برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید
اصول پایه گذاری یک تجارت موفق چیست؟
یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین ها در درجه اول آگاه از اصول تجارت و کسب کار باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد ، حسابداری ، بازاریابی ، مدیریت و حقوق داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
یک تاجر موفق باید ویژگی‌های زیادی داشته باشه اما مهمترین نکته این است که در درجه اول از اصول تجارت و کسب کار آگاه باشد؛حداقل آگاهی از اصول اقتصاد، حسابداری، بازاریابی، مدیریت و حقوق داشته باشد.
فرد باید در زمینه کاری و تجارت هم وارد باشد؛ فرضا مدیر یک شرکت کامپیوتری باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد ؛صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
موفق ترین افراد در تجارت نگرش‌های مشخص و منظمی دارند، قابلیت‌های شخصی نیز مانند اشتیاق به تحصیل، محرک ها و انگیزه های شخصی، استقامت در رسیدن به آرمان ها و اهداف، بصیرتی روشن و خدشه ناپذیر و در نهایت اشتیاقی وصف ناپذیر و همیشگی از عوامل تاثیر گذار در این فرایند هستند.
۱ _ یادداشت کردن:
اکثر افراد در تجارت، وقتشان را صرف یادداشت کردن می کنند. درحالیکه یادداشت برداری و فکس دیگر بسیار قدیمی شده اند. به علاوه انبوه کاغذهای سفید، پیشنهادها و رزومه ها را نیز به آنها اضافه کنید مسلم است که باید برای موفق شدن بر قدرت و مهارت خود درنوشتن کلمات بیفزایید. شما می توانید تنها با یک بازدید کوتاه از” ایمیلتان” از همه چیز اطلاع یابید.
۲ _ شبکه اجتماعی:
همه ما عادت به زیاد صحبت کردن نداریم، حتی برخی ازما سعی می کنیم که کوتاه و مختصر گفتگو کنیم، اگرچه دانستن و کسب اطلاعات بیشتر مستلزم بیشتر پرسیدن و سخن گفتن است، اما کلید مهارت آموختن، گوش کردن است
۳ _ صحبت کردن:
ترس بالاترین رتبه گفتگوهای عمومی میان مردم جهان را به خود اختصاص داده است. تمرین، بهترین راه برای غلبه براین مشکل است. ممکن است با کار در محیطی امن احساس راحتی کنید، اما برخی مواقع مجبورید که در صحنه واقعه حضور داشته باشید.
۴ _ القای خواسته ها:
ممکن است که فکر کنید هرگز به تحمیل عقاید خودتان به دیگران نیاز نداشته باشید، اما واقعیت این است که همه ما هر روز افکارمان را به دیگران تحمیل می کنیم. زمانی که با یک رئیس مصاحبه می کنید نیز به نوعی افکارتان را به او القا می کنید، این فرایند در زندگی روزمره نیز ادامه دارد، مثلا هنگامی که والدینتان را مجبور به خرید کالای مورد نیازتان می کنید. مهارتهای متقاعد کردن بسیار آسان و قابل اجرا هستند.
۵ _ مذاکره کردن:
اگر متقاعد کننده توانا و متبحری نیستید، شاید بتوانید یک مذاکره کننده و یا سخنور ماهر بشوید، بسیاری از مهارتها مانند هم هستند؛ اما شما در تجارت با افرادی مواجه می شوید که بسیار جدی و سخت گیرند، اگر چنین مهارتهایی را کسب نکرده باشید، بازنده هرروز و همیشگی خواهید بود.
۶ _ استراتژی و راهبرد:
تجارتی که از یک بحران اقتصادی به بحران دیگری انتقال می یابد و دستخوش تغییر و تحول می شود، مدت زیادی دوام ندارد و نابود می شود. واضح است، اگر شما سکان دار این تجارت هستید، باید فرمان جنگ را صادر کنید و مسیرتان را تغییر دهید، آیا به درستی مسیر مقابل را می شناسید ؟
بسیاری از افراد در تجارت عجول و بی حوصله هستند، چنین افرادی با هر معامله یک قدم بیشتر به ورشکستگی نزدیک می شوند. و متاسفانه سقوط می کنند و دیگر قادر به ازسرگیری امور تجاری نیستند. اما شما با بکارگیری مدیرت پروژه، زندگی، تیم کاری و برنامه های تجاری خودتان را به نوعی بیمه می کنید، از فشار کاری و استرس می کاهید و برنامه ها را در زمان مقرر با موفقیت کامل انجام می دهید. دقیقا نمی توان همه چیز را تحت کنترل گرفت، ولی با اجرای برنامه منظم و هماهنگ شده، تا میزان زیادی می توانید از وقوع بحران ها و حوادث غیرمترقبه جلوگیری کنید.
مهمترین عاملی که موجب سقوط و ورشکستگی تاجران می شود، طرحهای نادرست مالی است. در واقع تمام سرمایه¬های مالی در روند و مسیر نامناسبی قرار می گیرند. هیچگاه از تمام سرمایه و اندوخته مالی خود در معاملات تجاری استفاده نکنید، و همیشه درصدی از آن را پس انداز کنید، فرض کنید تمام سرمایه شما در یک معامله مانند بادکنکی در جریان است، همانطوری که باد مسیر حرکت بادکنک را بدون هیچ برنامه قابل پیش بینی تغییر می دهد، سرمایه در حال چرخش شما نیز بدلیل فقدان یک طرح مشخص و مدیریت مالی مناسب، روزی از مسیر اصلی خویش خارج شده و ناپدید میشود.
۹ _ ریسک پذیری:
یکی دیگر از اصول تجارت ریسک پذیری و قدرت انتخاب است، تاجر موفق باید حس ششم خوبی هم در زمینه تجارت و هم در شناخت افراد داشته باشد، واین امر جز با یک تجربه فوق العاده و روانشناسی فردی بوجود نمی آید براساس آمارهای ثبت شده، تاجران جوان دارای بیشترین قابلیت ریسک پذیری هستند.
۱۰ _ پشتیبانی و سازماندهی:
پول و سرمایه مالی تنها منبع مورد نیاز شما است. هر تجارتی یک ورودی سرمایه و یک خروجی یا بهره وری و بازدهی دارد. کار شما شناسایی افراد مناسب، آگاهی از نیاز آنها و ارائه خدمات و کالای مناسب به آنهاست. قطعا چنین برنامه ای نه تنها امنیت مالی شما را حفظ می کند، بلکه براعتبار شما نیز می افزاید.
۱۱ _ مدیریت زمان:
سابقا مدیری داشتم که حتی یک بار هم نتوانست سروقت به جلسه برسد، و همیشه ۱۰ دقیقه دیرتر، با چهره ای برافروخته و نامرتب ظاهر می شد. هرروز بر مجموعه عذرخواهی ها و تاسف هایش افزوده می شد. از طرفی وی در جایگاه یک مدیر هرگز نتوانست الگوی مناسبی برای دیگر کارمندان شود. مدیریت زمان نه تنها از فشار روحی و استرس شما می کاهد، بلکه بر محبوبیت و احترام شما نیز می افزاید و شان واقعی شما را بیش از پیش آشکار می کند.
