آموزش افزایش فروش

40 تکنیک افزایش فروش

اگر مدیر عامل و یا مدیر فروش هستید و یا به نحوی با فروش در ارتباط هستید حتما سوالات زیادی برایتان به وجود آمده است و به دنبال یک جواب قانع کننده می گردید.

سوالی که این روزها ذهن تمامی مدیران را درگیر کرده است این است که ،چطور می توانیم میزان فروش خود و تعداد مشتریان را بالا ببریم ؟

چطور هزینه های تبلیغاتی خود را سرشکن کنم ؟

بودجه ی خود را در کدام روش تبلیغاتی استفاده کنم؟

چطور می توانم در مقایسه با رقبا بهتر عمل کنم و چگونه نیازها و انتظارات مشتری را شناسایی و رفع کنم؟

در این دوره آموزشی به شما یاد می دهیم که چطور می توانید با تکنیک ها آموزش افزایش فروش و اصولی ساده میزان فروش خود را چندین برابر کنید.

توضیحات

فروش حرفه ای و تکنیکهای فروش حرفه ای ،اصول قیمت گذاری چیست؟ 40 تکنیک افزایش فروش که در هر کسب و کاری به رشد و افزایش فروش شما کمک می کند.در هر کسب و کار ی که فعالیت می کنید چه آموزشی باشید چه تولیدی و چه شما فروش محصول و خدماتتان به مشتریان است. اگر نتوانید خدمات و محصولات خود را مطابق با نیازهای مشتریان تهیه و ارائه کنید دیر یا زود کسب و کار شما از بین خواهد رفت.

“خبر خوب برای شما دوست عزیز”

اگر تصمیم خود را برای افزایش فروش و درنگ نکنید و ادامه مطلب را بخوانید.

در اینجا به بسیاری از سوالات ذهنی شما در مورد فروش و بازاریابی پاسخ داده ایم .شک نکنید اگر فقط چند دقیقه زمان بگذارید پاسخ بسیاری از سوالات خود را خواهید گرفت و یک قدم بزرگ در افزایش فروش و پیشی گرفتن از رقبا برخواهید داشت.

فروش یا SALE چیست؟

فروش حرفه ای ، فروش « sales » به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که یک نفر -فروشنده -انجام می دهد تا به خریدار در انتخاب کالای موردنظر خود کمک کند.

این کالا؛ یا محصولی فیزیکی است یا نوعی خدمت است که خریدار از طریق فروشنده آن را انتخاب کرده و از آن استفاده می کند.

5 دلیل اصلی و کلیدی نخریدن مشتری از شما چه می تواند باشد؟

تکنیکهای فروش حرفه ای:

• • قصد دارید به همه بفروشید ، تعداد اقلام کالا و خدماتتان برای فروش زیاد است

  (باید توجه داشته باشید برای یک فروش موفق باید بر اساس نوع محصول یک گروه

  مخاطب خاص برای خود داشته باشد، کالا و خدمات شما مورد نیاز و یا مناسب همه افراد نیست.

  تعداد کالا و خدماتی که مشتریان بیشتر از آنها استقبال می کنند را تهیه کنید و آنها را ارئه کنید،تنوع بیش از حد باعث گیج شدن مشتری و عدم خرید او می شود.)

  یک فروشگاه آرایشی بهداشتی را در نظر بگیرید که برندهایی با قیمت بالا را به مشتریانش ارائه می کند .

  گروه مشتریان او قطعا وضعیت مالی متوسط و رو به بالایی دارند و نوع برند و حتی بسته بندی اجناس می تواند برای آنها مهم باشد.

  در نظر بگیرید که این فروشگاه 100 قلم جنس متفاوت داشته باشد،مسلما مشتری با

  دیدن این تنوع محصول در هنگام خرید ،دچار شک و تردید می شود و ممکن است

  حتی از خرید منصرف شود.در صورتی که اگر 20 تا 30 قلم جنس که ،فروش بالاتری دارند

  را به مشتری ارائه دهد خرید مشتری راحتتر و سریع تر انجام می گیرد.

  مشتریان را فراری ندهید:

  داشتن حس بی تفاوتی نسبت به مشتری و یا فشار بیش از حد به مشتری جهت خرید باعث حس نارضایتی مشتری و عدم خرید او خواهد شد.

