشاهده نمایید.

بررسی راهبرد چرخه دوگانه؛ مولفه‌ها و پیامد‌ها

راهبرد چرخه دوگانه در سال‌های آینده بی شک مدل چین برای پیشبرد توسعه اقتصادی مطابق با آخرین تحولات بین المللی خواهد بود.

مقدمه

جمهوری خلق چین، امروزه به عنوان دومین اقتصاد بزرگ دنیا، آشکارترین نمود نظام چندقطبی بین‌المللی در عصر حاضر قلمداد می‌شود که نقشی غیرقابل‌انکار در هدایت تدریجی محوریت اقتصاد جهانی از اقیانوس آتلانتیک به اقیانوس آرام داشته است. چین با اجرای گام به گام اصلاحات در‌های باز، شرایط لازم برای ورود سرمایه خارجی به داخل را فراهم ساخت و اقتصادی را که در آغاز دهه هشتاد میلادی تا هشتاد درصد به کشاورزی وابسته بود، به دومین اقتصاد بزرگ جهان تبدیل کرد. دستاورد‌های اقتصادی چین را می‌توان در عناوین مختلفی طبقه‌بندی کرد. خارج ساختن هشتصد میلیون شهروند چینی از فقر مطلق و بسط و تعمیق وابستگی متقابل اقتصادی با طیف گسترد‌ه‌ای از قدرت‌های بزرگ جهانی از جمله‌ی این دستاورد‌ها به شمار می‌آیند.

اما بررسی و تبیین راهبرد‌های اجرایی از جانب حزب کمونیست برای پیشبرد پایدار و کارامد توسعه اقتصادی در چین لازمه‌ی درک روند توسعه اقتصادی در آن کشور است. برای نزدیک به چهار دهه، چین با پیشبرد راهبرد «چرخه بزرگ بین‌المللی»، تمرکز توامان بر ارتقای ظرفیت‌های صنعتی در داخل و ارتقای صادرات به بازار‌های خارجی را در دستور کار خود قرار داده بود. با اجرای این راهبرد، در مدت زمان کوتاهی، چین به بزرگترین صادرکننده کالا در جهان تبدیل شد.

گذشت زمان، اما تدریجاً ظرفیت‌های داخلی در چین و محیط بین‌المللی را به نحوی دگرگون ساخت که نخبگان حاکم در پکن-علی‌رغم دستاورد‌های اقتصادی ناشی از اجرای چرخه بزرگ بین‌المللی-به اتخاذ راهبردی نوین در حوزه توسعه اقتصادی روی آوردند؛ راهبردی که از سوی شی جین‌پینگ، رئیس‌جمهور چین «چرخه دوگانه» نامیده شد. معرفی این راهبرد، در شرایطی که اقتصاد جهانی با رکود شدید ناشی از همه‌گیری کرونا درگیر بود و قدرت‌های جهانی برای جبران خسارات اقتصادی وارده، به ناچار سیاست‌های حمایتی را به اجرا در می‌آوردند، خود دلیلی شد تا توجه جهانیان به چرخه دوگانه و پیامد‌های اجرای آن بر آینده اقتصاد جهانی معطوف گردد. در ادامه، ماهیت راهبرد چرخه دوگانه و اهداف چین از اجرای آن بررسی خواهد شد.

گذار از چرخه بزرگ بین‌المللی به چرخه دوگانه

راهبرد چرخه بزرگ بین‌‌المللی، بیش از هر چیز با توجه به ظرفیت‌‌های بالقوه چین در حوزه اقتصادی شکل گرفت. جمعیت زیاد، نیروی کار ارزان و بازار بزرگ جمهوری خلق چین، می‌‌توانست توجه کمپانی‌های خصوصی و حتی دولت‌‌های خارجی را برای ورود پررنگ و سرمایه‌‌گذاری کلان در بازار آن کشور جلب کرده و زمینه‌‌های لازم را برای رهایی چین از وابستگی به اقتصاد کشاورزی و توسعه صنایع بومی فراهم آورد. نگاهی به روند ورود سرمایه خارجی به چین در سی‌سال گذشته، به خوبی نشان‌‌دهنده این موضوع است:

در نتیجه‌ی اجرای راهبرد، تولید ناخالص ملی چین با میانگین رشد سالانه ۹.۴ درصد، از ۱۵۰ میلیارد دلار در ۱۹۷۸ به ۱.۶ تریلیون دلار در سال ۲۰۰۳ و ۱۴.۷۳ تریلیون دلار در ۲۰۱۹ رسید. نمودار زیر روند رشد تولید ناخالص داخلی را از ابتدای اصلاحات در‌های باز تا کنون نشان خواهد داد:

این نرخ رشد در این بازه‌ی زمانی که حجم اقتصاد چین را تا ۳۵ برابر افزایش داد، سریع‌ترین رشد اقتصادی در تاریخ جهان به شمار می‌رود.
در عین حال، بی‌شک، مهمترین مولفه‌ی راهبرد چرخه بزرگ بین‌المللی، توجه به صادرات برای تداوم رشد اقتصادی چین بوده است. این راهبرد، در عرض چند دهه، چین را به «کارخانه جهان» تبدیل کرد؛ به این نحو که تولیدکنندگان مستقر در چین در وهله‌ی اول مواد خام، قطعات و کالا‌های واسطه‌ای را وارد، در گام بعدی آن‌ها را منتاژ و فرآوری و نهایتاً در گام آخر، محصول نهایی را به بازار کشور‌های هدف صادر می‌کنند.
اما به تدریج، شرایط داخلی و بین‌المللی به نحوی تغییر پیدا کرد که چین، تداوم اجرای راهبرد چرخه بزرگ بین‌المللی را در راستای تداوم روند رشد اقتصادی خود مفید نمی‌دید. خلاص‌های از این تحولات به شرح زیر هستند:

