تکنیک های ورود به بازار


استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

استراتژی ورود به بازار یا ارائه به بازار (Go to Market Strategy) چیست؟

استراتژی ورود به بازار یا ارائه به بازار (Go To Market) یک برنامه عملیاتی است که شرکت‌ها از طریق آن محصول جدید خود را به بازار ارائه می‌دهند. این برنامه در حقیقت شیوه دستیابی به مشتریان هدف و چگونگی کسب مزیت رقابتی را تعیین می‌کند. بر همین اساس متخصصین معتقدند که استراتژی ورود به بازار باید شامل طرح کسب‌وکار، طرح بازاریابی و استراتژی فروش باشد. از آنجا که هر محصول و بازاری ویژگی‌های منحصربه‌فرد خود را دارد؛ برای ارائه هر محصول باید GTM جداگانه‌ای تدوین شود. در این طرح عملیاتی، مشکلاتی که در حال حاضر مشتریان هدف با آنها مواجه هستند؛ و راه‌حلی‌هایی که محصول برای رفع این مشکلات ارائه می‌دهد؛ تعیین خواهد شد. با این نوشته از وبلاگ آژانس دیجیتال مارکتینگ باماتا همراه ما باشید.

آشنایی با مفهوم استراتژی ورود به بازار

این استراتژی یک برنامه گام‌به‌گام است؛ که عرضه موفقیت‌آمیز محصول به بازار را تا حدودی تضمین می‌کند. در واقع استراتژی ورود به بازار یک نقشه راه مفید است؛ که شانس موفقیت محصول را اندازه گیری کرده و عملکرد آن را بر اساس تحقیقات بازار، نمونه‌های قبلی و داده‌های رقابتی پیش‌بینی می‌کند. هدف کلی از طراحی این استراتژی، دستیابی به طرحی است که شما را قادر می‌سازد با در نظر گرفتن فاکتورهایی مانند قیمت و روش توزیع، محصول خود را به بازار عرضه کنید. بنابراین استراتژی ورود به بازار تا حدودی شبیه به یک طرح تجاری است؛ با این تفاوت که برخی از بخش‌های بیزینس پلن مانند بودجه‌بندی را شامل نمی‌شود.

اهمیت تدوین استراتژی ورود به بازار

تدوین یک طرح کلی برای ارائه یک محصول جدید به بازاری با زوایای ناشناخته متعدد و ریسک بالا، از اهمیت زیادی برخوردار است. بنابراین هر استارتاپ یا کسب‌وکار نوپایی که می‌خواهد محصول خود را به بازار ارائه کند؛ نیازمند این استراتژی و برنامه عملیاتی مبتنی بر آن است. بدون در نظر گرفتن این برنامه عملیاتی هرگز متوجه نمی‌شوید که محصول شما بازار هدف درستی را نشانه گرفته است یا خیر؟ آیا برای ورود به بازار زود است یا دیر؟ آیا بازار مدنظر شما با راه‌حل‌های مشابه محصول شما اشباع شده است یا نه؟

نداشتن پاسخ مناسب برای این سوالات به معنی هدر رفتن زمان و بودجه و در نهایت شکست احتمالی پروژه است. بنابراین برای پیشگیری از این اتفاقات شما به یک برنامه مدون، موثر و علمی، برای ورود به بازار و ارائه محصول جدید خود به بازار هدف نیاز دارید.
همچنین یکی از فواید تدوین استراتژی ورود به بازار، توانایی تخمین میزان موفقیت سرمایه‌گذاری و اندازه‌گیری مقبولیت محصول در بازار است. این استراتژی یک پاسخ صادقانه و واقع‌گرایانه در مورد میزان پذیرش محصول توسط مشتریان ارائه می‌دهد. بنابراین شما می‌توانید با تکیه بر داده‌های این استراتژی و پیش از شروع تولید انبوه، در صورت عدم استقبال از محصول، از هدر رفت انرژی و سرمایه جلوگیری کنید. در نقطه مقابل اگر نتیجه بازخورد بازار به محصول شما مثبت باشد؛ می‌توانید با اعتماد به نفس بیشتری کار را پیش برده و درک عمیق‌تری از ادامه آن داشته باشید.

چهار مولفه اصلی در استراتژی ورود به بازار

قبل از تدوین این استراتژی باید با مولفه‌های اصلی آن آشنا شوید. چهار شاخصی که باید در طراحی استراتژی ورود به بازار در نظر گرفته شود عبارتند از:

  1. تناسب میان محصول و بازار (Product-market fit) به این پرسش پاسخ می‌دهد که محصول نهایی شما قرار است چه مشکلی را حل کند.
  2. مخاطب هدف مشتریانی بالقوه‌ای هستند که محصول شما قصد دارد راه‌حلی برای رفع مشکل آنها ارائه دهد. در این مولفه باید به این پرسش پاسخ دهید که آیا مشتریان شما حاضرند برای خرید چنین محصولی هزینه کنند؟
  3. رقابت و تقاضا تعیین‌کننده پاسخ این سوال است که آیا تقاضایی برای محصول شما در بازار وجود دارد یا سایر محصول مشابه بازار را اشباع کرده‌اند؟
  4. در نهایت هم باید به کمک مولفه توزیع این نکته را مشخص کنید که محصول شما قرار است از چه طریق و مسیری فروخته شود و در اختیار مشتری قرار گیرد؟

چطور می‌توانیم یک طرح استراتژی ورود به بازار مناسب تدوین کنیم؟

با در نظر گرفتن مراحل زیر و یافتن پاسخ سوالاتی که در هر مرحله تعریف شده است؛ می‌توانید به درک درستی از صنعت، بازار هدف و تناسب بازار با محصول برسید.

قبل از اقدام طرح کلی شما شامل پیش‌فرض‌هایی است که با پیشرفت کار، کم‌کم اصلاح شده و به واقعیت نزدیک‌تر می‌شوند. مهم این است که فرآیند ورود محصول خود به بازار را طوری برنامه‌ریزی و تنظیم کنید؛ که بهترین نتیجه را برای کسب‌وکار شما داشته باشد.

پیشنهاد می‌شود برای یافتن پاسخ سوالات مطرح شده در هر مرحله حتما از نظر کارشناسان خبره، فعالان حوزه مدنظر و صاحبان آن صنایع استفاده کنید. ضمن اینکه این پاسخ‌ها باید با داده‌های مشخص و واضح پشتیبانی شوند. این داده‌ها انتظارات شما را واقع‌بینانه کرده و به شما اجازه می‌دهند که بهترین تصمیم را بگیرید.

مرحله اول: تحقیق و برنامه‌ریزی

مرحله تحقیق و برنامه‌ریزی دارای چند مرحله جزئی‌تر است؛ که در ادامه با آنها آشنا می‌شوید.