۱۲ _ مدیریت جلسه:
اکثر افراد از جلسه و حضور در آن و صرف ساعتهای زیاد بدون تحرک متنفرند، اما جلسه ها بخش عمده ای از زندگی تجاری ما را تشکیل می دهند. تعداد کمی از افراد هم حضور در جلسه را برای رهایی از کار می پسندند. اگر جلسه ها و نشست های شما ثمربخش، فعال و کنترل شده باشد، قطعا در پروژه تجاری خود پیشرفت خواهید کرد وهرکسی حاضر خواهد بود تا تحت فرمان شما، برایتان کار کند.
اصلی ترین بخش یک تجارت موفق رهبری و هدایت افراد و سرمایه ها است. با نگاهی اجمالی به زندگی رهبران سیاسی به نقش و قدرت کلام آنها پی خواهید برد. رهبران کاریزما و فرهمند همیشه یک قدم جلوتر و در جایگاهی والاتر قرار می گرفتند. زیرا نبض ملت در نفوذ کلام رهبران کاریزما جریان داشت. آیا تا کنون توانسته اید کسی را با خود همراه کنید ؟ آیا قادرید تا افراد یک گروه را به کاری که مغایر با خواسته شان است برای بقای یک تیم مجبور به اطاعت کنید؟
۱۴ _ نظام ها:
اگر دائما در حال تغییرهستید، و از یک شاخه به شاخه دیگر می پرید، قطعا یک جای کار می لنگد. نظام های موثر ثبات، بازدهی و بهره وری و کاهش هزینه ها را پدید می آورند. برای یادگیری و اجرای نظام های رقابتی و آموزش افراد راهی طولانی در پیش دارید. اما اگر بنیان کار را برراستای سیستم مشخص و هماهنگ بنا کنید قطعا در هر پروژه ای موفق خواهید بود.
۱۵ _ بازدهی و قابلیت های فردی:
ضرباهنگ زندگی شما چه چیزهایی هستند ؟ جه چیزهایی رفتار شما را اجتماعی تر، احساساتتان را متمرکزتر و کارتان را خلاق تر می کنند و یا بلعکس، از انرژی شما می کاهند و موجب افسردگی و امواج منفی در کارتان می شوند ؟ چه جاهایی بر کار فائق می شوید و چه زمانی مقابله کنید ؟ پیش از آنکه به دیگران بیاموزید و آنان را هدایت کنید، ابتدا باید قابلیتها و استعدادهای خودتان را بشناسید و آنهارا در مسیر درست هدایت کنید.
۱۶ _ قدرت تخیل:
بسیاری از مردم جنبه خلاقیت خود را از یاد می برند و تصور می کنند باید به بعد منطقی خود توجه کنند. اما در واقع موفق ترین تاجران، افرادی هستند که به جنبه احساسی و قدرت تخیلشان بها میدهند و به بازپروری رویا ها یشان میپردازند. این جمله استادم را برای همیشه آویزه گوشم کرده ام و هرگز آنرا از یاد نخواهم برد. او روزی سر کلاس رو به همه دانشجویان گفت: ” هرچیزی که لمس میکنید، رویایی بوده که دیروز در سر می پروراندید و امروز به واقعیت مبدل گشته و در دستان شماست.
۱۷ _ خلاقیت:
اگر بتوانید چیزی را تصور کنید، قطعا می توانید آنرا بسازید، و اگر توانستید آنرا بسازید، مسلما در فروش آن نیز موفق خواهید بود. دقیقا به اطرافتان بنگرید، به چیزهایی که می خرید و استفاده می کنید بیاندیشید، بی شک فردی که آنها را ساخته و به شما فروخته تفکر و تخیلی عمیق نسبت به آن داشته است، بی شک سورپرایزد خواهید شد، اگر بدانید چه افراد مبتکری آنها را اختراع کرده اند. اغلب تولیدات حاصل اختراع کسانی اصول تجارت روند هستند که دارای تصور، تخیل و خلاقیت بوده اند.
۱۸ _ حل مسئله:
مهمترین عامل در یک تجارت بقا و تداوم است، مدیریت بحران و حل مسائل و مشکلات در کوتاه ترین زمان ممکن از اقدامات و تدابیر موثر یک مدیر و تاجر قابل و آینده نگر است. کارمندی که بتواند از چنین بحران هایی به سلامت عبور کند، فردی شایسته برای انجام هر تجارتی است.
۱۹ _ مشکل گشایی گروهی:
برخی از مردم براین باورند که طرح و حل مسائل بطور گروهی کار مناسبی نیست و مانند تقسیم کردن بخشی از غذای خود با دیگران است. ولی در هر صورت استفاده از چند فکر بطور همزمان کمک فوق العاده ای در افزایش بهره وری دارد. از سوی دیگر شما می توانید با نگرشها و عقاید مختلف در حل یک معضل آشنا شوید. اگر از آن دسته از تاجرانی هستید که به مشاوره گروهی معتقدند و افکار بکر دیگران را در تحلیل مسائل و مشکلات لازم و ضروری می دانند، شما یک گام از دیگران جلوتر هستید.
۲۰ _ ایجاد ارتباط:
برقرای ارتباط در جهان امروز امری انکار ناپذیراست. شما برای رفع مشکلاتتان و ابراز وجود باید قابلیت ارتباط داشته باشید تا بتوانید با دیگران همسو و همفکر شوید. بسیاری از ارتباطات با یک جمله کوتاه آغاز می شوند. مثلا، امروز چه هوای خوبیست ! سخت ترین بخش یک ارتباط شروع آن است. بنابراین اگر می خواهید تاجر موفقی باشید باید با دیگر رقبا ارتباط برقرار کنید و از رموز موفقیت آنان مطلع شوید. ” مطمئن باشید آغاز یک ارتباط هیچ وقت از شان شما نمی کاهد، به شرطی که طرفتان را خوب بشناسید”.
اصول و روش کار بسیار ساده و راحت است، مهمترین مسئله شناخت بحران و راههای جلوگیری و مقاومت در برابر آن است. ” پیشگیری بهتر از درمان است ”.
صبر و تفکر در تجارت نقشی مکمل ایجاد می کنند، همیشه تمام جوانب معا مله را در نظر بگیرید، آگاهانه انتخاب کنید و همیشه طرفتان را بشناسید. همیشه به یاد داشته باشید که شما به تنهایی مسئول پیشرفت و ورشکستگی خودتان هستید، پس بدشانسی را عامل عدم موفقیت های خود قلمداد نکنید.