تحول محیط اقتصادی چین

با گذشت تقریباً چهار دهه از اصلاحات در‌های باز، محیط و شرایط اقتصادی چین به کلی دگرگون شده است. در وهله‌ی اول باید در نظر داشت که بنیان اصلاحات دنگ شائو پینگ بر نیروی کار داخلی ارزان‌قیمت استوار بوده است، حال آنکه به تدریج، نیروی کار چین دچار تحولات عمد‌ه‌ای شد. به عبارت دیگر، تولید در چین، دیگر به اندازه سابق ارزان نیست. بنابر آمارها، نیروی کار در حوزه‌ی صنایع چین، اکنون بیش از هر زمان دیگری دستمزد می‌گیرند. طبق آخرین برآوردها، متوسط دستمزد ساعتی در سال ۲۰۱۶ به ۳.۶۰ دلار رسیده است که ۶۴ درصد نسبت به سال ۲۰۱۱ افزایش یافته است. این میزان از دستمزد در چین، از یک سو، بیش از پنج برابر دستمزد ساعتی در حوزه تولیدات صنعتی در هند است و از سوی دیگر، با کشور‌هایی مانند پرتغال و آفریقای جنوبی نیز هم‌تراز است.

توسعه طبقه متوسط

از سوی دیگر، با بالا رفتن دستمزد‌ها در چین، شهرنشینی افزایش پیدا کرده و طبقه‌ی متوسط نیز گسترش یافته است، به نحوی که امروزه از یک سو، شصت درصد از مردم چین در مناطق شهری زندگی می‌کنند و از سوی دیگر، آن کشور، از طبقه‌ی متوسطی به بزرگی ۴۰۰ میلیون نفر، برخوردار است. بنا بر گزارشی که اخیراً از سوی مرکز تحقیقات توسعه شورای دولتی چین منتشر شده، پیشبینی می‌شود که تولید ناخالص داخلی سرانه در چین تا سال ۲۰۲۴، به چهارده‌هزار دلار برسد.

فراز و فرود غیرقابل پیشبینی حجم تقاضای جهانی برای صادرات چین

صادرات‌محور بودن اقتصاد چین که در طول دوران اجرای راهبرد چرخه بزرگ بین‌المللی، عامل توسعه اقتصادی چین در چهار دهه‌ی گذشته قلمداد می‌شد، متعاقباً وابستگی رشد اقتصادی آن کشور به تقاضای خارجی را به دنبال داشت. اما گذر زمان، ثابت کرد که وابستگی بیش از حد به صادرات، می‌تواند در مواقع بحرانی، برای اقتصاد چین، زیان‌بار باشد. دو عامل که در سالیان گذشته، این زنگ خطر را برای نخبگان تصمیم‌گیر مستقر در پکن به صدا در آوردند، بحران مالی ۲۰۰۸-۲۰۰۹ و همه‌گیری ویروس کرونا در سال ۲۰۲۰ بوده‌اند. با بروز این دو بحران و متعاقباً کاهش تقاضای جهانی برای کالای صادراتی چین، ثابت شد که بنیان نهادن ساختار اقتصادی بر پایه‌ی صادرات نمی‌تواند در بلندمدت انتخاب معقولی باشد.

تشدید منازعات سیاسی در محیط بین‌المللی

از سوی دیگر، بالا گرفتن رقابت‌های راهبردی و تخاصمات فی‌مابین چین و آمریکا در سال‌های اخیر-خصوصاً با تحمیل جنگ تعرفه‌ای از سوی دولت ترامپ به چین-این نگرانی را در محافل سیاست‌گذاری و تصمیم‌گیری پکن برانگیخت که در صورت ائتلاف‌سازی آمریکا با دیگر کشور‌های جهان علیه چین و افزایش تعرفه‌های تجاری بر کالا‌های وارداتی از چین و یا حتی تحریم اقتصاد آن کشور، ضربات سنگینی به اقتصاد چین وارد خواهد آمد. گسترش تعاملات نظامی، سیاسی و امنیتی آمریکا، ژاپن، هند و استرالیا در قالب اتحاد چهارجانبه و QUAD و برگزاری رزمایش سالانه مالابار در اقیانوس هند، نمودی از تلاش‌های کاخ‌سفید برای ایستادگی در برابر چینی است که به تدریج، بر آن شده تا در قامت یک قدرت بزرگ در عرصه بین‌المللی نقش‌آفرینی کند.
بر این اساس، حالا که هم وابستگی بیش از حد بر صادرات به عنوان موتور محرک اقتصادی به نقطه ضعفی راهبردی برای چین تبدیل شده و هم ظرفیت‌های داخلی برای گسترش تقاضا و خرید محصولات چینی بالا رفته، حزب کمونیست با معرفی راهبرد «چرخه دوگانه» گام نوینی برای پیشبرد توسعه اقتصادی مطابق با آخرین تحولات منطقه‌ای و بین‌المللی مدل‌های بررسی چرخه تجاری و ظرفیت‌های نوین داخلی در حوزه اقتصاد برداشته است.