تعریف مشکل و پیشنهاد محصول شما برای حل آن

در این مرحله یافتن پاسخ سوالات زیر از اهمیت بالایی برخوردار است:

  • سرمایه‌گذاری روی این محصول چه مشکلی را حل می‌کند؟
  • این مشکل چه تاثیری بر بازار هدف محصول دارد؟
  • بازار هدف تعیین شده به‌طور قابل توجهی تحت تاثیر این مشکل است؟
  • راه‌حل محصول تولید شده، بازار هدف را تقویت می‌کند؟
  • آیا محصول ما دقیقا همان چیزی است که در حال حاضر بازار هدف به آن نیاز دارد؟

تعیین بازار هدف و خریدار

در این مرحله نیز باید برای سوالات زیر پاسخ مناسب پیدا کنید:

  • با مشارکت خود در تولید این محصول قصد دارید مشکلات چه کسانی را حل کنید؟
  • کدام سطوح از صنعت مورد نظر را قرار است هدف قرار دهید؟
  • چه فرد یا افرادی در مورد خرید محصول شما تصمیم‌گیرنده هستند؟
  • آیا مشتری از مشکلی که قرار است محصول شما آن را مرتفع کند اطلاع دارد؟ و آیا این مشکل به حدی جدی است که او را آزار دهد؟ اگر پاسخ شما به این سوالات منفی است؛ برای ایجاد انگیزه در مشتریان چه برنامه‌ای دارید؟
  • به‌طور کلی صنعتی که قرار است در آن فعالیت داشته باشید از وجود چنین مشکلی رنج می‌برد؟ اگر پاسخ منفی است باید تعیین کنید که چه علتی مانع از درک این کمبود شده است؛ و آیا لازم است در استراتژی بازاریابی خود آموزش‌هایی را لحاظ کنید؟
  • آیا راهی وجود دارد که بتوانید به صورت مستقیم با خریدارانی که از این مشکل رنج می‌برند تماس بگیرید؟

بررسی میزان تقاضای محصول

برای این منظور باید با افرادی بحث و گفتگو کنید که بیشترین تشابه را با خریداران احتمالی شما در آینده دارند. برای این بخش نیز پاسخ سوالات زیر از اهمیت بالایی برخوردار است:

  • مهم‌ترین مشکل پیش روی این صنعت چیست؟
  • آیا ایده مطرح شده به کاهش این مشکلات کمک می‌کند؟
  • مشکل فعلی که قصد دارید به آن بپردازید چگونه بر بازار هدف شما تأثیر می‌گذارد؟
  • میزان نگرانی در مورد مشکلات شناسایی شده در بازار هدف چقدر است؟
  • آیا در حال حاضر اقداماتی برای حل این مشکلات انجام شده است؟ اگر این چنین است؛ واکنش مشتریان هدف به محصول ارائه شده برای حل مشکل چیست؟ به نظر آنها چه چیزی در این محصول کم است؟
  • چه عاملی می‌تواند مانع از پذیرش راه حل شما توسط بازار هدف شود؟

امکان‌سنجی محصول

مهم‌ترین سوالات بخش پایانی مرحله اول تعیین استراتژی ورود به بازار عبارتند از:

  • آیا فناوری مورد نیاز برای تولید محصول شما از قبل وجود دارد؟ اگر پاسخ منفی است؛ آیا امکان توسعه ابزارهای مورد نیاز برای ساخت محصول وجود دارد؟
  • هزینه توسعه محصول چقدر است؟
  • چه میزان هزینه‌های عملیاتی جاری باید در نظر گرفته شود؟
  • آیا واقعا می‌توان سرمایه‌گذاری را به سمتی سوق داد که منجر به خلق محصولی مقرون‌به‌صرفه برای مشتریان شود؟
  • چه مشکلات حقوقی ممکن است در مسیر ارائه محصول شما ایجاد شود؟ آیا محصول شما در زمینه قوانین حفظ حریم خصوصی، مالیاتی، امنیتی و بین‌المللی دچار چالش است؟

مرحله دوم: تهیه نقشه راه محصول

در این مرحله باید نحوه توسعه و ساخت محصول ارائه شود. در واقع مرحله دوم نحوه اجرای پروژه شما را تشریح می‌کند. این مرحله فرآیندها و شاخص‌های مخصوص به خود را دارد. به عبارت دیگر این مرحله برای هر محصول به شکل و روشیی متفاوت تعریف و اجرا می‌شود. در نتیجه نمی‌توان در قالب یک روش کلی آن را شرح داد. در این زمینه بهترین منبع، مستندات فنی و تکنولوژیک مرتبط با آن محصول یا سرویس است.

مرحله سوم: توسعه استراتژی بازاریابی

مرحله سوم از استراتژی ورود به بازار، به مسئله روش‌ها و استراتژی‌های بازاریابی می‌پردازد. این مرحله را نیز می‌تواند در چهار زیرمجموعه زیر بررسی کرد:

طراحی پرسونای مخاطب

این کار بر اساس داده‌های مرحله اول اجرا می‌شود؛ و بیشتر در مورد شناسایی بازار هدف و تعیین ویژگی‌های افرادی است که در این بازار حضور داشته و به عنوان مشتریان بالقوه شما شناخته می‌شوند.

پاسخ سوالات زیر در مورد این افراد در طراحی پرسونای مخاطب به شما کمک می‌کند:

  • شغل، اهداف و مشکلات این افراد چیست؟
  • از دیدگاه آنها ارزش‌هایی مانند موقعیت اجتماعی، زیبایی‌شناسی، کاربرپسندی، تجمل، مسائل اجتماعی، تعادل بین کار و زندگی، موفقیت، اعتماد و شفافیت چگونه طبقه‌بندی می‌شوند؟
  • سطح درآمد آنها چقدر است؟ آیا بودجه‌ای که در اختیار دارند محدود است؟
  • رقبای فعلی برای جلب رضایت این مشتریان چه اقداماتی را انجام می‌دهند؛ و در مقابل چه واکنشی دریافت می‌کنند؟
  • چقدر اهل فن هستند و در چه زمینه‌هایی مهارت دارند؟
  • چه فاکتورهایی از نظر آنها جذاب است؟
  • آیا قرار است مشتری دائم شما باشند؟ یا فقط یک بار از محصول شما استفاده می‌کنند؟
  • هر چند وقت یک بار قرار است با محصول شما مواجه شوند؟ روزانه، هفتگی یا سالانه؟
  • موثرترین راه ارتباطی با آنها چیست و چه رسانه‌ای را ترجیح می‌دهند؟

تعیین طرح کلی سفر مشتری

سفر مشتری به فرآیندی گفته می‌شود که از زمان کشف محصول شما توسط مشتری بالقوه شروع شده و به خرید نهایی منجر می‌شود.
در این مرحله تکنیک های ورود به بازار نیز باید به سوالاتی که به صورت زیر طبقه‌بندی شده‌اند پاسخ داده شود:

  • آگاهی: آیا مشتری بالقوه از مشکلی که شما شناسایی کرده‌اید اطلاع دارد؟ اگر نه چطور قرار است با این مشکل آشنا شود؟
  • سنجش: مشتری چگونه و از چه طریقی قرار است راه‌حل مشکل خود را پیدا کند؟ چگونه می‌توانید مطمئن شوید که مشتری در این جستجو به محصول شما می‌رسد؟
  • تصمیم‌گیری: مهم‌ترین عواملی که باعث می‌شوند مشتری یکی از گزینه‌های موجود را برای حل مشکل خود انتخاب می‌کند چیست؟ چگونه می‌توانید مطمئن شوید که محصول شما جایگاه خوبی در بین محصولات رقبا دارد و مشتری محصول شما را انتخاب می‌کند؟
  • وفاداری: برای اینکه مشتریان به محصول شما وفادار بمانند به چه چیزی نیاز دارند؟

توسعه استراتژی قیمت‌گذاری

تعریف استراتژی قیمت‌گذاری نیاز به بررسی نقشه راه و استفاده از تجربه متخصصین دارد. به غیر از این موارد تجزیه و تحلیل شیوه قیمت‌گذاری رقبا نیز می‌تواند مفید باشد. با این بررسی می‌توانید مطمئن شوید که قیمت محصول شما از دیدگاه مشتریان معقول است یا خیر؟