کنترل تصمیم های مهم و کلیدی در مواقع بحرانی، نشانه اقتدار و هوشمندی تاجران موفق است واین مهم جز با تجربه اندوزی میسر نمی شود، مدیران و تاجران موفق امروز، دانش آموختگان دانشگاه مهارت و تجربه اندوزی دیروز هستند، که توانستند تجربیاتشان را در دنیای تجارت بکار گیرند و در برابر سختی ها و ناملایمات بایستند.
باید از اصول کامپیوتر آگاه باشد ، تا حدودی روانشناسی و روابط عمومی را به خوبی بشناسد. که بتواند به بهترین نحو ممکن با سایر افراد ارتباط کاری منسجمی بر قرار کند.
از تبلیغات سر رشته داشته باشد؛اعتماد به نفس بالا و قدرت رهبری داشته باشد ؛صبور و باشد و بتواند شرایط سخت رو به خوبی پشت سر بگذارد؛دور اندیش باشد و شرایطی که در آینده ممکن است پیش بیاد رو به خوبی تحلیل کند و بتواند فرصتها و تهدیدات آینده بازار رو به خوبی درک کند؛در سطر وظایف یک مدیر و تاجر رهبری استراتژیک بازار و مدیریت قوی هزینه ها و کارکنان باید باشد.
مراحل صادرات کالا
صادرات کالا از جمله فعالیت های مهم اقتصادی است که از گذشته تا به امروز در جوامع مختلف به منظور توسعه اقتصادی کشورها به انجام می رسد. این فعالیت اقتصادی نقطه مقابل فعالیت های واردات کالا می باشد و یک امر مهم و حیاتی در خصوص افزایش رونق اقتصادی کشورها محسوب می شود؛ به طوری که کارشناسان حوزه اقتصاد همگی بر این نظر هستند که صادرات کالا عامل اصلی پیشرفت اقتصادی کشورها می باشد و لذا دولت ها بر حسب همین اتفاق در تلاش هستند تا بستر و شرایط مناسب انجام این فرآیند مهم اقتصادی را برای تجار و بازرگانان به وجود آورند.
با توجه به اهمیت و ضرورت صادرات کالا بر اقتصاد کشورها و همچنین با توجه به تلاش دولت ها در جهت فراهم آوردن شرایط مناسب برای انجام این کار، باید بگوییم که صادرات کالا فرآیند سخت و دشواری بوده و لذا برای انجام این فرآیند اقتصادی همواره لازم است که از دانش و تجربه کافی در این زمینه برخوردار باشیم، چرا که برای انجام فرآیند صادرات کالا به کشورهای مختلف همواره لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین الملل با قوانین و مقرارت داخلی کشورهای دریافت کننده ی کالاها نیز آشنا باشیم تا از بروز مشکلات مختلف در این زمینه جلوگیری به عمل آوریم.
در واقع باید بگوییم که به طور کلی فرآیند صادرات کالا نیازمند رعایت یک سری قواعد و قوانین می باشد که در اصطلاح عام به این قواعد، مراحل صادرات کالا گفته می شود؛ بنابراین برای انجام صادرات هرگونه کالا به کشورهای مختلف لازم است که پیش از هرگونه اقدام در این زمینه تجار و بازرگانان با این مراحل آشنا بوده و تجربه کافی در این زمینه را داشته باشند، چرا که با توجه به برون مرزی بودن این فرآیند مهم و خطیر در صورت عدم رعایت قوانین و قواعد این کار ممکن است که صادرکننده کالا به عنوان متخلف شناخته شده و به وسیله امور اجرایی مورد بازخواست قرار گیرد.
پس به طور کلی باید گفت که صادرات کالا یک فعالیت مهم در زمینه اقتصاد می باشد و هر کشوری برای رسیدن به توسعه اقتصادی به انجام این فعالیت مهم و خطیر نیاز دارد و به همین جهت دولت ها همواره سعی دارند که بستر مناسبی برای انجام این فعالیت مهم اقتصادی را برای تاجرین و بازرگانان خود فراهم آورند و در مقابل تجار و بازرگانان نیز برای اجرای صحیح این فعالیت، لازم است که با مراحل انجام این کار آشنا باشند و قوانین بین المللی در این خصوص را به خوبی بشناسند.
حال اگر شما هم به دنبال تجارت های بین المللی هستید یا شرکت تجاری تازه تاسیسی دارید و تمایل دارید که تجارت خود را گسترش دهید، به شما توصیه می کنیم در مطالعه این مقاله با ما همراه شوید، چرا که امروز قصد داریم در این مقاله مراحل و قوانین صادرات کالا به کشورهای مختلف را شرح داده و آموزش دهیم.
فهرست مطالب این صفحه
آشنایی با مراحل صادرات کالا
همانطور که گفته شد صادرات کالا عامل اصلی در زمینه توسعه اقتصادی کشورها به شمار می رود و همچنین گفته شد که برای انجام صادرات کالا لازم است که علاوه بر شناخت قوانین بین المللی در این زمینه با قوانین داخلی کشورهای دریافت کننده کالا نیز آشنا باشیم. به همین جهت کارشناسان اقتصادی و تاجرین با تجربه در زمینه صادرات یک سری اصول و مراحل تحت عنوان مراحل صادرات کالا تعریف کرده اند که لازم است پیش از هرگونه اقدام در این زمینه با این مراحل به خوبی آشنا باشیم.
مراحل صادرات کالا به کشورهای مختلف را به طور کلی به 4 بخش تقسیم بندی می نمایند و لذا این 4 بخش تحت عناوین زیر معرفی می شوند:
- مرحله اول: تعیین استراتژی
- مرحله دوم: شناسایی نیاز بازار
- مرحله سوم: صادرات چه کالایی بهتر است؟
- مرحله چهارم: فرآیند صادرات چگونه انجام می شود؟
شناخت کامل قوانین بین الملل صادرات کالا و آشنایی با مراحل فوق یک امر مهم و حیاتی در زمینه اجرای فرآیند صادرات کالا می باشد که علاوه بر شناخت تئوری این قوانین، به تجربه های عملی نیز در این زمینه نیاز داریم، به همین جهت لازم است که شرکت های تجاری کوچک و تازه تاسیس پیش از هرگونه اقدام در زمینه صادرات کالا با افراد خبره و با تجربه در این زمینه مشورت نمایند و با صلاح دید این افراد به فعالیت های صادراتی بپردازند.
شرکت بازرگانی اورانوس از جمله شرکت های تجاری در کشور می باشد که شما می توانید برای انجام فعالیت های تجاری خود از جمله فعالیت های صادراتی به این شرکت مراجعه کرده و از مشاورین و متخصین این شرکت در خصوص اجرای فعالیت های تجاری خود راهنمایی بخواهید. همچنین گروه بازرگانی اورانوس با سال ها سابقه در زمینه صادرات و واردات کالا از جمله شرکت های تجاری می باشد که شما می توانید با خیالی آسوده فعالیت های تجاری خود را به آن ها سپرده و به کمک راهنمایی های مشاورین این شرکت به گسترش تجارت خود بپردازید.