چرخه دوگانه؛ مولفه‌ها و اهداف

راهبرد چرخه دوگانه، یک مدل جدید برای پیشبرد توسعه اقتصادی چین در ادامه‌ی راهبرد پیشین-چرخه بزرگ بین‌المللی-قلمداد می‌شود. اگر چرخه بزرگ بین‌المللی، بنابر مقتضیات و محدودیت‌های داخلی، توسعه اقتصادی را بر پایه‌ی ادغام چین در زنجیره ارزش جهانی و افزایش صادرات بنا می‌کرد، چرخه دوگانه، توسعه همزمان دو چرخه‌ی داخلی و بین‌المللی را-البته با محوریت چرخه داخلی-مبنی قرار می‌دهد. بر این اساس، چرخه دوگانه با تمرکز بر اقتصاد داخلی؛ تحریک تقاضای داخلی و ارتقای نوآوری تکنولوژیک را دو اصل اساسی برای تعمیق پویایی و پیشبرد توسعه و خودکفایی اقتصادی کشور در نظر خواهد گرفت.

در این راستا، راهبرد معرفی شده از سوی آقای شی، ارتقای نوآوری در صنایع ملی، افزایش درآمد‌های خانوار چینی، تقویت تقاضای داخلی و تشویق به مصرف بیشتر را هدف قرار می‌دهد تا بتواند با بهره‌گیری توامان از ظرفیت‌های اقتصادی در داخل و کاهش وابستگی به صادرات، آسیب‌پذیری نسبت به اجرای تحریم‌های بین‌المللی از سوی آمریکا را کاهش دهد. هرچند که روند کاهش وابستگی به صادرات از سال‌ها قبل‌تر از معرفی راهبرد چرخه دوگانه آغاز شده بود:

مهم‌ترین اولویت‌های چین برای پیشبرد سیاست‌های اقتصادی در دو چرخه داخلی و بین‌المللی به شرح زیر خواهد بود:

• تثبیت جایگاه چین به عنوان کارخانه‌ی جهان برای تولید خوشه‌های صنعتی و زنجیره‌های تامین یک‌پارچه، کارآمد و مدرن، خصوصاً در حوزه فناوری‌های پیشرفته و تولیدات با ارزش افزوده بالا.
• تقویت فناوری‌های بومی و ارتقای ظرفیت‌های نوآورانه در صنایع کلیدی کشور
• تخصیص سوبسید به تولیدکنندگان داخلی در راستای هدایت زنجیره‌ی عرضه‌ی کالا‌های تولیدی چین از بازار‌های جهانی به بازار داخلی
• افزایش سرمایه‌گذاری زیرساختی در حوزه‌هایی همچون خدمات روستایی، قطار شهری و حمل‌ونقل بین‌شهری، قطار‌های پرسرعت، ۵G و انرژی‌های پاک
• ارتقای توانمندی‌ها و کاهش وابستگی به اقتصاد جهانی در حوزه‌های راهبردی همچون انرژی، فناوری و مواد غذایی
• ساخت عرصه‌ای متوازن مدل‌های بررسی چرخه تجاری و مناسب برای کاهش دخالت دولت در مناسبات اقتصادی کلان و تضمین یک‌پارچگی نقش‌آفرینی بازار و دولت در تخصیص منابع
• تولید ثروت و بهبود رفاه عمومی، بسط و غنی‌سازی طبقه متوسط، بازتوزیع ثروت از طریق سیاست‌های حمایتی، سوبسید، اصلاحات مرتبط با امنیت اجتماعی و کاهش مالیات‌ها

راهبرد چرخه دوگانه در سال‌های آینده بی‌شک مدل چین برای پیشبرد توسعه اقتصادی مطابق با آخرین تحولات بین‌المللی خواهد بود. قرار گرفتن این راهبرد به عنوان یکی از مولفه‌های اساسی چهاردهمین برنامه پنج‌ساله توسعه اقتصادی و اجتماعی چین، خود بر اهمیت چرخه دوگانه در جهان‌بینی راهبردی نخبگان چینی دلالت دارد.

مروری بر مدل های خطی تجاری سازی و بررسی نقاط اشتراک و افتراق آنها

امروزه اهمیت تحقیقات به خاطر نوآوری و اهمیت نوآوری نیز به دلیل سود اقتصادی آن است تجاری سازی تحقیقات، بخش مهمی از فرآیند نوآوری است و هیچ فناوری و محصولی بدون آن با موفقیت وارد بازار نمی‌شود. تجاری‌سازی تلاشی در جهت کسب سود از نوآوری، از طریق بکارگیری فناوری‌های جدید در محصولات، فرایندها، خدمات جدید و فروش آنها در محیط بازار به شمار می‌رود. برای بسیاری از فناوریهای جدید، تجاری‌سازی برافزایش مقیاس از نمونه اولیه به تولید انبوه و دستیابی به منابع بیشتر دلالت می‌کند. جهت بکارگیری مفهوم تجاری‌سازی در سازمان‌ها، لازم است با مدل‌های تجاری‌سازی آشنا شویم. مدل‌های تجاری‌سازی تکنولوژی نقشه مسیرِ توسعه فعالیت‌ها و برنامه‌های استراتژیک برای تجاری‌سازی تکنولوژی می‌باشد. این مدل‌ها به دو دسته خطی و غیر خطی تقسیم می‌شوند. مدل‌های خطی تلفیقی از تجربه و تخصص در حوزه‌های تحقیق، توسعه محصول، بازاریابی و توسعه کسب‌و‌کار را نشان می‌دهند. لذا در این تحقیق، ضمن تعریف تجاری‌سازی ، هشت مدل مهم از مدل‌های خطی تجاری سازی و نقاط اشتراک و افتراق مدل ها بررسی خواهد شد. نتایج این بررسی نشان می‌دهد که بهترین چارچوب نظری در الگوهای تجاری سازی جدای از ویژگی‌های سازمانی که سیستم نوآوری در آن عمل می‌کند مدل جولی است این مدل نسبت به سایر مدل ها به دلیل تعیین جزئیات فرایند تجاری سازی و توجه به نیازهای بازار کاربردی‌تر است این مدل به همراه مدل گلداسمیت که مجموعه ای از دستورالعمل‌ها را برای هر مرحله از چرخه کسب و کار تجویز می‌کند می تواند به عنوان مدلی در توسعه و تجاری‌سازی محصولات جدید به کار رود.