همچنین برای متقاعد کردن مشتریان موجود در بازار هدف برای خرید محصول شما باید سوالات زیر پاسخ داده شود:

  • قرار است مشتری فقط یک بار محصول شما را خریداری کند؟
  • پرداختی مشتریان باید به ازای هر بار استفاده از خدمات باشد؛ یا قرار است به صورت خرید اشتراک از محصول شما استفاده کنند؟
  • آیا می‌خواهید استراتژی رشد محصول‌محور را پیاده‌سازی کنید؟
  • اگر قرار است مشتری به ازای دریافت اشتراک هزینه بپردازد؛ آیا نسخه ابتدایی و رایگانی از محصول خود را با دسترسی محدود در اختیارش قرار می‌دهید؟
  • قرار است از چه کانالی برای تبلیغات استفاده کنید؟

بهبود پیغام

منظور از پیغام، رابطه معناداری است که بین مشکلات مشتری و ارزش محصول شما ایجاد می‌شود. برای بهبود پیغام کسب‌وکارتان بهتر است سوالات زیر را بی‌پاسخ نگذارید:

  • نقاط درد یا همان مشکلات مشتری چیست؛ و چگونه قرار است این مشکلات حل شوند؟
  • بزرگ‌ترین ترس خریداران‌تان چیست؛ و چگونه می‌توانید این ترس را از طریق بهبود پیغام خود کاهش دهید؟
  • چگونه می‌توانید در بازار هدف برای خود ایجاد قدرت کنید؟
  • چه چیزی شما را منحصربه‌فرد می‌کند؟
  • از چه روش‌های پولی می‌خواهید برای تبلیغات استفاده کنید؟
  • از چه راه‌های ارگانیکی می‌خواهید برای بازاریابی استفاده کنید؟
  • راهکارهای شما برای محقق شدن چشم‌‌انداز مشتریان در مسیری که پیش‌رو دارند چیست؟

مرحله چهارم: اطمینان از ایجاد یک تجربه عالی در ذهن مشتری

در این مرحله باید ارتباط نزدیک با مشتریان خود داشته باشید؛ و برای حفظ آنها از هیچ‌گونه تعاملی دریغ نکنید. مرحله پایانی طراحی استراتژی ورود به بازار را می‌تواند در دو بخش شرح داد:

مرتب‌سازی فروش

چگونگی تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی در این مرحله صورت می‌گیرد. برای این کار باید قیف فروش خود را توسعه دهید؛ و برای این کار تمام جزئیات را در نظر بگیرید. برای این منظور پاسخ سوالات زیر کمک‌کننده هستند:

  • به مشتریان اجازه ثبت‌نام و خرید آنلاین را می‌دهید؟
  • به تیم فروش نیاز دارید؟
  • پذیرای مشتریان حضوری خواهید بود؟ اگر پاسخ مثبت است؛ برای فروش به چه مقدار فضای فیزیکی با چه ویژگی‌هایی نیاز دارید؟
  • تکنیک های ورود به بازار
  • اعضای تیم فروش باید آموزش‌های تخصصی ببینند؛ و آیا این تیم به ابزارهای خاصی نیاز دارد؟
  • قرار است به چه شیوه‌ای با مشتریان تماس بگیرید؟
  • آیا برای به اشتراک‌گذاشتن نسخه رایگان محصول خود به ابزارهای فنی ویژه‌ای نیاز دارید؟

خدمات پشتیبانی مشتری

ارائه سرویس خدمات پس از فروش به مشتری موجب احساس رضایت از خرید در ذهن او می‌شود.

برای طراحی یک سرویس خدمات پس از فروش حتما به دنبال پاسخ دو سوال زیر باشید:

  • برای ترغیب مشتریان به استفاده کامل از محصول شما چه پیشنهاداتی دارید؟ آیا قرار است از منابعی مانند ویدئوهای آموزشی استفاده کنید؛ یا تیم پیشتیبانی مشتری این وظیفه را بر عهده دارد؟
  • برای ارائه این خدمات به چه نوع نیروی کاری و چه سخت‌افزارها و نرم‌افزاهایی نیاز دارید؟

در پایان باید گفت: اگرچه ممکن است در نگاه اول، پاسخ به تمامی این سوالات مشکل به نظر برسد. اما با طراحی مرحله به مرحله استراتژی ورود به بازار می‌توانید از حجم این سوالات بکاهید. همچنین برخی از استارتاپ‌ها یا کسب‌وکارهای نوپا به جهت ماهیت خود نیازی به پاسخ‌گویی به تمام این سوالات ندارند. بنابراین این ماهیت محصول و کسب‌وکار شماست که تعیین می‌کند به چه سوالی باید پاسخ دهید و چه مواردی را می‌توانید نادیده بگیرید. در نهایت، با تحقیق و برررسی کامل و یافتن پاسخ این سوالات، تکنیک های ورود به بازار در کنار تعدیل آنها بر اساس دانش جدید و به‌روز، می‌توانید شانس موفقیت کسب‌وکار خود را افزایش دهید.

توسط یاسر حمزه‌لوی | 2022-05-26T22:12:08+04:30 2022/05/26 | بازاریابی دیجیتال | دیدگاه‌ها برای استراتژی ورود به بازار یا ارائه به بازار (Go to Market Strategy) چیست؟ بسته هستند

آژانس دیجیتال مارکتینگ باماتا، به ارائه خدمات مشاوره بازاریابی دیجیتال، تبلیغات آنلاین، بازاریابی و تولید محتوا، سئو (بهینه‌سازی سایت)، مدیریت شبکه‌های اجتماعی و طراحی وب‌سایت و اپلیکیشن می‌پردازد.

بهترین زمان برای معرفی یک محصول جدید به بازار چه زمانی است؟

اگر در حال کار بر روی یک محصول یا سرویس جدید هستید و قصد دارید آن را در روزها یا ماه های آینده به بازار معرفی کنید، بدانید که اجرای درست این معرفی – که خود می تواند یک پروژه جدید قلمداد گردد – تاثیر مهمی در موفقیت کسب و کار شما خواهد داشت.

هر روز در سراسر دنیا شرکت های نوپا، کسب و کارهای کوچک، متوسط و بزرگ، محصول یا سرویس جدید خود را به بازار معرفی می کنند. تعدادی از آن ها آنقدر سر و صدا به پا می کند که اغلب ما از آن خبردار می شویم، برای مثال وقتی یک مدل جدید آیفون به بازار معرفی می شود. یا وقتی گوگل یا فیسبوک امکانات جدیدی را به سرویس هایشان اضافه می کنند.

لانچ شدن یعنی چه؟

در دنیای کسب و کارهای اینترنتی معرفی یک محصول جدید به بازار (یا Launch = لانچ) اگر بدون برنامه ریزی و دانش لازم انجام شود، کاری دشوار و دلهره آور برای ارائه کننده آن محصول خواهد بود. صنعت وب روز به روز در حال تغییر و پذیرای محصولات جدید است. رقابت آنقدر فشرده است که کارآفرینان مجبور هستند روش ها و ایده های جدید و خلاقانه ای را برای معرفی محصولاتشان و رساندن صدای خود به گوش مخاطبان هدف ابداع کنند.