مرحله اول صادرات کالا: تعیین استراتژی
در این مرحله لازم است که شما تمامی جوانب کار خود را بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که در خصوص کشورهای دریافت کننده کالا تحقیق کرده و اطلاعات کافی در زمینه آداب و رسوم آن ها، نیازشان به کالاهای مختلف، وضعیت قیمت کالاها، قوانین صادراتی و … را کسب نمایید.
همچنین علاوه بر شناخت کشورهای دریافت کننده کالا، لازم است که وضعیت تجارت خود را نیز بررسی کنید، به عنوان مثال لازم است که استراتژی های کاملی برای تامین کالاهای صادراتی تجارتتان، چگونگی قیمت گذاری کالاها، چگونگی بازاریابی فروش کالاها، بررسی هزینه ها و سرمایه اولیه و … را تعیین نمایید.
در واقع شناخت این مسائل و تعیین استراتژی های لازم برای اجرای صحیح و اصولی فرآیند صادرات کالا یک امر مهم و حیاتی در این زمینه شناخته می شود و همچنین اجرای درست این مرحله در تسریع روند فعالیت های مربوط به صادرات کالا بسیار موثر می باشد.
مرحله دوم صادرات کالا: شناسایی نیاز بازار
در این مرحله شما به وقت و هزینه بیشتری نیاز دارید تا به نتایج بهتری برسید. در این مرحله شما باید بازار فروش کالای صادراتی مورد نظرتان را در بازار کشورهای مختلف بررسی نمایید تا بازار مناسب برای فروش کالای خود را پیدا کنید. با بررسی بازار کشورهای مختلف یا در واقع بررسی نیاز کالای صادراتی شما در کشورهای مختلف موجب می شود تا شما در زمینه صادرات و فروش کالای خود موفق تر عمل کرده و در این راه به سود بیشتری برسید.
بنابراین پیش از هرگونه اقدام در زمینه صادرات کالا لازم است که بازار فروش و نیاز کشورهای مختلف به کالای صادراتی مورد نظرتان را بررسی نمایید تا بتوانید در زمینه فروش کالاهای صادراتی خود به موفقیت های بزرگی دست یابید.
مرحله سوم صادرات کالا: صادرات چه کالایی بهتر است؟
مرحله بعدی از صادرات کالا که همواره لازم است توجه ویژه ای به آن داشته باشید، تعیین یک کالا به عنوان کالای صادراتی می باشد. بهترین راه برای انجام این مرحله این است که شما مرحله قبل یعنی مرحله شناسایی نیاز بازار را به درستی به انجام رسانده باشید. در واقع می توان گفت که این دو مرحله ارتباط کاملا مرتبط و تنگاتنگی با یکدیگر دارند، به این صورت که شما با بررسی نیاز بازار کشورهای مختلف متوجه می شوید که هر کشوری به چه کالایی نیاز دارد و لذا با پاسخگویی به این سوال می توانید به راحتی مشخص کنید که صادرات کدام کالا می تواند برای شما سود بیشتری را فراهم نماید.
بنابراین پیش از هر اقدامی در این زمینه لازم است که کالای صادراتی خود را براساس نیاز کشوری که به عنوان کشور دریافت کننده کالا در نظر گرفتید، تعیین نمایید تا پس از اجرای فرآیند صادرات کالا به سود کلانی دست یابید.
مرحله چهارم صادرات کالا: فرآیند صادرات چگونه انجام می شود؟
در این مرحله لازم است که با چگونگی انجام فرآیند صادرات آشنا باشید و مدارک و اسناد مورد نظر برای انجام این کار را فراهم کنید، با این حال به طور کلی می توان چگونگی انجام فرآیند صادرات کالا را به موارد زیر تقسیم بندی نمود:
- دریافت کارت بازرگانی: در خصوص انجام هرگونه فعالیت تجاری در سطح بین الملل لازم است که شما کارت بازرگانی در حوزه فعالیت مورد نظرتان را داشته باشید؛ بنابراین پیش از انجام سایر مراحل فرآیند صادرات لازم است که از طریق سازمان های مربوطه برای دریافت کارت بازرگانی اقدام کرده باشید.
- بازاریابی صادراتی: مهم ترین مسئله در زمینه صادرات این است که کالای صادراتی در کشورهای خارجی به فروش برسند؛ بنابراین برای رسیدن به چنین هدفی لازم است که شما روش های مختلف بازاریابی را شناسایی کرده و یک روش تبلیغاتی موثر برای معرفی کالای صادراتی خود انتخاب نمایید.
- پروفورما یا پیش فاکتور: پس از تعیین کشور دریافت کننده یا پیدا کردن مشتری در کشورهای خارجی لازم است که شما به عنوان صادرکننده کالا یک پیش فاکتور با اطلاعات قیمت، تعداد کالاها و … به خریدار ارائه نمایید.
- قرارداد صادراتی: پس از ارائه پروفورما لازم است که یک قرارداد دو طرفه و مطابق با قوانین صادراتی بین المللی توسط صادرکننده و دریافت کننده کالاها امضا شود.
- امور گمرکی: در این مرحله تمامی فعالیت های مربوط به گمرک باید توسط صادرکننده انجام شوند. به عنوان مثال در این مرحله فعالیت هایی همچون تعیین ارزش گمرکی کالاها، عقد قراداد حمل و بیمه کالاها، گواهی بازرسی کالاها، صدور فاکتور و گواهی مبدا و ارسال کالاها از گمرک به کشور مقصد به انجام می رسند.
- انتقال وجه: مهم ترین مرحله در اجرای فرآیندهای صادرات کالا انتقال وجه می باشد. برای این کار می توان از سیستم های بانکی و اعتبارات اسنادی یا صرافی های مجاز استفاده کرد.
در آخر می توان گفت که با شناخت مراحل فوق و آگاهی کامل از قوانین صادراتی کشورها می توان به تجارت های بین المللی پرداخت و در حوزه صادرات کالاها به کشورهای مختلف، سودهای اصول تجارت روند کلانی را به دست آورد؛ اما توجه کنید که تنها شناخت این مراحل کافی نیست، چرا که همواره لازم است تجربه انجام این فعالیت مهم اقتصادی را داشته باشید و به صورت عملی با این مراحل آشنا باشید.
بنابراین پیشنهاد می شود که برای انجام این فعالیت تجاری و اقتصادی، پیش از هرگونه اقدامی حتما با مشاورین و متخصصین در این زمینه مشورت نموده و از تجربه این افراد در اجرای صحیح مراحل صادرات کالاها بهره ببرید.
10 مرحله برای ارتقاء تجارت کوچک تان
یک تجارت کوچک چیزی نیست جز شرکتی که متعلق به بخش خصوصی دارد با محدودیت و گردش نسبتاً کم.