Today, researches importance is because of innovation and innovation importance is because of economic profit. Researches commercialization is the important portion of innovation process and without that, no product or technology can influence into the market. Commercialization is a process to make profit from innovation via applying new technology to generate new products, processes, services and selling them in markets. In most of new technologies, commercialization implies production scale, increasing from initial sample to mass production and accessing to more resources. It is required to be familiar with commercialization models for using its concept in organizations. Technology commercialization models are consisting of the maps of activities development paths and strategic planning for technology commercialization. These models are divided to linear and nonlinear models. Linear models show a combination of experience and specialty in the fields of research, product development, marketing and business development. Therefore in this research in addition to defining commercialization, the eight important models from linear commercialization models and their differences and common points will be studied. The conclusions of this study show that the best theoretical framework in commercialization patterns, regardless of organization specifications in which innovation system is working, is the Jolly model. This model because of details determination of commercialization process and attention to market needs, related to other models, is more applicable. This model with Gold Smith model which prescribe a set of instructions for each stage of business cycle, can be applied as a model to develop and commercialize new products

مروری بر مدل ­ های خطی تجاری ­ سازی و بررسی نقاط اشتراک و افتراق آنها

* قاسم رمضانپور نرگسی ** فرزانه بیات ترک

* استادیار ، سازمان پژوهش ­ های علمی و صنعتی ایران ، تهران

** دانشجوی کارشناسی ارشد کارآفرینی دانشگاه تهران

تاریخ دریافت :22 / 05 / 1393 تاریخ پذیرش :20/5/1394

امروزه اهمیت تحقیقات به خاطر نوآوری و اهمیت نوآوری نيز به دلیل سود اقتصادی آن است تجاری سازی تحقیقات، بخش مهمی از فرآیند نوآوری است و هیچ فناوری و محصولی بدون آن با موفقیت وارد بازار نمی ­ شود. تجاری ­ سازی تلاشی در جهت کسب سود از نوآوری، از طریق بکارگیری فناوری ­ های جدید در محصولات، فرایندها، خدمات جدید و فروش آنها در محیط بازار به شمار می ­ رود. برای بسیاری از فناوریهای جدید، تجاری ­ سازی برافزایش مقیاس از نمونه اولیه به تولید انبوه و دستیابی به منابع بیشتر دلالت
می ­ کند. جهت بکارگیری مفهوم تجاری ­ سازی در سازمان ­ ها، لازم است با مدل ­ های تجاری ­ سازی آشنا شویم. مدل ­ های تجاری ­ سازی تکنولوژی نقشه مسیرِ توسعه فعالیت ­ ها و برنامه ­ های استراتژیک برای تجاری ­ سازی تکنولوژی می ­ باشد. این مدل ­ ها به دو دسته خطی و غیر خطی تقسیم می ­ شوند. مدل ­ های خطی تلفیقی از تجربه و تخصص در حوزه ­ های تحقیق، توسعه محصول، بازاریابی و توسعه کسب ­ و ­ کار را نشان می ­ دهند. لذا در این تحقیق، ضمن تعریف تجاری ­ سازی، هشت مدل مهم از مدل ­ های خطی تجاری سازی و نقاط اشتراک و افتراق مدل ها بررسی خواهد شد. نتایج این بررسی نشان می ­ دهد که بهترین چارچوب نظری در الگوهای تجاری سازی جدای از ویژگی ­ های سازمانی که سیستم نوآوری در آن عمل می ­ کند مدل جولی است این مدل نسبت به سایر مدل ها به دلیل تعیین جزئیات فرایند تجاری سازی و توجه به نیازهای بازار کاربردی ­ تر است این مدل به همراه مدل گلداسمیت که مجموعه ای از دستورالعمل ­ ها را برای هر مرحله از چرخه کسب و کار تجویز می ­ کند می تواند به عنوان مدلی در توسعه و تجاری ­ سازی محصولات جدید به کار رود.

واژه های کلید ی : تجاری ­ سازی، نوآوری، مدل ­ های خطی تجاری ­ سازی، مدل کارکردی .

در دنیای کنونی تحقیقات به عاملی اقتصادی تبدیل گردیده اس ت م راحل گذر از علم ناب طی شده است و نهادهای علمی - تحقیقاتی باید بطور آشکار در خدمت اقتصاد و تجارت قرار گیرند. دانشگاه ­ ها و مراکز تحقیقاتی باید از "هدف ­ گرایی "خارج شوند و به وسیله ­ ای برای توسعه اقتصادی تبدیل گردند. در عصر حاضر باید به دنبال ساز و کارهایی باشیم که روش تبدیل ایده به محصول را به ما یاد دهند و روند تولید علم به ثروت را سرعت بخشد
تجاری ­ سازی فنآوری، فرایند تغییر دانش به محصولات و خدمات و روش بسیار موثری برای انتقال عقاید از ذهن یا آزمایشگاه به دنیایی گسترده است. در این راستا نوآوری اغلب نیروی حیاتی سازمان ­ ها توصیف می ­ شود و ارزش نوآوری در خروجی ­ های آن مانند محصولات تجاری شده فهرست می ­ گردد. تجاری ­ سازی نوآوری اشاره به فعالیت ­ های موردنیاز برای معرفی یک ایده به بازار است [ 1 ] .