  فروشگاهی را در نظر بگیرید که در زمان انتخاب مشتری راهنمایی لازم را به او نمی کند و یا کارشناس فروش فروشگاه ،مدام پشت سر ما حرکت می کند و ما را تشویق به

  خرید می کند در هر دو صورت اشتیاق ما برای فروش کم خواهد شد و ترجیح میدهیم خرید خود را از جای دیگری انجام دهیم.

  
  نکته مهم و کلیدی :

  برای یک فروش موفق باید برای مشتریان خود یک مشاور خوب باشید و سعی کنید

  نیازهای او را شناسایی و بسته به نیاز های او به مشتری پیشنهاد ارائه کنید.

  و صرفا نخواهید کالا یا محصول خود را به او بفروشید.

  از مشتریان ناراضی غفلت نکنید و نسبت به آنها بی تفاوت نباشید:

  اگر دلیل نارضایتی مشتریان را برطرف نکنید،نه تنها مشتریان از خریدشان پیشمان

  خواهند شد بلکه حس نارضایتی خود را به دیگران نیز منتقل می کنند.

  حتی اگر شما میلیون ها تومان هزینه تبلیغات خود کرده باشید اما مشتریان از

  شما ناراضی باشند،همان مشتریان ناراضی باعث تبلیغات منفی برای شما خواهند شد و

  زحمات شما را به هدر خواهد داد.

  جلوی چشم مشتری باشید:

  روش تبلیغاتی مناسبی را برای کسب و کار خود انتخاب کنید که بتوانید با کمترین هزینه

  بیشترین تاثیرگذاری را برای مشتری داشته باشید

  و اطلاع رسانی های به موقع انجام دهید.

  در این دوره در مورد روش و شیوه های تبلیغاتی و متناسب با کار شما توضیح داده خواهد شد.

  نکته مهم و کلیدی:

  اگر دو ماه جلوی چشم مشتری نباشید و حضورتان را به او یادآوری نکنید به دست فراموشی سپرده خواهید شد که به مرور این زمان کمتر و کمتر می شود و طبیعتا رقیبی که دم دست تر باشد توسط مشتری شما انتخاب می شود.

  حس اعتماد و امنیت را به مشتری القا کنید:

  خودتان را جای مشتری بگذارید اگر جای او بودید از شرکتی مثل خودتان خرید میکردید؟

  دلایل خرید کردن و یا خرید نکردن خود رابنویسید تا بتوانید حس مشتری را بهتر

  بفهمید و بتوانید نقاط ضعف خود را پیدا و برطرف کنید.

  اگر مطالب بالا را کامل خوانده باشید به شما تبریک می گوییم شما شاهد رشد بالایی در فروش خود خواهید بود.

  در این دوره آموزشی با 40 تکنیک افزایش فروش در کنار شما خواهیم بود و تکنیک های طلایی برای بالا بردن فروش را به صورت کاملا عملی به شما آموزش خواهیم داد .

  مزیت دیگر این دوره این است که نکات گفته شده بسیار ساده و روان بیان شده و شما می توانید به راحتی در کسب و کار خود

  پیاده سازی و اجرا کنید.

  گزیده ای از کارگاه

  برای حرفه ای تر شدن و افزایش فروش پیشنهاد می کنیم مطالب زیر را با دقت بخوانید:

  اصول قیمت گذاری چیست؟

  فرآیند فروش را می توان به 3 بخش تقسیم کرد:

  1- فعالیت ها و فرایند های قبل از فروش :

  (شامل شناسایی مشتریان،نیازهای مشتریان و ارتباط اولیه با آنهاست)

  2-عملیات فروش یا فروختن :

  ( راهنمایی و مشاوره به مشتریان جهت یافتن محصول و یا خدماتی که نیاز آنها را برطرف می سازد)

  3-فعالیت ها و فرایند های پس از فروش :

  • • ارتباط با مشتریان جهت معرفی مشتریان جدید از سمت مشتریان سابق
    • • ارائه خدمات پس از فروش و ارائه راه حل در صورت بروز هرگونه مشکل به مشتریان و درنهایت ایجاد حس رضایت از خرید انجام شده.

      فروش شما در چه فضایی اتفاق می افتد؟

      فروش شما ممکن است به صورت آنلاین در صفحات وب سایت و اینستاگرام اتفاق بیفتدو یا در فضای آفلاین و به صورت فیزیکی در قدم اول باید به نکته توجه کنید که میخواهید از فضای آنلاین و یا آفلاین برای فروش خود استفاده کنید ؟ زیرا تکنیک هاو استراتژی های آن در هر گروه متفاوت است.