اغلب دوستانی که استارتاپ دارند و در مراحل اولیه کسب و کار خود هستند، این سوال را از خوشفکری می پرسند که زمان مناسب برای لانچ محصولمان چه وقت است؟

در ادامه این نوشته، مجموعه نکات و سوالاتی را مطرح خواهم کرد که با یافتن پاسخ مناسب برای آن ها، بتوان تکنیک های ورود به بازار دیدگاه بهتری در لانچ موفق یک محصول یا سرویس بدست آورد.

پیش از هر چیز بهتر است تعریف مشخصی برای مفهوم “لانچ” ارائه شود.

بطور کلی، لانچ، دو جنبه زیر را در بر می گیرد:

  • جنبه تبلیغاتی: اطلاع رسانی درباره ورود یک محصول یا سرویس جدید (یا امکانات جدید برای محصول یا سرویس موجود) از طریق کمپین های تبلیغاتی، و راه اندازی موج خبری با بکارگیری تکنیک های بازاریابی.تکنیک های ورود به بازار
  • جنبه دسترسی به محصول: در دسترس عموم (یا مشتریان هدف) قرار دادن محصولی جدید.

معرفی یک محصول جدید به بازار (Launching) در واقع بیش از اینکه یک راه کار باشد، یک تاکتیک است. هر کدام از دو مورد بالا به خودی خود مزایایی دارند و اغلب، شرکت های بزرگ، هر دو مورد را با هم انجام می دهند. البته این یک قانون کلی نیست و ممکن است بسته به شرایط، تنها یکی اجرا شود و یا این دو، با تاخیر زمانی انجام شوند.

دریک استارتاپ ممکن است به دلیل فشار سرمایه گذاران یا بخاطر ارضای نیاز بنیانگذاران به مورد توجه قرار گرفتن، هر دو روش به صورت همزمان اجرا شوند اما در واقع لزومی برای اجرای همزمان در یک استارتاپ نیست. چرا که این کار می تواند بیش از آنکه مفید باشد زیانبار باشد.

به عبارت دیگر، ممکن است برای یک استارتاپ، تنها، در دسترس عموم قراردادن محصول کافی باشد و نیازی به انجام مورد اول (جنبه تبلیغاتی) نباشد. به این دلیل که، هدف لانچ تبلیغاتی جلب توجه تعداد زیادی از مشتریان در زمانی کوتاه است. اما این هدف، برای هر محصول تنها یکبار امکانپذیر است و اگرچه توجه تعدادی بالایی مخاطب را جلب می کند اما ممکن است این مخاطبان تنها یکبار مراجعه کنند و از محصول استفاده کنند و بروند. و این کار تجدیدشدنی نباشد.

از طرف دیگر به دلیل اینکه استارتاپ ها کمبود نیرو، سرمایه و امکانات دارند، اگر تعداد زیادی از مردم جلب لانچ تبلیغاتی شوند و بخواهند از محصول یا سرویس مورد نظر استفاده کنند، امکان رسیدگی و سرویس دهی مناسب به همه آنان وجود نخواهد داشت و این خود یک موج نارضایتی ایجاد کرده و تبدیل به یک ضدتبلیغ خواهد شد.

چه زمانی برای لانچ مناسب است؟

مشکل یا بهتر بگویم، ایرادی که اغلب مان به عنوان بنیانگذاران استارتاپ داریم، وسواس بیش از اندازه است. وسواس در افزودن امکانات بیشتر و یا کار بر روی جزئیات محصول برای جلب رضایت تک تک دوستان و همکاران و مشتریان. واضج است که این کار نیاز به زمان بیشتری دارد و در نتیجه مانع از ارائه محصول در زمان مناسب به بازار خواهد شد، کم کم کاسه صبر سرمایه گذاران را لبریز، تیم کاری را فرسوده و مشتریان احتمالی را سردرگم خواهد کرد.

منتظر کامل شدن محصول نمانید:

تکامل، در واقع یک نردبان است نه یک مسیر بسته و باید پله های آن را یکی یکی بالا رفت. پس به محض اینکه احساس کردید که محصولتان امکانات و ویژگی های اساسی را دارد و از کیفیت قابل قبول و مناسبی برخوردار است، آن را به بازار عرضه کنید. هر چه زودتر محصول را به دست مشتریان هدف برسانید، امکان گرفتن سریعتر نظرات مشتریان را دارید. در نتیجه می توانید تغییرات مورد نیاز را زودتر و با هزینه کمتر در محصول یا خدمات خود اعمال کنید.

در آینده وقت برای اضافه کردن امکانات و ویژگی های فرعی هست و سر فرصت می توانید کارهای باقیمانده را انجام دهید. با توجه به اینکه پس از لانچ تعداد زیادی نظر، پیشنهاد و انتقاد خواهید گرفت، در نتیجه، انجام کارهای باقیمانده بر اساس این نظرات و توام با بهینه سازی وضعیت موجود رخ خواهد داد که این، موجب انجام بهتر کارها و در نتیجه بالا رفتن کیفیت نسخه بعدی محصول خواهد شد.

برای اینکه بدانید داشتن چه ویژگی های اساسی برای محصولتان در هنگام لانچ مناسب است، پیشنهاد می شود برای خودتان یک ضرب الاجل (Deadline) ده روزه تعیین کنید. تصور کنید اگر تنها ۱۰ روز فرصت داشته باشید که محصولتان را عرضه کنید وگرنه همه کار و تلاشتان بی نتیجه شود، کدام ویژگی ها و امکانات را نگه می دارید و کدام ها را حذف می کنید؟

بسیاری از محصولات موفق ایرانی و خارجی در هنگام لانچ از این تاکتیک استفاده کرده اند. برای مثال وقتی میل‌چیمپ (MailChimp) سرویس بازاریابی ایمیلی و مدیریت لیست های ایمیل خود را عرضه تکنیک های ورود به بازار کرد بسیاری از امکاناتی که امروز دارد مانند قالب های ایمیل، RSS-to-Email و … را نداشت.

باید ها و نبایدهای معرفی یک محصول جدید به بازاره

یا زمانی که Drew Houston بنیانگذار دراب پاکس (DropBox که اشتراک گذاری و همسان سازی اطلاعات را بین ابزارهای متفاوت آسان می کند) به دنبال جذب سرمایه از یک جلسه به جلسه ای دیگر می رفت، هنوز بسیاری از ویژگی های نرم افزارش مانند امکان نصب بر روی همه سیستم عامل های مختلف موجود در بازار، کامل نشده بودند. او برای اینکه بتواند نظر مخاطبانش را درباره ایده و محصولش بپرسد، و سرمایه گذاران را به امکان موفقیت ایده اش متقاعد کند، بجای ارائه محصول ناقص، یک ویدیو از آن را منتشر کرد.

و یا یک مثال مشهورتر، اینکه در اولین نسخه سیستم عامل گوشی های همراه آیفون (iPhone) اگرچه امکان جستجو در اینترنت وجود داشت اما امکان جستجوی لیست شماره های تکنیک های ورود به بازار مخاطبان (Contacts) وجود نداشت. همچنین امکان copy-paste دو سال پس از ارائه اولین مدل آیفون در نسخه های بعدی سیستم عامل آن ارائه شد!

پس عقب انداختن انجام کارهایی که در حال حاضر اهمیت و ارزش خاصی برای مشتری ندارند به شما این امکان را می دهد که بر روی مسائل و نیازهای مهمتر تمرکز و کار کنید.