2. مفهوم تجاری ­ سازی:

تجاری ­ سازی فرایند تبدیل علم و تکنولوژی، تحقیقات جدید یا نوآوری به محصول بازار پذیر یا فرایند صنعتی است [ 5 ]. تجاری ­ سازی دانش و فناوری بخش مهمی از فرایند نوآوری است و هیچ فناوری و محصولی بدون طی این فرایند با موفقیت وارد بازار نمی ­ گردد . تجاری ­ سازی تلاشی در جهت کسب سود از نوآوری، از طریق تبدیل فناوری ­ های جدید به محصولات، فرایندها، خدمات جدید و فروش آنها در مح ی ط بازار به شمار می ­ آید [ 6 ] .

تجاری ­ سازی تکنولوژی اشاره به توانایی جذب و سازگاری یک تکنولوژی جدید برای استفاده در تولید و بازار دارد[ 7 ]. نرکار و شین(2007) اولین نشانه تجاری ­ سازی نوآوری را آغاز فروش محصول /خدمت عملیاتی شده تعریف می ­ کنند. وقتی محصولی به بازار معرفی می ­ شود فقط مشتاقان تکنولوژی در اولین مرحله آنرا خریداری می ­ کنند و این پیشگامان کمتر از 3 درصد بازار هستند. بازار بزرگی شامل محافظه ­ کاران وعمل ­ گرایان می ­ باشد و تجاری ­ سازی موفق است که این بازار بزرگ را شامل شود. رسیدن به این بازار بزرگ اغلب مشکل است و آستانه ­ ای برای موفقیت در تجاری ­ سازی است. بنابراین تجاری ­ سازی نوآوری، توانایی شرکت ­ ها در معرفی محصول به بازار و رسیدن به سهم بزرگی از بازار متعلق به پیشگامان اولیه است[ 1 ]. این فرایند برای ارائه و انتشار در سطح جامعه، نیازمند تحقیق و توسعه، خلاقیت و نوآوری، منابع خطرپذیر و زنجیره ­ ای از فعالیت ­ ها و اقدامات مختلف ومتعدد است. زنجیره اقدامات تجاری ­ سازی فناوری از اعتبار ­ سنجی اولیه و امکان ­ سنجی فنی شروع و با مطالعه بازار، تامین منابع مالی و سرمایه اولیه مورد نیاز، مدیریت و شناسایی خطرها ادامه می ­ یابد. این عوامل هر کدام می ­ تواند از یک سو عامل موفقیت تجاری ­ سازی بوده و از سوی دیگر با بروز اشتباهات متداول در فرایند
تجاری ­ سازی مانع موفقیت آن باشد. طی کردن مسیر ایده تا محصول و به بازار رساندن آن دغدغه اکثر کارآفرینانی است که با ایده ­ های نوآورانه قدم به عرصه کسب ­ و ­ کار می ­ گذارند واقعیت اینجاست که هیچ الگوی روشنی در این زمینه نیست و تجاری ­ سازی بیشتر هنر است تا علم. لذا لازم است به مفاهیم حوزه فناوری، تحقیق و توسعه و ارتباط با
تجاری ­ سازی پرداخت تا بهتر بتوان در زمینه تبدیل دستاوردهای علمی و نوآوری ­ ها به ثروت سخن راند [ 8 ] . تاثیرقابلیت های R&D و اجرای نوآوری بر تجاری ­ سازی بسیار مهم است مطالعات در خصوص ارتباط این دو عامل با تجاری ­ سازی نشان می ­ دهد که کثرت هزینه در زمینه R&D تنها عامل موثر بر اجرای نوآوری شرکت ­ ها نیست بلکه آموزش و شبکه ­ های خارجی نیز از عوامل مهم و موثر بر نوآوری می ­ باشند. قابلیت تجاری ­ سازی فناوری شرکت ­ ها نقش بینابین ی در ارتباط بین تحقیق و توسعه و عملکرد نوآوری دارد. مطالعات در زمینه چرخه نوآوری،
ورودی ­ ها(توانایی ­ های تحقیق و توسعه)، فرایند(توانایی ­ های تجاری ­ سازی فناوری) و خروجی(اجرای نوآوری) نشان
می ­ دهد که تحقیق و توسعه به ندرت بر فرایند اجرای نوآوری به طور مستقیم اثر گذار است.این تاثیر اغلب با میانجی ­ گری تجاری ­ سازی فناوری بوده است. لذا شرکت ­ ها به منظور بهبود عملکرد در حوزه اجرای نوآوری باید از تمرکز دقیق بر روی تحقیق و توسعه اجتناب کنند و باید بر روی قابلیت ­ های تجاری ­ سازی فناوری که از تحقیق و توسعه منتج می ­ شود سرمایه ­ گذاری نمایند [ 7 ].

3. مدل های تجاری ­ سازی:

مدل ­ های تجاری ­ سازی تکنولوژی نقشه راه توسعه فعالیت ­ ها و برنامه ­ های استراتژیک برای تجاری ­ سازی تکنولوژی می ­ باشد [ 8 ] . مدل ­ های تجاری ­ سازی به دو دسته تقسیم ­ بندی می ­ شوند: مدل ­ های خطی و مدل ­ های کارکردی. مدل ­ های خطی که مدل ­ های فرایندی نیز نامیده می ­ شوند به صورت فعالیت ­ های مرحله به مرحله می ­ باشند. این مدل ­ ها در برخی موارد شامل جریانی موازی از فعالیت ­ های تکمیلی هستند که به منظور حداکثر نمودن شانس موفقیت در تجاری ­ سازی در نظر گرفته می ­ شوند. مدل ­ های کارکردی فعالیت ­ های مهم را یکپارچه کرده و روابط بین آنها را توصیف می ­ کنند بدون آنکه مراحل تجاری ­ سازی در مسیر خاصی قرار گیرند.