      اعضای تیم فروش چه کسانی هستند؟

      شاید تا به حال فقط از واژه مدیر فروش و کارشناس فروش استفاده می کردید اما باید بدانید مشاغل دیگری هم در فروش دخیل هستند که وظایف شان با هم متفاوت است مثل کارشناس بازاریابی ،کارشناس خدمات

      پس از فروش، استراتژیست فروش و… بهتر است با کار هریک از آنها آشنا شوید.

      فروش به 3 صورت اتفاق می افتد:

      1-فروش مستقیم چیست؟

      معنی فروش به صورت مستقیم یعنی خریدار و فروشنده به صورت مستقیم با هم در ارتباط هستند و واسطه ای میان خریدار و فروشنده نیست.

      2-فروش واسطه ای یا غیرمستقیم چیست؟

      فروش غیر مستقیم و واسطه ای به این معنی است که تولید کننده محصول یا خدمت دهنده با خریدار در ارتباط مستقیم نیستو از طریق یک واسطه محصول یا خدمت موردنظر به فروش می رسد.

      3- سیستم همکاری در فروش چیست؟

      در سیستم همکاری در فروش ،فرد یا شرکت هایی خریدار را به فروشنده معرفی می کنند یا به

      فروشنده برای پیدا کردن مشتری کمک می کنند.

      برای این که بهترین استراتژی برای فروش خود را پیدا کنید به این مورد دقت کنید که فروش شما جز کدام یک از دسته های بالاست ؟

      سر فصل های این دوره چیست؟

      سوالاتی که عموما مدیران و مدیران فروش از ما می پرسند را به همراه راه حل آنها توضیح

      داده ایم با مطالعه آنها فروش خود را چند برابر کنید:

      اصول قیمت گذاری چیست؟

      در این دوره آموزشی به صورت کامل همه نکات زیر توضیح داده شده است.

      • • علت کم شدن مشتری از مغازه یا کسب و کار شما
        • چرا مشتریان از من خرید نمی کنند؟
        • از چه روش های تبلیغاتی برای فروش بیشتر می توانم استفاده کنم؟
        • • چطور میزان فروش خود و تعداد مشتریان را بالا ببریم ؟
          • • چطور هزینه های تبلیغاتی خود را سرشکن کنم ؟
            • • بودجه ی خود را در کدام روش تبلیغاتی استفاده کنم؟
              • • چطور می توانم در مقایسه با رقبا بهتر عمل کنم و چگونه نیازها و انتظارات مشتری را شناسایی و رفع کنم؟

                مدرس دوره : سید مهدی حسینی

                مدت زمان دوره: 4 ساعت

                مدرس دوره 40 تکنیک افزایش فروش کیست ؟

                عضو انجمن نوابغ فروش ایران

                لطفا توجه کنید:

                در این دوره آموزشی با 40 تکنیک افزایش فروش و نکته کلیدی در کنار شما خواهیم بود و تکنیک های طلایی برای بالا بردن فروش را به صورت کاملا عملی به شما آموزش خواهیم داد .

                مزیت دیگر این دوره این است که نکات گفته شده بسیار ساده و روان بیان شده و شما می توانید به راحتی در کسب و کار خودپیاده سازی و اجرا کنید.

                به روز کردن اطلاعات خود در زمینه فروش و بازاریابی به رشد و بقا کسب و کار ما کمک خواهد کرد.

                اگر مایلید از همین الان فروش خود را چند برابر کنید ، پیشنهاد می کنیم بدون اتلاف وقت این دوره را خریداری کنید.

                صفر تا صد آموزش افزایش فروش در اینستاگرام

                

                آیا شما هم به فکر درآمد از اینستاگرام هستید؟ آیا فروش در اینستاگرام برای شما هم یک مشکل محسوب میشود؟ پس فکر می کنم این مقاله بتواند مسائل شما را حل کند.در عصر حاضر بسیاری از افراد تمام خریدهای خود را به صورت اینترنتی انجام می دهند، بروز کرونا نیز به این امر بسیار کمک کرده است. علاوه بر آن بسیاری از فروشگاه های حقیقی نیز به فروش آنلاین رو آورده اند و پیجی در اینستاگرام راه اندازی کرده اند. برای فروش در اینستاگرام می بایست با انواع تکنیک های فروش در این فضا آشنا شوید.