در پایان تایید بر این نکته را لازم می دانم که نباید گذاشت کیفیت قربانی سرعت در لانچ شود. اینکه یک محصول در هنگام لانچ کمترین تعداد امکانات را داشته باشد اشکالی ندارد، اما اگر امکانات و ویژگی هاییش بی کیفیت باشد، به اعتبار سازندگانش به شدت لطمه خواهد زد و موفقیت آن را به شدت تحت تاثیر منفی قرار خواهد داد.

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

این مسئله که تا چه حد استراتژی های بازاریابی و خصوصا تبلیغات بین فرهنگ های مختلف، باید به شیوه یکسان و استاندارد، پیاده سازی شود، همواره موضوع بحث و اختلاف بوده است. به همین خاطر بررسی استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی اهمیت پیدا می کند.

استراتژی استاندارد سازی شده می تواند منجر به صرفه جویی های فوق العاده گردد. شرکت دو انتخاب دارد، استراتژی بازاریابی استاندار و یا استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

این مسئله، یکی از ملاحظات مهم در تدوین استراتژی تبلیغات بسیاری از شرکت ها بوده است. مثلا شرکت تولید کننده لوازم آرایش Maybelline نیویورک برای طراحی خط محصولات خود برای عرضه در بازار آسیا تبلیغات مشابهی را در چین، تایوان، هنگ کنگ، تایلند و سنگاپور اجرا می کند.

شرکت تولید لوازم آرایشی آمریکایی است، که از سال ۱۹۹۶ متعلق به شرکت فرانسوی لورئال می‌باشد. شرکت میبلین در سال ۱۹۱۵ توسط جوان ۱۹ ساله‌ای بنام تام لایل ویلیامز راه‌اندازی شد. این شرکت نخستین بار ریمل را تولید نمود.

برعکس، شرکت Campbell با تهیه انواع مختلف سوپ ها مطابق ذائقه های خاص هر کشور به عنوان مثال سوپ رشته و مرغ به شیوه سنتی برای بازار آمریکا، سوپ خامه و فلفل در مکزیک، سوپ مخلوط گوشت و نخود در آرژانتین، سوپ تند سیرابی در لهستان، سوپ، اردک در چین به موفقیت دست یافت. کمپل دارای استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی بود و از استراتژی بازاریابی استاندارد شده فاصله گرفت و همین استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی باعث موفقیت این شرکت در بازارهای خارجی شد.

مک دونالد سابقا در تلاش برای ایجاد هم شکلی و استاندارد سازی محصولات و خدمات خود در سراسر جهان بود ؛ با این حال این شرکت امروز محصولات خود را مطابق سلیقه خاص هر کشور تهیه نموده و گاهی اوقات غذاهای سنتی هر کشور تکنیک های ورود به بازار را نیز به همراه آن عرضه می نماید (مانند تخم و همبرگر در ژاپن، برگر گوشت سامورایی با سس شیرین باربکیو در تایلند و انواع برنج اندونزی).

بزرگترین رستوران زنجیره‌ای جهان است، که با بیش از ۳۵٬۰۰۰ شعبه در ۱۱۹ کشور، روزانه به ۶۴ میلیون مشتری سرویس می‌دهد. ویکی‌پدیا
بنیانگذار: ری کراک
دفتر مرکزی: شیکاگو، ایلینوی، آمریکا
مدیر اجرایی: استیو ایستربروک (۱ مارس ۲۰۱۵–)
تعداد مکان‌ها: ۳۵٬۰۰۰
بازی ویدئویی: McPlay™

رویکرد این شرکت را در هند در نظر بگیرید:
٪۸۰ از جامعه هند را هندوها تشکیل می دهند که ابدأ گوشت گاو نمی خورند. بنابرار در هند Big Mac (همبرگر بزرگ و معروف مک دونالد) فروخته نمی شود. به جای آن غذای خاصی با نام Maharaja Mac تهیه می گردد که کاملا بدون گوشت است و با اعتقادات هندوها منافاتی ندارد. به دلیل وجود ۱۱۰ میلیون مسلمان در هند و باور آنها به ناپاک بودن گوشت خوک، در رستوران های مک دونالد غذای تهیه شده از گوشت خوک عرضه نمی گردد.

یک همبرگر است که در رستوران‌های بین‌المللی و زنجیره‌ای مک‌دونالد فروخته می‌شود. این همبرگر به عنوان نمادی برای مک‌دونالد مطرح می‌شود. شامل ۱٫۶ اونس گوشت، سس مخصوص مک، کاهو، پنیر آمریکایی، خیارشور و پیاز است که به همراه نان کنجدی سرو می‌شود.

تصمیم گیری اصلی و حیاتی این است که آیا استفاده از یک استراتژی بازاریابی استاندارد و یکسان در همه بازار ها منجر به افزایش هر چه بیشتر بازده سرمایه گذاری می گردد و یا یک مبارزه تبلیغاتی خاص و متفاوت را در هر فرهنگ و کشور ایجاب می کند؟ بر همین اساس، پاسخ و واکنش مصرف کنندگان نسبت به مبارزه تبلیغاتی استاندارد و مبارزه های تبلیغاتی متفاوت و متمایز به همراه هزینه هر یک از این دو رویکرد از مهم ترین عوامل تصمیم گیری در این مورد به شمار می آیند.

بررسی و ملاحظات شرکت در استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

جهت تصمیم گیری برای ورود به بازار خارجی جدید، شرکت ها باید ۷ نکته کلیدی و اصلی را مورد بررسی و ملاحظه قرار دهند. تجزیه و تحلیل هریک از این متغیر ها، پیش زمینه لازم برای تصمیم گیری در مورد ورود به بازار خارجی و یا عدم ورود به بازار خارجی هر بازار و همچنین نیاز(عدم نیاز) یه یک استراتژی بازاریابی استاندارد و یکسان برای آن ها باشد. یک نمونه کوچک از متخصصین( ترجیحا بومی هر بازار) اغلب اطلاعات موردنیاز برای بررسی هر یک از این متغیر ها را در اختیار ما قرار می دهد.

۱- آیا بافت فرهنگی منطقه مورد نظر از فرهنگ های مشابه و یا متمایز تشکیل شده است؟

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

تلاش های بازاریابی، بیشتر بر وضعیت اقتصادی یا سیاسی موجود در یک منطقه جغرافیایی خاص متمرکز می شود. نیازهای قانونی و کانال های توزیع موجود در هر منطقه نیز اغلب، این رویکرد ترغیب می کنند؛ با این حال، فرض براین است که محدوده های جغرافیایی و سیاسی با محدوده فرهنگی در هر منطقه، تداخل و هم پوشانی دارند که اغلب این فرض غلط از آب در می آید. برای مثال اخیر نشان داده شده که استراتژی در کشورهای آمریکای لاتین، نیازمند طراحی متفاوت در سطح شهر و حاشیه آن است ، زیرا تفاوت های فرهنگی بسیاری در درون این کشورها حاکم است. به همین ترتیب چین دارای ۸ فرهنگ منطقه ای قوی و متمایز از یکدیگر، فرهنگ مناطق شهری و غیر شهری، و تفاوت های بسیار زیاد مرتبط با سطح درآمد، سن و تحصیلات افراد در این مناطق است، بنابراین فعالیت های بازاریابی باید برای هر یک از این گروه های متمایز فرهنگی (نه فقط یک کشور) طراحی گردند.