شما می توانید تجارت خود را از طریق این مراحل ارتقا دهید:
1. یک جلسه روزانه 10 دقیقه ای شرکت را برگزار کنید
در حالی که جلسات به طور کلی یک ضرورت تلقی می شود ، شما باید روزانه جلسات برگزار کنید تا ببینید چه اتفاقی می افتد و چگونه کارمندان شما کار شما را با درستی پیش میبرد.
2. ارتقاء ارتباطات آزاد
کارمندان خود را تشویق کنید تا علناً ارتباط برقرار کنند. اما این فراتر از یک برقراری ارتباط چهره به چهره برای حل مشکلات است. آیا کارمندان شما احساس راحتی می کنند نگرانی های خود را ابراز کنند یا بازخوردی درباره نحوه اداره شرکت شما ارائه دهند؟
3. امتیاز مالی را حفظ کنید
تعداد کمی از تجارت کوچک تصور دقیقی از تعداد روزانه ، هفتگی و ماهانه و روندهای مالی که در سازمان اتفاق می افتد دارند.
4- اهداف را تنظیم کنید
مشابه با حفظ امتیاز ، تعیین اهداف و مقاصد ، بخش اساسی موفقیت کسب و کار شما است. از اهدافی که تعیین کرده اید به عنوان ابزاری برای برنامه ریزی مداوم استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که همچنان در پیشبرد کسب و کار کوچک خود هستید.
5- پریزنتشن مکمل تجاری
ارائه تجارت مکمل می تواند به بهبود عملکرد تجارت کوچک شما کمک کند. با یادگیری اصول ضروری ارائه کسب و کار به یاد ماندنی شروع کنید. این موارد می تواند شامل ارائه یک مروارید کوچک خرد غیر منتظره برای جذب مخاطبان شما باشد. ارائه خود را با اطلاعات بارگیری نکنید. همه چیز را رعایت کنید.
6. محدودیت های خود را بشناسید
صاحبان تجارت موفق در مورد محدودیت های خود ایده روشنی دارند. با دانستن نوع شخصیت کارآفرینی خود می توانید اصول تجارت روند منابع خود را مدیریت کرده و در زمینه های ضعف کمک پیدا کنید. این محرک اصلی موفقیت است. به عنوان مثال ، اگر شما در فروش عالی هستید اما با داشتن حسابداری کمتر تجربه دارید ، روی فروش تمرکز کنید و برای اداره کتاب ها شخص دیگری را استخدام کنید.
7. استراحت کنید
اداره یک تجارت کوچک کار سختی است. گاهی اوقات بهترین راه برای بهبود مشاغل و مجدداً اشتیاق شما تعطیلات است. ارزش احتمالی گذراندن مدتی به دور از کار خود را دست کم نگیرید.
8- استراتژی های بازاریابی با تأثیر بالا را دنبال کنید
اشتباه رایجی که توسط بیشتر صاحبان نوآوری صورت گرفته است سرمایه گذاری در كسب و كار با استراتژی های بازاریابی ناكارآمد است كه منجر به مشاغل ناموفق می شود.
عامل اصلی برای یک تجارت کوچک موفق ، سرمایه گذاری بودجه کم با بهترین مارک است
در حین ساخت استراتژی ها از قانون A / B پیروی می کنید که چیزی جز ایجاد دو استراتژی متفاوت و تجزیه و تحلیل عملکرد در هر دو بهترین استفاده از آن نیست که آنها را به تجارت تبدیل کند.
9. از کارکنان خود حمایت و ایجاد انگیزه کنید
کارمندان ستون فقرات هر مشاغلی هستند ، اگر شما میخواهید موفق باشید ، باید به اندازه کافی باهوش باشید تا کارمندان خود را راضی نگه دارید و آنچه را که برای بهبود تجارت کوچک شما لازم دارند در اختیار آنها قرار دهید ، این یک نقش مهم برای یک تجارت موفق است.
10 . فرایند تجارت یک عامل اصلی است
مهمترین عامل مهم موفقیت کسب و کار کوچک ،ارتباط با روند کار شما است که ایجاد شده است. هر وقت به روند کار سخت گیری می کنیم می توانیم کارهایی را که منجر به برش گوشه های پروژه شما می شود سرعت بخشیم. در این فرایند ، ما می توانیم مراحلی را که در مراحل بعدی برطرف می شود ، برطرف کنیم. اگر ما به یک فرآیند تأسیس بپردازیم ، امور تجاری بی سر و صدا پیش می روند . در نهايت ، كسب و كار كوچك در صنعت هاي مختلف در سراسر دنيا فرصت بسياري دارد. طبق تجزیه و تحلیل کارشناسان ، ایالات متحده بیشترین نفوذ را در تجارت کوچک نسبت به مشاغل بزرگ دارد ، در سالهای گذشته هم تجارت کوچک نقش مهمی در اقتصاد جهانی ایفا کرده اس
5 فاکتور مهم که به کسب موفقیت در تجارت شما کمک می کنند
برای دستیابی به موفقیت در تجارت های مختلف، باید اصول و قواعدی را به درستی رعایت کرد. اما پیش از این اصول، باید فاکتورهای اصلی و پیش نیاز را مد نظر قرار داد. در این مقاله به بررسی این فاکتورها می پردازیم.
اگر صاحب یک تجارت هستید، رئیس خودتان و دیگران خواهید بود و چیزی که شما را از رقبا متمایز می کند تصمیماتی است که برای روند کسب و کار خود می گیرید. می توانید با برنامه ریزی صحیح یک سیستم متفاوت ایجاد کرده و با برخورد حرفه ای از رقبای خود پیشی بگیرید.
همه کارآفرینان و مدیران به محض پایه گذاری تجارت جدید خود با واقعیت و سختی های راه اندازی یک تجارت رو به رو می شوند. همین موضوع ممکن است شما را به عنوان یک صاحب تجارت یا کارآفرین بترساند و باعث شود به درستی کارها را پیش نبرید. قرار نیست همه ما از بدو شروع توانایی راه اندازی بی نقص یک تجارت را داشته باشیم. بنابراین بهترین راه این است که از تجارب دیگر مدیران بهره مند شویم. در این مقاله 5 فاکتور مهمی که می توانند تجارت شما را دستخوش تغییرات مثبت کرده و به موفقیت نزدیک کنند توضیح داده شده است. این فاکتورها از تجربه ده ها کارآفرین موفق و برتر گردآوری شده اند.
برای آشنایی بیشتر با نحوه راه اندازی یک کسب و کار آنلاین، ویدئوی "کسب و کار اینترنتی را چگونه آغاز کنیم؟" را مشاهده کنید
1. یک ایده نوآورانه برای کسب و کار
تجارت یعنی رقابت! و رقابت هم در صورتی که دست کم گرفته شود منجر به نابودی سیستم شما خواهد شد. بنابراین از همان اولین قدم، این موضوع را در ذهن خود داشته باشید که شما برای رقابت و باقی ماندن در بین رقبا پا به این میدان گذاشته اید. به ویژه تجارت های آنلاین که سیستم رقابت در آن ها در سطح بالاتری قرار دارد. بنابراین شما باید تصمیم بگیرید و با انتخاب گزینه مناسب، جایگاه خود را تثبیت کنید. استفاده از استراتژی های بازاریابی و استفاده از ابزارهای تکنولوژی به تنهایی موفقیت شما را تضمین نخواهند کرد. شما باید به دنبال ارائه چیزی جدید و واقعی باشید تا کاربران را به وجد بیاورد.