مدل ­ های خطی به جز چند مورد استثناء، به طور کلی به عنوان نمودار بسته نمایش داده شده است. در برخی از موارد، آنها نشان دهنده یک فرایند متوالی و در برخی موارد مجموعه ­ ای از روابط بین عناصر فرایند تجاری ­ سازی را نشان می ­ دهد. این مدل ­ ها تلفیقی از تجربه و تخصص در حوزه ­ های تحقیق، توسعه محصول، بازاریابی و توسعه کسب ­ و ­ کار
می ­ باشند و اهمیت فعالیت های پایین دست از اختراع یا ایده اصلی و حوزه گسترده ­ ای از مهارت ­ هایی که برای ایجاد سرمایه ­ گذاری موفق در یک بخش جدید مالکیت فکری بایستی مستقر شود را برجسته می ­ کنند. در زیر مروری به مهم ­ ترین مدل ­ های خطی تجاری ­ سازی خواهیم داشت [ 9 ].

3.1- مدل زتجیره ارزش:

نمونه ­ ای از مدل خطی، زنجیره ­ ای است که از ایجاد یک مفهوم که نتیجه تحقیق است شروع و با توسعه نوآوری به فروش محصولات و خدمات ختم می گردد برای تولید ثروت لازم است که تمامی حلقه ­ ها از قوت لازم در زنجیره برخوردار باشند و طی نمودن تمامی مراحل این زنجیره لازم است(شکل 1) .

بوم مدل کسب و کار چیست؟

بوم کسب و کار یک نقشه همه‌جانبه و راهنمای کسب و کار است، که مسیر پیشرفت و درآمدزایی را برایتان مشخص می‌کند.

اگر قصد راه‌اندازی کسب و کار را دارید، نیازمند نقشه جامعی هستید. بوم کسب و کار همان نقشه‌ای است که مسیر رسیدن به موفقیت را برایتان مشخص می‌کند. بوم کسب و کار به شما نشان می‌دهد که یک شرکت چگونه فرآیند تولید را شروع می‌کند و آن را به دست مشتری رسانده و به درآمد می رسد.

اگر ایده‌های بزرگی برای موفقیت در سردارید و به دنبال مسیری درست و اصولی برای شروع یا توسعه کسب و کارتان هستید، خواندن این مقاله را به شما توصیه می‌کنیم.

تعریف بوم کسب و کار

بوم کسب و کار ابزاری است که به مدیران اجازه می‌دهد که مدل کسب و کار خود را توصیف و طراحی کرده و با چالش کشاندن در آن تغییر ایجاد کند.

بوم کسب و کار یک مدل تصویری و ترسیمی برای رسیدن به اهداف کسب و کار است. بوم مدل کسب و کار به کانواس کسب و کار نیز معروف است. این بوم از رایج‌ترین و شناخته‌شده‌ترین الگوها برای طراحی و ترسیم مدل کسب و کار است.

آشنایی با بوم کسب و کار

الکساندراستروالدر اولین شخصی بود که در کتاب خلق مدل کسب و کار این ابزار را بررسی کرد. این ابزار به دلیل کاربردی و مفید بودن به سرعت در سراسر دنیا مورد استقبال قرار گرفت. با استفاده از این بوم هر بخش از عناصر شرکت مشخص شده و در این بوم مطالب زیر به طور کامل توضیح داده می‌شود:

• چه محصولی قرار است تولید شود؟
• چگونه محصول تولیدی به دست مشتری برسد؟
• چطور به درآمد برسید؟

مدل کسب و کار بر روی کاغذ

آیا بوم کسب و کار برای همه مشاغل قابل استفاده است؟

هرچند همه کسب و کار دارای عناصر اصلی یکسان هستند، اما هر شرکت باید مختصات و ویژگی‌های مربوط به خود را تعریف کند. به ۳ دلیل به شما می‌گوییم که بوم کسب و کار برای هر شرکت و محصول قابل استفاده نیست و برای هر شرکتی باید بوم کسب و کار مربوط به همان را طراحی و پیاده‌سازی کرد:

1. خدمات هر شرکت با سایر شرکت‌ها متفاوت است و مسیر رسیدن به مشتریان با هم فرق می‌کند.
2. هر کسب و کار برای کسب و کار دیگر قابل استفاده نیست.
3. چون منابع مالی هر شرکتی از طریق مختلف تأمین می‌شود نمی‌توان از یک بوم کسب و کار برای همه استفاده کرد.

ضرورت استفاده از بوم کسب و کار

بوم کسب و کار نوعی ابزار مدیریتی است که مسیر رسیدن به موفقیت شما را ترسیم می‌کند. با پیچیده‌تر شدن شرایط کسب و کار الگوی کسب و کار نیز تغییر کرده و نیازمند پاسخگویی به سؤالات بیشتری هستید. طراحی بوم کسب و کار برای نشان دادن مسیر رسیدن به مشتری و چگونگی خرید محصول است. با استفاده از بوم کسب و کار می‌توانید هر کدام از موارد زیر را مشخص کنید:

1. با استفاده از بوم کسب و کار می‌توانید مشخص کنید که محصول شرکت چیست؟
2. چه میزان آن را به چه قیمتی آن را می‌فروشید؟
3. سود و درآمد ناشی از فروش محصول چقدر است؟
4. چطور مشتری را پیدا کنید؟
5. چطور با مشتری در ارتباط باشید؟
6. منابع مالی شما چگونه تأمین شوند؟

بوم کسب و کار مثل دستگاهی است که پاسخ سؤالات بالا را نشان می‌دهد و شما برای شروع کسب و کار می‌توانید با سرمایه مشخص به میزان درآمد مشخصی برسید.