۲- این محصول چه نیاز هایی را می تواند ارضا کند؟

بیشتر شرکت ها یک بازار جدید را از طریق محصول کنونی و یا تکنولوژی محصول به طور ذهنی مورد بررسی قرار می دهند.

سؤالی که آنها باید از خود بپرسند این است که محصول موجود و یا در حال طراحی، در این فرهنگ خاص، پاسخ گو و ارضا کننده چه نیازهایی می تواند باشد. مثلا دوچرخه یا موتورسیکلت برای مردم آمریکا بیشتر ، نیازهای تفریحی و سرگرمی آنها را ارضا می کند در حالی که در بسیاری از کشورها دوچرخه و موتورسیکلت به عنوان وسایل اصلی حمل و نقل روزمره به شمار می آیند.

شرکت General foods با موفقیت چشمگیری محصول خود Tang را تکنیک های ورود به بازار به عنوان جایگزین آب پرتقال، سر میز صبحانه آمریکایی ها موضع یابی نمود. با این حال در تجزیه و تحلیل بازار فرانسه، این شرکت دریافت که فرانسوی ها تقریبا هیچ گاه با صبحانه خود آب پرتقال نمی نوشند و مصرف آب پرتقال آنها در سطح پایینی است به همین دلیل این شرکت، استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی در بازار فرانسه را به شکل متفاوتی (یک انوشیدنی جدید برای ایجاد نشاط در هر ساعت از روز) طراحی کرد.

۳- چه ارزش های و یا الگوهای ارزشی، مرتبط با خرید و استفاده از این محصول است؟

سیستم ارزشی افراد باید برای تأثیرگذاری بر فرایندهای خرید، تصاحب، استفاده و کنار گذاری یک محصول مورد بررسی دقیق قرار گیرد. بیشتر استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی بر پایه این تجزیه و تحلیل شکل می گیرد.

۴- این محصول/مدل خاص از محصول چه نیاز هایی را می تواند ارضا کند؟

پاسخ به این سؤال، نیازمند بررسی و تجزیه و تحلیل ویژگی های جمعیت شناختی برای تعیین تعداد افراد و خانواده هایی است که ممکن است به نحوی نیازمند محصول باشند و نیز تعداد کسانی که از نظر در امدی احتمالا قادر به خرید آن می باشند.

مثلا در حالی که چین بیش از ۱۳ میلیارد مصرف کننده دارد، بازار موثر برای تکنیک های ورود به بازار بیشتر کالاهای غربی ، اغلب در حدود ۳۰% کل این افراد تخمین زده می شود؛ به علاوه، امکانات ایجاد اعتبار، اخذ سوبسیدهای دولتی و یا تهیه مدل ارزان تری از کالا نیز باید مورد بررسی قرار گیرد. مثلا شرکت | Levi – Straus آرژانتین، یک مبارزه تبلیغاتی را آغاز نمود که در آن، مصرف کنندگان برای بازگرداندن الباس های جین کهنه خود، ۵۰۰۰۰یزو (۷دلار) جایزه برای خرید یک دست لباس، دریافت می کردند. رکود اقتصادی شدید حاکم بر بازار این کشور، عامل محرک این مسئله بود.

۴- ساختارتوزیعی، سیاسی و حقوقی برای هر محصول چگونه است؟

ساختار حقوقی یک کشور می تواند بر کلیه جنبه های آمیخته بازاریابی در آن کشور تأثیر بگذارد. با ارائه مثال هایی در این بخش، توضیح بیشتری در مورد این مسئله خواهیم داد. قوانین و مقررات نیز بر شبکه های توزیع، تأثیر گذار هستند. تا همین اواخر، دولت ژاپن، معاملات بر پایه ین را در اینترنت، ممنوع اعلام نموده بود که این موضوع باعث کاهش سرعت توسعه در شبکه های توزیع اینترنتی این کشور گردید.

چین، اخیرا محدودیت جدیدی بر فروش مستقیم به مصرف کنندگان اعلام نمود که این مسئله بر فعالیت های بازاریابی مستقیم در چین تأثیرگذار خواهد بود. در کشورهای مختلف، الگوهای اتوزیع سنی با یکدیگر متفاوت هستند.

در چین، وانیل به عنوان یک محصول شیمیایی شناخته شده و در رنگ فروشی ها عرضه می گردد. بعضی از انواع ادویه نیز اغلب در داروخانه های چین عرضه می گردد.

در بسیاری از کشورها تفاوت های مشابهی با برداشت آمریکاییان از نحوه فعالیت شبکه های توزیع وجود دارد. امروزه اینترنت به عنوان یک شبکه طبیعی که از طریق آن، فروش کالاها در بسیاری از کشورهای توسعه یافته انجام می گیرد، شناخته می شود؛ با این وجود درصد افرادی که از طریق اینترنت اقدام به خرید می کنند در کشورهای مختلف، تفاوت های فاحشی با یکدیگر دارد.

۵- چه شیوه های ارتباطی برای یک محصول وجود دارد؟

پاسخ این سوال نیازمند بررسی های زیر است:

۱- رسانه های موجود و تعداد افرادی که به هر رسانه گرایش دارند

۲- مجموعه نیاز هایی که یک محصول، آنها را ارضا می کند

۳- ارزش های مرتبط با محصول و استفاده از آن

۴- سیستم های ارتباطی کلامی و غیر کلامی در فرهنگ ها

تمام جوه آمیخته ترفیعات یک سازمان (شامل بسته بندی، خصوصیات غیر کاربردی در طراحی محصول، تکنیک های فروش شخصی و تبلیغات باید براساس این ۴ مورد بررسی شود.

ضمانت های باز پرداخت مبلغ خرید محصول در صورت عدم رضایت مشتری یکی از ادعاهای با ارزش بازاریابی در جامعه آمریکا است اما مردم کشورهای آمریکای لاتین و برخی دیگر از کشورها در مورد صحت این ادعا تردید دارند. در عوض در برخی از کشورها (برزیل و آرژانتین) این ادعا که یک نام تجاری خاص توسط گروه های ورزشی شناخته شده مورد استفاده قرار می گیرد توجه و انگیزه های خرید افراد را تحریک می کند؛ در حالی که در آمریکا این موضوع کم اهمیت تلقی می شود. بنابراین واضح است که برای ایجاد پیام های مناسب فرهنگی در جوامع، توجه به عوامل تأثیر گذار و شیوه های صحیح ارتباطات بسیار مهم می باشد.

۶- برای ورود به بازار خارجی جدید چه شیوه های ارتباطی برای یک محصول وجود دارد؟

پاسخ این سوال نیازمند بررسی های زیر است:

  1. رسانه های موجود و تعداد افرادی که به هر رسانه گرایش دارند.
  2. مجموعه نیاز هایی که یک محصول، آنها را ارضا می کند.
  3. ارزش های مرتبط با محصول و استفاده از آن ها
  4. سیستم های ارتباطی کلامی و غیرکلامی در فرهنگ ها

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

استراتژی بازاریابی ورود به بازار خارجی

۷- مفاهیم ضمنی اخلاقی در بازاریابی یک محصول خاص در یک کشور چیست؟

تمامی برنامه های بازاریابی باید از نظر ابعاد اخلاقی و مالی مورد بررسی و ارزیابی دقیق قرار گیرند.

فعالیت های بازاریابی بین الملل، مباحث اخلاقی بسیاری را در برمی گیرد که همگی آنها باید مورد توجه قرار گیرند. مسائل اخلاقی به ویژه در فعالیت های بازاریابی در کشورهای در حال توسعه و جهان سوم، بسیار پیچیده و حائز اهمیت است.