خیلی از کاربران فکر می کنند که حتماً برای موفقیت در این زمینه می بایست یک ایده کاملاً جدید و دست نخورده داشته باشند. اما نکته همین جاست که نوآورانه بودن ایده شامل وجود نداشتن آن از پیش نمی شود. شما می توانید با تحقیق در تجارت های دیگر ببینید کدام ایده ها موفق تر عمل کرده اند؛ سپس با الگوبرداری از آن ها محصول، سرویس و ایده های انحصاری خودتان را ارائه دهید.
شما باید به روند همیشگی بازار دقت زیادی داشته باشید. این بازار و تب و تاب آن است که موفقیت شما را تحت تأثیر قرار می دهد. اما با این حال، حتی اگر بازار، روند رو به رشدی در زمینه کاری شما نداشته باشد، شما می توانید با تولید و ارائه محصولات و سرویس های نوآورانه به موفقیت دست پیدا کنید. برای موفق شدن واقعاً نیازی به اختراع یک چیز جدید نیست، فقط از چیزهای قبلی یک نسخه بهتر ایجاد کنید و این روند را پیش بگیرید. در کسب و کار خود خلاقیت به خرج دهید و از هر چیز سودآوری که سرعت و بازدهی کار شما را بیشتر می کند دریغ نکنید.
2. استفاده صحیح از نیروها و استعدادها
لازمه ی کسب موفقیت طولانی مدت در کسب و کار شما جمع آوری نیروهای مستعد و مجرب برای ساخت برند شما می باشد. اگر تجارت شما را به یک بدن تشبیه کنیم، تیم و گروه کاری شما حکم ستون فقرات آن را خواهند داشت و اگر فقط حتی یکی از مهره های این ستون فقرات به درستی کار نکند و با مشکل مواجه شود، کل سیستم کاری شما در معرض خطر جدی قرار خواهد گرفت. فرقی ندارد تیمی که شما با آن کار می کنید شما را از نزدیک همراهی می کنند یا به صورت دورکاری با شما همکاری دارند. این مسئله در هر صورت نیاز به توجه جدی دارد. انتخاب استعدادهای مناسب که با دید و نگرش کاری شما همگام باشند می تواند شانس موفقیت شما را به طور چشم گیری افزایش دهد.
در شروع یک تجارت جدید شاید شما نتوانید تیم اصلی خود را خیلی سریع گرد هم بیاورید. اما اگر متعهد شوید که این مورد را انجام دهید، می توانید به مرور زمان گزینه های کارآمد را نشان کرده و به سیستم کاری خود دعوت کنید. فراموش نکنید که اهداف شما می بایست با اهداف و نگرش نیروهای کاری که به خدمت می گیرید هم راستا باشد.
راه اندازی یک کسب و کار به مقدار زیادی کار با بهره وری زیاد در همان فاز ابتدایی نیاز دارد. اگر این موارد را با تیم قابل اعتمادی به اشتراک بگذارید، خواهید دید که تلاش همگی اعضا چه تأثیری در روند کار خواهد داشت. با این روند رو به رشد، نه تنها شما بلکه اعضای تیم شما نیز تشویق شده و کار سنگین به جای اینکه خسته کننده باشد، لذت بخش خواهد بود. در نتیجه، اهداف اصلی خود را با افراد تیم در میان بگذارید و آن ها را برای رسیدن به آن اهداف ترغیب کنید.
3. ایجاد یک شبکه اختصاصی
ساختن یک شبکه ارتباطی برای شما می تواند مزیت های بسیاری به دنبال داشته باشد. این شبکه ارتباطی می تواند راهی برای کسب اطلاعات مشتری هایتان باشد. به ویژه در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار، هرچه این شبکه گسترده تر شود منابع اطلاعاتی مورد نیاز شما نیز بیشتر می شود. در واقع شبکه های ارتباطی راه دیگری برای بازاریابی در هر نوع کسب و کاری هستند. هر تجارتی از یک شرکت بزرگ گرفته یا یک استارت آپ یک نفره ی کوچک، می توانند از مزیت های داشتن یک شبکه ارتباطی قدرتمند بهره مند شوند.
هر چه فعالیت شما در شبکه های اجتماعی مخصوصا شبکه های تجاری مانند لینکدین بیشتر باشد، شبکه روابط شما بزرگتر شده و به منابع بیشتری دست پیدا می کنید. بنابراین با کمک این روابط می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید و تصمیمات هوشمندانه تری برای کسب و کار خودتان اتخاذ کنید.
مشهور ترین و موفق ترین کارآفرینان دنیا از شبکه های ارتباطی خود برای برندینگ و توسعه کسب و کار خودشان استفاده کرده اند، بنابراین پیشنهاد می شود شما نیز این مورد را در جدول برنامه ریزی های خود قرار داده و زمان خاصی را برای رسیدگی به آن اختصاص دهید. از طریق شبکه های ارتباطی می توانید از اخبار و رویداد های مهم حوزه فعالیت خود آگاه شوید و همیشه بروز باشید، همچنین با حضور خود در رویدادهای مهم که از طریق همین روابط به آنها دعوت می شوید، اعتماد مخاطبین خود را جلب می کنید.
4. کار و کوشش سخت
اگر فکر می کنید که با کار کم و توجه به نکات حواشی می توانید یک کسب و کار را راه اندازی کنید بهتر است بگوئیم که شما حتی کارتان را شروع هم نکرده اید! هنوز هم بسیاری از کارآفرینان و صاحبان مشاغل ایده و نگرش درستی از راه اندازی واقعی یک کسب و کار ندارند. شاید حضور در رسانه ها و تبلیغات به نظر کافی برسد اما این نباید هدف نهایی شما باشد. موفقیت واقعی در سطوح بالاتری قرار دارد. برای دستیابی به این موفقیت باید به سختی کار کنید.
مسلماً کسب تجربه و آشنا بودن با فراز و نشیب های راه اندازی یک تجارت نوین، شما را چندین قدم جلوتر خواهد برد. بنابراین اگر فکر می کنید تجربه کافی ندارید می توانید در کسب و کارهای مشابه فعالیت کنید و رازهای موفقیت آن ها را به دست بیاورید. با کار و تلاش زیاد، نه تنها تجربه کسب می کنید، بلکه فرآیندهای پیشرفت کسب و کار خود در آینده را با سرعت و دقت بیشتری انجام می دهید. همچنین با داشتن تجربه کافی احتمال اینکه با مشکلات رایج دست و پنجه نرم کنید کمتر خواهد شد. پس اگر مهارت ها و تجارب خود را با فعالیت در یک شرکت و بیزینس دیگر زیاد کنید، موفقیت طولانی مدت پروژه شخصی خود را تضمین کرده اید.