5 دلیل برای استفاده از بوم کسب و کار

هر فعالیت اقتصادی برای رونق کسب و کار خود نیازمند بوم کسب و کار است، دلایل استفاده از بوم کسب و کار را با هم بخوانیم:

1. با استفاده از بوم کسب و کار می‌توانید تصویر جامعی از ایده و ویژگی‌های کسب و کار خود ترسیم کنید.
2. استفاده از این بوم به مخاطب شما درک درستی از کسب و کارتان می‌دهد.
3. این بوم به خوبی رابطه بین ایده اصلی و چگونگی تبدیل شدن به کسب و کار را نشان می‌دهد.
4. با استفاده از این بوم تصویر روشنی از آینده کسب و کار خود به دست می‌آورید.
5. این بوم نشان دهنده آن است که تصمیمات مشتری چگونه بر استفاده از سیستمهای کسب و کار تأثیر می‌گذارد.

6 مزیت استفاده از بوم کسب و کار

حالا که با دلایل استفاده از بوم کسب و کار آشنا شدید بهتر است مزایای این بوم را هم بدانید:

1. از آنجا که بوم مدل‌های بررسی چرخه تجاری کسب و کار تمام عناصر مربوط به کسب و کار را مورد آنالیز و بررسی قرار می‌دهد، می‌توانید با تمرکز بر روی همه محرک‌ها بازدهی شرکت را بالا ببرید.
2. طراحی بوم کسب و کار و نمایش آن به مشتریان شما را از توضیحات مکرر به آن‌ها نجات می‌دهد.
3. بوم کسب و کار انعطاف پذیر است و می‌توانید هر بخش را بنا به نوع فعالیت خود تغییر دهید.
4. شفافیت بوم کسب و کار مزیت دیگری از آن است که شما می‌توانید تمام کارهایی که برای رسیدن به موفقیت نیاز دارید در این بوم مشاهده کنید.
5. با دادن اطلاعات اولیه و وارد کردن مقدار مواد اولیه می‌توانید میزان خروجی آن را مشخص کنید.
6. بوم کسب و کار برای همه قابل‌فهم است و به سادگی درک می‌شود.
7. از آنجا که بوم کسب و کار مشتری مدار است، به عنوان مدیر ناچار هستید برای مشتریان و خدماتی که به آن‌ها ارائه می‌دهید ارزش بیشتری قائل شوید.

اسکتچ مدل کسب و کار بر روی تبلت

ضرورت استفاده از بوم کسب و کار در استارت آپ

هر کسب و کار و استارتآپی برای رسیدن به موفقیت باید محصول و خدماتی ارائه کند. پیش‌بینی رفتار مشتری برای محاسبه میزان موفقیت یا شکست کسب و کار نیز اهمیت دارد. بنابراین استفاده از بوم کسب و کار و میزان خطای استارتاپها و کسب و کارهای نوپا را کاهش داده و خطرات احتمالی را با راهکارهای هوشمندانه به حداقل می‌رساند.

اجزای اصلی بوم کسب و کار چه چیزی هستند

بوم کسب و کاربر روی تولید و فروش زوم کرده است و بخشی که مربوط به تولید محصول است به صاحبان کسب و کار بستگی دارد و جذب مشتری و درآمدزایی به عوامل مربوط به بازار وابسته است. هر کسب و کاری بر روی دو اصل مهم متمرکز است:

1- اصل اول فعالیت مربوط به کسب و کار است.

2- اصل دوم مربوط به مشتریان است.

بخش­ های مختلف بوم کسب و کار

موضوعاتی که در بوم کسب و کار مطرح می‌شود 3 بخش دارد.

1. در بخش مرکزی با بحث مربوط به ارزش‌آفرینی و ارزش پیشنهادی کسب و کار مطرح می‌شود.
2. در سمت چپ دغدغه‌هایی مربوط به بخش مرکزی کسب و کار است درج می‌شود.
3. در سمت راست چالش‌ها و مسائل مربوط به مشتریان و ارتباط با آن‌ها مطرح می‌شود.

تمپلت بوم کسب و کار اماده برای استارتاپ

چطور بوم کسب و کار خود را تهیه کنید؟

برای تهیه بوم کسب و کار مخصوص به خود می‌توانید مراحل زیر را انجام دهید:

1. برای تهیه بوم کسب و کار قبل از هر کاری باید اطلاعات لازم در مورد آن را به دست بیاورید، می‌توانید با استفاده از فیلم‌ها و مقالاتی که وجود دارد اطلاعات لازم را به دست بیاورید.
2. پس از این کار باید ایده خود را روی کاغذ بیاورید و اهداف را مشخص کنید.
3. حالا نوبت دانلود کردن فرم خام بوم کسب و کار است.
4. پر کردن هر بخشی آن کمک بزرگی برای رسیدن به اهداف شما است.
5. با پر کردن هر فیلد، متوجه خواهید شد که تغییر در هر بخش باعث ایجاد تغییرات در بخش­های دیگر می‌شود، آن‌قدر این کار را ادامه دهید تا خطرات احتمالات بیش از خطرات مختلف را به حداقل برسانید.

چگونه از بوم کسب و کار استفاده کنید؟

برای استفاده از بوم کسب و کار باید آن را دانلود کرده و نمونه خالی آن را مطابق با نوع کسب و کار، منابع، مشتریان و غیره که مخصوص به خودتان است طراحی کنید.