به عنوان نمونه، تلاش شرکت ( Kelloggs ) در معرفی غلات به عنوان یک غذای صبحانه در برزیل را در نظر بگیرید؛ سؤالات زیر نمونه ای از تجزیه و تحلیل اخلاقی است که باید در مورد آنها تصمیم گیری به عمل آید.

در صورت تکنیک های ورود به بازار موفقیت محصول ما، آیا سطح تغذیه به طور متوسط در کشور افزایش و یا کاهش می یابد؟

آیا سرمایه های مصرف شده در غلات موجب تأثیرات سودمند بلند مدت برای افراد و جامعه خواهد گشت؟

این موقعیت چه تأثیرات و عواقب منفی بر تولید کنندگان محلی و عرضه کنندگان محصولات مصرفی جایگزین خواهد داشت؟

درک ملاحظات اخلاقی و رویکردهای عملی مناسب آنها در بازاریابی بین الملل یکی از دشوارترین و در عین حال ضروری ترین فعالیت ها است.

منبع: ۱- رفتار مصرف کننده دل هاوکینز ۲- ویکیپدیا

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

دوره مربیگری پرایس اکشن به سبک ICT توسط مایکل هادلستون

دوره مربیگری پرایس اکشن به سبک ICT توسط مایکل هادلستون

دوره منتور شیپ پرایس اکشن به سبک ICT مایکل هادلستون (Michael Huddleston) بنیان‌گذار پرایس اکشن در سبک آی سی تی (ICT) می باشد. مایکل سالها در مؤسسات مالی و بانک‌ ها فعالیت داشته و از تحلیل گران آنها بوده است. لذا توانسته رفتارهای این بانک‌ها و مؤ. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی دستیار معامله گری اطلس (ATA)

فیلم آموزشی دستیار معامله گری اطلس (ATA)

امروزه یکی از دغدغه های اصلی معامله گران در تمامی بازار های مالی از دست دادن فرصت های کسب سود و احساس جا ماندن از بازار است. به همین دلیل است که معامله گری شغلی پر استرس محسوب شده و در بلند مدت معامله گران را دچار عوارضی همچون مشکلات جسمی و روحی. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی تورم و معامله گری در فارکس توسط مهدی متین

فیلم آموزشی تورم و معامله گری در فارکس توسط مهدی متین

چرا مجموعه آموزشی “تورم و معامله‌گری در فارکس” ؟ احتمالا طی دو سال گذشته، کلمه تورم را از زبان اعضای بانک مرکزی و تحلیلگران فارکس شنیده‌اید، در اوایل بحران کرونا تورم شدیدا افت کرد ولی دوسال پس از آن ینی 2021 و2022، به بالاترین میزان. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی اقتصاد کلان کاربردی در بازارهای جهانی با علی اسلامی

فیلم آموزشی اقتصاد کلان کاربردی در بازارهای جهانی با علی اسلامی

اقتصاد کلان چیست؟ یکی از حوزه های بسیار مهم و پرکاربرد در علم اقتصاد، ارزیابی عملکرد اقتصاد در سطح کلان می باشد. اساسی ترین مباحثی که این حوزه را تشکیل می دهند عبارتند از: تولید ناخالص داخلی و رشد اقتصادی، سطح اشتغال و بیکاری، ثبات قیمت ها و تور. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی مفاهیم مدیریت سرمایه در بازارهای مالی با کمیل آزادیان

فیلم آموزشی مفاهیم مدیریت سرمایه در بازارهای مالی با کمیل آزادیان

مدیریت سرمایه چیست؟ مدیریت سرمایه دانش و مهارت سرمایه‌گذاری یا معامله در بازار‌های مالی با ریسک کنترل شده به منظور کسب حد اکثر بازدهی ، یا جلوگیری از هدر رفت اصل سرمایه است. استراتژی مدیریت‌ سرمایه‌ کاملا شخصی است اما اصولی دارد که رکن اصلی تما. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی ارزهای دیجیتال و بلاکچین توسط نیکا پورمند

فیلم آموزشی ارزهای دیجیتال و بلاکچین توسط نیکا پورمند

مقدمه ای بر ارزهای دیجیتال دنیای ارز دیجیتال و بلاکچین فقط مختص بازارهای مالی نمی‌شوند که دید و نگاهمان به آن فقط مالی و پولی باشد. دنیایی که در موردش در این مجموعه آموزشی صحبت می‌شود به زودی میتواند کیفیت زندگی و حتی ارتباط‌ هایمان رو چه از نظر. بیشتر بدانید

کتاب صوتی ۴۵ سال در وال استریت با ترجمه همایون فرزانه

کتاب صوتی 45 سال در وال استریت با ترجمه همایون فرزانه

مشخصات کتاب نویسنده: ویلیام دلبرت گن ترجمه و صداگذاری: همایون فرزانه نوع کتاب : زبان اصلی تعداد صفحه: ۱۴۸ سخن مترجم : ترجمه این کتاب اولین تجربه من برای ترجمه یک کتاب کامل بودش و امیداورم که استفاده بکنید و لذت ببرید همون طور که من استفاده کردم. بیشتر بدانید

فیلم آشنایی با مفاهیم بورس تهران توسط سعید نجفی

فیلم آشنایی با مفاهیم بورس تهران توسط سعید نجفی

در این مجموعه اموزشی به تشریح مفاهیم اصلی بورس تهران پرداخته شده. از آشنایی با بورس گرفته تا نحوه ثبت نام در سجام و اشنایی با افزایش سرمایه شرکت ها و هر آنچیزی که برای علاقه مندان بورس می تواند مفید واقع شود جلسه ۱ : مقدمه و تاریخچه بورس ۷ دقیقه. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی تحلیل تکنیکال مقدماتی توسط محمد رضوانی

فیلم آموزشی تحلیل تکنیکال مقدماتی توسط محمد رضوانی

تحلیل کردن به چه معناست؟ بررسی بازار برای رسیدن به هدف مشخص را تحلیل می‌گویند. افراد فعال در بازارهای مالی هدفشان از تحلیل بازار کسب سود است، به بیان ساده تر معامله گران بازار را با استفاده از ابزاری که در اختیار دارند، بررسی می کنند و به نتیجه. بیشتر بدانید

فیلم آموزش ایچیموکو توسط محمد رسول اسفندیاری

فیلم آموزش ایچیموکو توسط محمد رسول اسفندیاری

چرا باید ایچیموکو را یاد بگیریم ؟ ایچیموکو یک سیستم کامل تحلیل‌گری میباشد که به صورت اندیکاتور بر روی چارت قابل مشاهده است و‌ به ساده ترین روش ممکن اطلاعات مفیدی از حرکات احتمالی قیمت در آینده را به ما میدهد و نویزهای چارت را برای ما فیلتر میکند. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی استفاده از خطوط پیووت توسط علی نورانی

فیلم آموزشی استفاده از خطوط پیووت توسط علی نورانی

سطوح پیووت چیست؟ خطوط پیووت سطوحی هستند که از طریق محاسبات ریاضی بر روی داده های قبلی بدست می آیند و احتمال ایجاد حمایت ها و مقاومت های قیمتی روی این سطوح وجود دارد. این سطوح بر اساس داده های روزانه، هفتگی و ماهانه قابل محاسبه هستند. انواع سطوح. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی بازار آتی کالای ایران توسط نیما کرامت و علیرضا شوشتری