5. تمرکز بر روی فروش
فقط یک چیز دوام محصولات یا سرویس های شما را تضمین می کند و آن هم فروش است. فروش نه تنها ثابت می کند که شما دلیلی قاطع برای ادامه دادن به کسب و کارتان دارید، بلکه با درآمدهای به دست آمده از طریق آن می توانید کسب و کار خود را رونق بدهید. در نتیجه فعالیت شما گسترش پیدا کرده و کسب و کارتان بزرگ و بزرگ تر می شود.
شما به عنوان یک کارآفرین می توانید با تمرکز بر روی فروش، کارمندان، همکاران، شرکا، سرمایه گذاران و مشاورانی که با شما همکاری دارند را به فعالیت بیشتر وا دارید. برای افزایش فروش و تثبیت آن باید زمینه کاری خود را به خوبی آنالیز کنید و از کم و کاستی ها نترسید. باید با اطمینان از اینکه فروش شما بالاخره ثابت خواهد شد تلاش کنید و با همین تلاش و کوشش همکاران و کارمندان خود را بیش از پیش تشویق کنید.
ایده پردازی و اجرای ایده ها بسیار عالی هستند، اما اگر تمام تمرکز خود را روی آن ها بگذارید ممکن است از مقوله فروش فاصله بگیرید. ایده هایی هم که به فروش و سوددهی ختم نشوند فایده ای نخواهند داشت. به گفته بزرگان این زمینه، موفقیت در کسب و کار بر مبنای فروش تخمین زده می شود. بنابراین شما باید ایده های خود را در کنار تمرکز بر روی روش های فروش ادغام کنید تا از هر دو مورد به نتیجه برسید.
مراحل واردات کالا از ابتدا تا انتها
مراحل واردات کالا را به دو دسته تقسیم بندی می نماییم
بخش اول مراحل مربوط به واردات کالا شامل بازرگانی و نامه نگاری و بخش دوم واردات کالا، ترخیص کالا می باشد
بخش اول مراحل واردات کالا، بازرگانی و نامه نگاری:
نامه های مربوط به درخواست قیمت:
نگارش حرفه ای نامه های بازرگانی به معنی پرورش نامه توسط یک کارشناس حرفه ای مسلط بر زبان انگلیسی و تجارت است.برای درخواست قیمت بهتر است خریدار دقیقا بداند به چه کالایی اصول تجارت روند و با چه مشخصات فنی نیاز دارد و آن را به فروشنده اعلام و درخواست اعلام قیمت نماید.هر صنف و کاری زبان تخصصی حاص خود را دارد نویسنده باید حداکثر تلاش خود را بکار ببرد تا از واژگان درست و تخصصی و حرفه ای استفاده نماید.
درخواست کاتالوگ و اطلاعات وپروفایل فروشنده:
خیلی اوقات شرکت ها برای ارزیابی طرف مقابل یا کیفیت محصول نیاز به دریافت و ببرسی اطلاعات دارند اینگونه اطلاعات را میتوان از کاتالوگ ، برشور و دیگر ابزارهای لازم جهت بازاریابی و تحلیل محصول و شرکت مربوطه بدست آورد.موضوع این نامه “تقاضای اطلاعات ” requisition upon information می باشد.
چانه زنی قیمت و اخذ تخفیف:
بعد از اعلام قیمت و دیگر شرایط ، طرفین نکات مورد توافق را در سند پروفرم نهایی می کنند،یکی از دغدغه های اصلی و همیشگی خریدار و فروشنده قیمت است.طبیعی است که خریدار بدنبال کاهش قیمت و فروشنده در پی افزایش قیمت است نکته مهم در چانه زنی در باب قیمت نباید قبل از تعیین دقیق کیفیت و مشخصات کالای مورد بحث و بررسی قرار گیرد. در اینگونه نامه ها بهتر است درخواست تخفیف حتما همراه با دلیل،برهان و تحلیل باشد.
نهایی کردن سفارش:
بعد از بررسی های خریدار و نهایی شدن شرایط اولیه معامله ،فروشنده اقدام به صدور پرفرما اینوویس نموده وبه احتمال بالا قرارداد فروش بین طرفین به امضاء می رسد.
اخذ پروفرما:
در پرفرما باید شرائط ذیل مندرج و تصریح شده باشد:
- شماره و تاریخ صدور پرفرما و تاریخ اعتبار آن
- نام و آدرس کامل فروشنده
- نام و آدرس کامل خریدار
- موضوع و مشخصات کامل کالا با شرح کیفی ، کمی ، تعداد ، مقدار،ابعاد، وزن خالص و ناخالص و همچنین ذکر شماره تعرفه گمرکی
- مبلغ پرفرما با ذکر نوع ارز به تفکیک قیمت واحد ،هزینه بسته بندی و هزینه حمل
- نحوه تفکیک وظایف و مسئولیت ها بین خریدار و فروشنده بر اساس قوانین اینکوترمز
- مبدا و مقصد نهایی کالا به شرح بنادر یا محل بارگیری و تخلیه
- وسیله حمل کالا
- نحوه پرداخت وجه کالا
- کشور سازنده کالا COUNTRY OF ORIGIN
پرداخت بین المللی:
هماهنگی و انتخاب روش پرداخت مورد توافق طرفین و اجرای آن از گام های اساسی تجارت است و نکته مهم در این بخش ترتیب توال انتقال پول و کالاست به بیان دیگر آیا اول خریدار پول را منقل میکند یا اینکه فروشنده کالا را؟ با توجه به شرایط تحریمی بانک های ایران فروشنده های خارجی اکثرا به صورت پرداخت کامل قبل از حمل کالا با تجار ایرانی توافق میکنند.
انتخاب اعتبار اسنادی:
اعتبار اسنادی به تعهدی گفته میشود که از سوی بانک خریدار به بانک فروشنده داده میشود.در تجارت بین‌الملل، زمانیکه خریدار از یک کشور و فروشنده از کشوری دیگر برای انجام معامله اقدام کنند، اعتبار اسنادی اهمیت بسزایی پیدا میکند.
انتخاب نوع پرداخت: در بحث تبادل کالا با وجه آن ، طرفین درگیر در فرآیند بازرگانی همواره به دنبال بهره گیری از بهترین و ایمن ترین روش هستند.انتخاب رویه مناب برای تبادل وجه با کالا در بازرگانی بین الملل به علت مسائل و گیچیدگی های انتقال پول و کالا اهمیت مضاعف پیدا میکند.عواملی چون فاصله ی کشور ها و روابط دیپلماسی و سیاسی بین کشور ها، مباحث مربوط به حمل و نقل ،تفاوت واحد های پولی و به تبع آن تبدیل واحد های پولی و نوسانات نرخ ارز و استفاده از کانال های انتقال پول باعث شده اند صادرکنندگان و واردکنندگان کالا توجه بیشتری به این مسئله داشته باشند.