                مشکل فروش در اینستاگرام کجاست؟

                افرادی که قصد فروش در اینستاگرام را دارند بر اساس مشکل خود به دو دسته تقسیم می شوند:

                • دسته اول افرادی هستند که مشکل افزایش فروش در اینستاگرام را دارند، یعنی فروشگاهی راه اندازی کرده اند اما بازاریابی در اینستاگرام را بلد نیستند.
                • دسته دوم افرادی هستند که با تکنیک فروش در اینستاگرام آشنایی دارند اما نمی دانند چه محصولی را بفروشند.

                در ادامه قصد داریم با ارائه راهکارهایی مشکل هر دو گروه را حل کنیم.

                برای افزایش فروش در اینستاگرام چه کنیم؟

                مشکل دسته اول افراد این است که با تکنیک های افزایش فروش در اینستاگرام آشنا نیستند. با خواندن این بخش از مقاله می خواهیم با آموزش فروش در اینستاگرام به شما کمک کنیم تا بتوانید محصولاتتان را به صورت آنلاین به فروش برسانید.

                حساب کاربری و بیو را بهینه کنید.

                در صورتی که میخواهید پیج فروشگاهی داشته باشید، حتما حساب کاربری خود را از حالت پرایوت خارج کرده و بیزینسی کنید. حساب کاربری بیزینس در اینستاگرام به شما اجازه می دهد از همه قابلیت های موجود در این شبکه مجازی استفاده کنید.

                با نوشتن بیو بهینه می توانید در یک نگاه به مشتری بفهمانید که در حال فروش چه محصولی هستید و تمام ویژگی های منحصر به فرد محصولتان را به صورت خلاصه در این بخش بنویسید.

                عکس پروفایل مشخصی نیز برای حساب کاربریتان انتخاب کرده و به هیچ عنوان آن را تغییر ندهید زیرا بسیاری از مشتری ها شما را از روی عکستان می شناسند.

                

                در مناسبت ها تخفیف بدهید.

                در مناسبت های مختلف می توانید با ارائه تخفیف، پیشنهادهای شگفت انگیز و اهدای اشانتیون کاربران را ترغیب به خرید کنید.

                هنگامی که قصد دارید از این روش برای افزایش فروش در اینستاگرام بهره ببرید می بایست با وایرال کردن محتوایتان این موضوع را به همه مشتری های بالقوه اطلاع دهید.

                تکنیک فروش در اینستاگرام پیج های موفق را بررسی کنید.

                پیج های موفق رقیب را در اینستاگرام بررسی کنید و ترفندهای مختلفی که برای اینستاگرام مارکتینگ پیاده کرده اند را شناسایی کنید.

                هشتگ های استفاده شده، بررسی مخاطبین و خواندن کپشن ها از مهم ترین فعالیت هاییست که هنگام بررسی پیج رقبا باید انجام دهید.. حتی با بررسی تعداد لایک و کامنت در پست های ابتدایی می توانید روند روبه رشد پیج هایشان را مشاهده کنید.

                24 ساعته در دسترس کاربر باشید.

                در یک پیج فروشگاهی حتی اگر تمام سوالات مشتری در پست ها و استوری ها موجود باشد باز ممکن است سوال جدیدی در ذهن او ایجاد شود.

                افراد دوست دارند به سرعت به جواب سوال هایشان برسند و خرید را نهایی کنند به همین منظور بهتر است که در سریع ترین حالت ممکن به سوالات مشتری پاسخ دهید.

                علاوه بر پاسخگویی به سوالات مشتری در دایرکت می بایست سرعت بالایی نیز در پاسخ به کامنت ها داشته باشید.

                با انتشار عکس های واقعی از محصول اعتماد ایجاد کنید.

                عکسبرداری از محصولات واقعی فروشگاه یکی از روش های اعتماد سازی مشتری است. درست است که شاید در ابتدای کار نتوانید عکس های باکیفیت و جذابی تهیه کنید اما به مرور پیشرفت خواهید کرد.

                برای یادگیری نحوه صحیح عکاسی از محصول می توانید در دوره های آموزشی متعددی که به منظور آموزش عکاسی تبلیغاتی انجام می شود شرکت کنید.

                دیدن عکس های متنوع نیز در پیشرفتتان بسیار تاثیر گذار است برای اینکار می توانید به سایت پینترست مراجعه کنید.