بخش‌های مختلف بوم کسب و کار

بوم کسب و کار نه بخش دارد:

1. ارزش پیشنهادی
2. بخش مشتریان
3. کانال‌های توزیع
4. ارتباط با مشتریان
5. جریان درامد
6. فعالیت اصلی
7. منابع اصلی
8. شرکای تجاری کلیدی
9. و ساختار هزینه‌ها

ساختن بوم کسب و کار برای استارتاپ

آشنایی با مدل‌های بررسی چرخه تجاری بخش مرکزی یا ارزش پیشنهادی

ارزش پیشنهادی همان مزیت رقابتی است که محصول شما را نسبت به سایرین متمایز می‌کند. ارزش پیشنهادی از طریق کیفیت یا کمیت، تازگی عملکرد، سفارشی‌سازی برند، خوش‌نامی، کاهش هزینه و غیره تعیین می‌شود.

در این بخش صاحبان کسب و کار باید دلیل آمدن مشتریان و استفاده از خدمات کسب و کار را پیدا کنند. در بخش مرکزی باید به این سؤالات پاسخ دهید:

1. چرا مشتریان به ما پول می‌دهند؟
2. چرا مشتریان حاضر می‌شوند از کسب و کار ما استفاده کنند؟
3. محصول شما چه مشکلی از مشتری را حل می‌کند؟
4. محصول و خدمات شما چه نیازی از مشتری را تأمین کرده است؟

بخش مربوط به مشتریان

در بخش مشتریان، باید ویژگی‌های مشترک مربوط به مشتریان باید پیدا کنید.

بخش مشتریان بر اساس نیاز و خواسته مشتریان تعریف می‌شود. این بخش مهم‌ترین قسمت بوم کسب و کار است و در صورتی که هدف‌گذاری درستی نشود قادر به حل مشکلات اقتصادی‌تان نخواهد بود.

کانال توزیع

کانال توزیع، مسیر ارتباطی هر کسب و کار با مشتریان است. شرکت‌ها می‌توانند از طریق کانال‌های شرکت، کانال توزیع محصولات و غیره با مشتریان در تماس و ارتباط باشند. در بوم کسب و کار هر کانالی که برای تعامل با مشتریان دارید را باید ثبت کنید.

بوم مدل کسبو کار

ارتباط با مشتریان

برای موفقیت در هر کسب و کار ارتباط با مشتریان ضروری است، این کار برای جلب اعتماد و اطمینان مشتریان است. اشکال مختلف ارتباط با مشتریان شامل:

• کمک شخصی
• کمک شخصی اختصاصی
• سلف‌سرویس
• سرویس خودکار
• جوامع کاربردی و خلق مشترک با مشتری

جریان درآمد در بوم کسب و کار

در این بخش از بوم کسب و کار باید مشخص شود که درآمد حاصله از هر گروه از مشتریان چگونه محاسبه شده و به دست می‌آید. شیوه‌های کسب درآمد از مشتریان را می‌توان از روش‌های زیر به دست آورد:

• فروش دارایی
• حق استفاده
• حق اشتراک
• حق استفاده از مجوز و امتیازات
• حق کارگزاری و تبلیغات

منابع اصلی در بوم کسب و کار

منابع اصلی بخش‌هایی هستند که برای مشتریان ایجاد ارزش می کنند. در واقع منابع اصلی برای خلق ارزش مشتری ضرورت دارد، منابع اصلی جزو اموال و دارایی‌های شرکت محسوب می‌شوند این منابع شامل:

1. منابع انسانی
2. منابع مالی
3. منابع فیزیکی
4. و منابع معنوی

ارتباط با مشتریان در مدل کسب و کار

بخش فعالیت‌های اصلی در بوم کسب و کار

مهم‌ترین فعالیت شرکت برای رسیدن به ارزش پیشنهادی در این رده دسته‌بندی می‌شوند.

شرکای تجاری کلیدی

شرکای کلیدی همان شرکای تجاری هستند که برای بهبود عملیات و کاهش ریسک و ارتقای عملکرد کسب و کار در شرکت‌ها کاربرد دارند. روش‌های شراکت با دیگر شرکت‌های تجاری شامل:

1. همکاری استراتژیک با شرکت‌های رقیب و غیر رقیب
2. سرمایه‌گذاری مشترک
3. روابط خریدار، فراهم‌کننده
4. پیمان اتحادهای استراتژیک

ساختار هزینه در بوم کسب و کار

برای محاسبه هزینه‌های یک کسب و کار از ساختار هزینه استفاده می‌شود. در ساختار هزینه باید به هزینه‌های ثابت، هزینه متغیر، اقتصاد مقیاس، اقتصاد محدوده پرداخته شود.

کسب و کارها از نظر هزینه به 2 دسته تقسیم می‌شود:

1- کسب و کار هزینه محور

2- کسب و کار ارزش محور

نمایی نزدیک از ماشین حساب

سؤالات متداول

تمرکز اصلی بوم کسب و کار بر روی چیست؟

‌تمرکز اصلی بوم کسب و کار که منجر به موفقیت شما می‌شود بر روی مشتریان و فعالیت‌های مربوط به کسب و کار است.

تفاوت اصلی بوم کسب و کار در طرح کسب و کار چیست؟

‌طرح کسب و کار گزارش کامل از ابعاد مختلف ایده و شروع کسب و کار است در حالی که بوم کسب و کار مسیر رسیدن به اهداف را مشخص می‌کند.

بهترین زمان استفاده از بوم کسب و کار چیست؟

‌صاحبان بنگاه‌های اقتصادی در 2 صورت تز بوم کسب و کار استفاده می کنند: زمانی که قصد راه‌اندازی کسب و کار جدید را داشته باشند. زمانی که هدفشان توسعه کسب و کار موجود باشد.