از دید علمی روش های پرداخت با توجه به نقش های طرفین به چهار دسته ی کلی ذیل تقسیم میشوند:
- انتقالات بانکی و حواله ای
- پرداخت توسط چک های بانکی
- وصول اسنادی
- اعتبارات اسنادی
هماهنگی برای بازرسی و استاندارد اجباری:
بازرسی یا سرویانس کاربرد متعددی در تجارت بین الملل دارد. در شرکت های مستقل بازرسی که خدمات متنوعی دارند معوملا به عنوان نماینده یا حافظ منافع خریدار ، به بازرسی و کنترل کالا در دامنه های مختلف می پردازند.
بازرسی قبل از حمل
جهت اطمینان خاطر خریدار از انطباق کالا با اسناد و تعهدات فروشنده انجام می شود. این نوع بازرسی در ۴ حوزه کمیت، کیفیت، بسته بندی و بارگیری انجام می شود
بازرسی حین تولید
معمولا برای کالاهایی انجام می شود که فرایند تولید یا مواد اولیه آن مهم باشد. خریدار مایل است از مواد یا قطعات بکار رفته در کالا با فرایند دقیق تولید آگاه باشد.
بازرسی تایید قیمت
معمولا به درخواست نهادهای مالی انجام می شود. شرکتها با بانکهای تامین کننده مالی، جهت جلوگیری از سوء استفاده متقاضی از ارز ارزان قیمت دولتی با وام های با سود کم، خریدار یا متقاضی را مجبور به انجام بازرسی قیمت می کنند. شرکت بازرسی به هزینه خریدار و طبق دستورات بانک، قیمت کالا را جهت جلو گیری از بیش اظهاری، بازرسی می کنند.
بازرسی استاندارد اجباری
برای کالاهای مشمول استاندارد اجباری انجام می شود. در صورتی که کالا مشمول استاندارد اجباری باشد، وارد کننده موظف است گواهینامه انطباق با استاندارد از سازمان استاندارد و تحقیقات صنعتی اخذ نماید. وارد کننده جهت اخذ مجوز مذکور می تواند کالا را در مقصد مورد بازرسی یا آزمون قرار دهد. یا اینکه کالا را در مباراه بازرسی نماید.
هماهنگی حمل و نقل بین المللی:
بعد از هماهنگی روش پرداخت، نوبت به حمل و نقل و جابجایی کالا می رسد. مسئولیت حمل و نقل با توجه به قاعده انتخاب شده (اینکوترمز) ممکن است با فروشنده یا خریدار باشد. اما در هر صورت فروشنده کالا را به شرکت حمل تحویل می دهد و از شرکت حمل بارنامه یا راهنامه را دریافت می کند. در گام بعد فروشنده، بارنامه یا راهنامه را از طریق بانک (اعتبار اسنادی یا برات) یا شرکت پستی (خرید نقدی یا مدت دار برای خریدار ارسال می کند.
معرفی شرکت حمل: اگر فرض شود که با توجه به روش یا قاعده معامله – حمل و نقل، انتخاب شرکت مربوطه و پرداخت هزینه آن بر عهده خریدار باشد. خریدار باید بعد از هماهنگی با شرکت حمل و انعقاد قرارداد حمل، اطلاعات مربوط به شرکت و زمان حمل را به فروشنده اعلام نماید. قابل ذکر است در قواعد FAS FCA ، EXW و FOB حمل و نقل و هماهنگی آن بر عهده خریدار می باشد.
هماهنگی برای تعیین نام گیرنده کالا در صورت داشتن کارت بازرگانی نام شخص خریدار و در غیر اینصورت اجاره کارت بازرگانی:
در هر صورت باید قبل از حمل کالا تصمیم بگیرد که کالا به نام چه شخصی حمل شود تا در فرآیند ترخیص با کمترین مشکل و در سریع ترین زمان ممکن کالا را ترخیص نماید.
درصورت بروز مشکل نامه نگاری برای اختلاف و شکایت و در صورت رضایت نامه نگاری در خصوص اخذ نمایندگی.
بخش دوم مراحل واردات کالا، ترخیص کالا:
- انجام ثبت سفارش
- دریافت مجوزهای لازم
- دریافت اصل اسناد حمل از فروشنده
- پیگیری رسیدن کالا به گمرکات و دریافت اعلامیه ورود
- دور اظهاری
- پرداخت حقوق و عوارض گمرکی و سایر هزینه های مرتبط با ترخیص کالا
- حمل کالا به انبار پس از ترخیص
پیگیری های گمرکی کالای وارد شده شامل:
- پیگیری اسناد در دفاتر تعرفه و ارزش جهت اختلافات تعرفه ای و تفاوت ارزش(کسر دریافتی ویا بیش بود ارزش)
- تعیین تعرفه(انوانتر) در دفتر تعرفه گمرک ایران بصورت کتبی
- ثبت ارزش صادراتی کالا در سی دی ارزش گمرک ایران
- پیگیری و اخذ مجوزهای وارداتی و صادراتی ، اختلافات در واردات کالا و ممنوعیتهای گمرکی،در دفاتر واردات و صادرات
- شرکت در کمیسیون رسیدگی به اختلافات گمرکی و اخذ نتیجه نهایی
- شرکت در کمیسیون تجدید نظر
جهت آشنایی با مراحل واردات با شرکت بازرگانی ایمن تجارت کارآمد همراه باشید.
سوالات متداول واردات کالا
لطفا بفرمایید آیا واردات بدون ارایه گواهی مبدا به گمرک و بانک امکانپذیر هست؟
بله هست. گواهی مبدا حذف شده اما برای اینکه ارایه ندین باید همه موارد رو خیلی زیاد توجیه نمایید.
برای ثبت سفارش، از من میخوان بانک معرفی کنم! فرقی میکنه که من چه بانکی معرفی کنم؟
خیر تفاوتی ندارد و قوانین وارداتی در تمام بانکها یکسان است.
ببخشید آیا میتونیم یک ثبت سفارش کلی واردات بگیریم برای چند تا سند؟
منظورتون اینه که یکجا ثبت سفارش کلی بزنید ولی محموله پارت پارت بیاد؟! بله میشه در سامانه جامع تیک حمل به دفعات رو فعال کنین.
آیا کارتهای پیله وری مربوط به بازارچه های مرزی واردات کالا با مجوز ثبت آماری، معاف از عوارض راهداری هستند یا خیر؟ شرکتهای تعاونی که معاف هستند.
چنانچه وسیله حمل ایرانی باشد معافند ولی اگر وسیله حمل خارجی باشد معاف نیستن.
دیدگاه شما