فیلم آموزشی بازار آتی کالای ایران توسط نیما کرامت و علیرضا شوشتری

تاریخچه بازار آتی اولین معامله ی آتی به روش جدید در سال 1865 و در بورس شیکاگو،بر روی غلات انجام شد.در ایران نیز نخستین معاملات قرارداد آتی در بورس کالای ایران بر روی شمش طلای یک اونسی پذیرفته شد.اما با آغاز معاملات آتی سکه در آذر ماه سال 87،تقری. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی پرایس اکشن سبک اسمارت مانی

فیلم آموزشی پرایس اکشن سبک اسمارت مانی

برای اولین بار در دنیای معامله گری این آقای ریچارد وایکاف بود که بر اساس اصول اقتصاد و اصول علوم اجتماعی پرایس اکشن را مطرح کرد. بعد از آن بود که این روش بسط و پیشروی پیدا کرد و تئوری های بیشتر و کامل تری به آن اضافه و تعریف شد. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی امواج الیوت پیشرفته با رضا خوش اندام

فیلم آموزشی امواج الیوت پیشرفته با رضا خوش اندام

آیا الیوت به همین اکتفا کرد؟ نه ، الیوت علاوه بر جهت روند به رفتار امواج قیمت در طول روند توجه داشت به طوری که او تلاش کرد مکان های پراحتمال پایان و آغاز امواج را شناسایی و طبقه بندی کند. بیشتر بدانید

فیلم آموزشی موج شماری امواج الیوت توسط علی بهاری

فیلم آموزشی موج شماری امواج الیوت توسط علی بهاری

امواج بازیگر واژه ای عجیب که‌‌ ایام زیادی را به آن فکر کردم! به اینکه این امواج هستند که بازی می کنند و روند را می سازند یا این بازیگران هستند که امواج را می سازند و روند تشکیل می شود. بیشتر بدانید

سیستم معاملاتی، ابزار موفقیت یک معامله گر با محمود حسینی

سیستم معاملاتی، ابزار موفقیت یک معامله گر با محمود حسینی

نظم و انضباط همان ارتباطات قدرتمند بین اجرای سازنده سیستم معاملاتی هستند که بدون آن هیچ عنصری از سیستم با هم ارتباط نمی گیرند و نمی توانند با هم و در کنارهم کار کنند و موفقیت یک معامله گر را تضمین نمایند. بیشتر بدانید

تکنیک های ورود به بازار

در این بخش، مجموعه‌ای از ویدیوهای آموزشی حاوی جدیدترین تکنیکها و روشهای متقاعدسازی تکنیک های ورود به بازار مشتری، روانشناسی فروش، استراتژیهای بازاریابی، اصول استخدام و تیم‌سازی در نمایندگیهای بیمه و بسیاری از موضوعات و مباحث مورد نیاز برای موفقیت یک نماینده و فروشنده امروزی در صنعت بیمه در اختیار شما قرار می‌گیرد…

ویدیوسریال آموزشی مذاکره فروش بیمه مارکتینگ

ویدیوسریال آموزش مذاکره در فروش بیمه – قسمت دوم

ویدیوسریال آموزش مذاکره در فروش بیمه – قسمت اول

15 تمرین ویژه فروشندگی بیمه

8 مرحله اصلی مذاکره در فروش بیمه‌های عمر

8 مرحله اصلی در مذاکره فروش بیمه‌های عمر

مشاهده دهها ویدیوی آموزشی رایگان

دوره‌های آموزشی غیرحضوری

دوره‌های آموزشی غیرحضوری بیمه‌مارکتینگ، بصورت جامع و صفر تا صد و به‌شکلی گام به گام، تمامی نیازهای آموزشی شما به‌عنوان یک نماینده یا فروشنده بیمه در زمینه روانشناسی فروش، متقاعدسازی مشتری و اصول و فنون مذاکره و بسیاری از موضوعات دیگر را پوشش می‌دهند…

دوره های آنلاین آموزش بازاریابی بیمه

جدیدترین مقالات آموزش بازاریابی بیمه

با دنبال کردن مقالات آموزشی بیمه‌مارکتینگ، همواره به بانک عظیم و معتبری از آخرین راهکارهای عملی و تضمین شده در زمینه بازاریابی، فروش، تبلیغات و مدیریت کسب‌وکار بیمه دسترسی خواهید داشت…

مدل AIDA در فروش بیمه عمر - بیمه مارکتینگ

مدل AIDA در فروش بیمه های عمر

چگونه با تغییر باور، زندگی خود را تغییر دهیم - قسمت دوم

چگونه با تغییر باور، زندگی خود را تغییر دهیم؟ (قسمت دوم)

چگونه با تغییر باور، زندگی خود را تغییر دهیم - قسمت اول

چگونه با تغییر باور، زندگی خود را تغییر دهیم؟ (قسمت اول)

5 موقعیت در مذاکره فروش بیمه

5 موقعیت در مذاکره فروش بیمه که نباید «سؤال باز» بپرسیم

آرشیو صدها مقاله آموزشی رایگان

کوچینگ و مشاوره آنلاین بیمه مارکتینگ

سرویس کوچینگ و مشاوره خصوصی با «حامد عسگری»

در سرویس کوچینگ و مشاوره آنلاین و خصوصی بیمه‌مارکتینگ، تمامی نیازهای شما به‌عنوان یک نماینده، فروشنده یا مدیر فروش بیمه در حوزه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، تیم‌سازی، سیستم‌سازی و مدیریت دفاتر نمایندگی بیمه، پوشش داده می‌شود…

جدیدترین محصولات

ما در مجموعه بیمه‌مارکتینگ همواره درحال تلاش برای تولید جدیدترین و کاربردی‌ترین محصولات آموزشی متناسب با نیازهای به‌روز نمایندگان و فروشندگان بیمه هستیم…

دوره جامع آنلاین 0 تا 100 بازاریابی بیمه‌های عمر

دوره آموزشی «هنر مذاکره و طراحی دیالوگ فروش در بیمه‌های عمر»

دوره غیرحضوری «تحلیل تیپ شخصیتی MBTI در کسب‌وکار بیمه»

کتاب «۱+۵۰ بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر»

کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر»

فیلم وبینار «۰ تا ۱۰۰» سخنرانی و ارائه بیمه عمر در مقابل جمع

۱۳ تکنیک جذب مشتریان ارجاعی در فروش بیمه عمر

فیلم وبینار «۲۲ تکنیک بستن فروش؛ ویژه بیمه های عمر»

مشاهده لیست کامل محصولات

کتاب رمز فروشندگی بیمه های عمر در ایران - نویسنده: حامد عسگری - بیمه مارکتینگ

بیمه‌مارکتینگ در سال 1389 و تنها با یک هدف، توسط «حامد عسگری» تأسیس گردید. هدف و فلسفه‌ی وجودی ما کمک به شما نمایندگان بیمه است تا به واسطه‌ی یادگیری اصول بازاریابی، تکنیکهای فروشندگی، روشهای صحیح تبلیغات بیمه‌ای، اصول مدیریت کسب‌وکار بیمه‌ای، سیستم‌سازی در دفاتر نمایندگی بیمه، تیم‌سازی، رشد و توسعه‌ی فردی ویژه‌ی نمایندگان بیمه و…، به موفقیتی که استحقاق آن را دارید دست پیدا کنید.
برای شروع به یادگیری، اینجا کلیک کنید…



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.