                تجربه مشتری های خود را دریافت کرده و به اشتراک بگذارید.

                یکی از روش های افزایش فروش در اینستاگرام، کمک گرفتن از تجربه مشتری های قبلی برای اعتماد سازی مشتریان جدید می باشد.

                برای این کار می توانید از پیام های رضایت مشتری های قبلی خود اسکرین شات گرفته و در هایلایتی با نام رضایت مشتری قرار دهید.

                افزایش فروش با 10 ترفند

                

                امروزه اولین دغدغه افراد و شرکت ها، افزایش فروش می باشد. در این مقاله سعی داریم تا ترفند های فروش بیشتر و ترفندهای جذب مشتری را با یکدیگر مرور کنیم. اگر شما هم به فروش بیشتر علاقه مند هستید، این مقاله می تواند مسیر بازاریابی شما را هموار تر کند.

                

                ترفند های فروش بیشتر

                1. ارزیابی ابزار های تبلیغاتی

                ابزار های تبلیغاتی در بازاریابی یک برگ برنده محسوب می شود. شما باید ابزار های تبلیغاتی خود را مداوم مورد ارزیابی قرار دهید. سعی کنید ابزارهایی که نتیجه مثبتی برای شما ندارند را حذف کنید و ابزار های جدید را هم امتحان کنید. انتخاب هوشمندانه ابزارهای تبلیغاتی یکی از ترفند های فروش بیشتر محسوب می شود.

                2. بازارهای جدید منتظر شما هستند!

                رقبای شما هر روز در حال پیشرفت و افزایش فروش خود هستند. بنابراین به بازار فعلی خود قانع نشوید و به دنبال بازار های جدید باشید. بازار ها و مشتریان جدید زیادی در اطراف شما است که با استفاده از ترفند های فروشندگی می توانید آن ها را به سمت خودتان جذب کنید.

                3. تیم فروش خود را آپدیت کنید!

                اگر هدف تیم فروش شما افزایش فروش است، باید هر هفته 2 جلسه با تیم فروش خود داشته باشید. بازار دائما در حال تغییر است و باید تیم فروش شما همسو با بازار باشد. برای عملی کردن این موضوع باید جلساتی بگذارید و ترفند های فروشندگی را در بین تیم فروش خود تقویت نمایید.

                

                شگردهای فروش بیشتر

                4. مشتریان خود را بشناسید!

                شما تا زمانی که شناختی از مشتریان خود نداشته باشید، هیچ کدام از این ترفند ها به فروش بیشتر شما کمکی نخواهد کرد. شما باید ارتباطات خود را با مشتریان قوی تر کنید تا بهتر نیازهایشان را درک کنید. فروش بیشتر شما، بستگی به میزان شناخت شما از مشتریان و علایق آن ها دارد.

                5. تغییر در شیوه تبلیغات!

                شیوه های تبلیغاتی هر روز در حال تغییر می باشند. شما باید شیوه های جدید که همسو با محصول و کسب و کار شما هستند را یاد بگیرید و با بکارگیری این شیوه ها، فروش بیشتر محصول یا خدمات خود را شاهد باشید. در غیر این صورت، یک تبلیغات بدون هدف و بدون برنامه، به یک شکست بزرگ منتهی می شود.

                6. همیشه بروز باشید!

                شما و تیم فروش شما باید در تمامی زمینه های فروش، بازاریابی و تبلیغات به روز باشید. سعی کنید تیم فروش خود را به ابزار هایی تجهیز کنید که منتهی به فروش بیشتر می شوند. ابزار های فروش، روش هایی هستند که می توان به عنوان ترفندهای جذب مشتری به آن ها نگاه کرد.

                7. جایزه بدهید!

                تعیین جایزه و هدیه برای مشتریان، یکی از ترفند های فروش بیشتر محسوب می شود. تمام انسان ها به سمت جایزه و هدیه جذب می شوند. شما با این کار انگیزه مشتریان را افزایش می دهید و در نهایت به فروش بیشتر محصول شما منتهی می شود. اما توجه داشته باشید که به هیچ وجه هدیه و جایزه را جایگزین کیفیت نکنید.

                8. در دسترس باشید!

                اگر شما مدیر هستید، این قسمت مخصوص شما است. سعی کنید تمام مدت در دسترس باشید. اگر شما هم به دنبال فروش بیشتر هستید، باید کاملا در دسترس باشید و مشتریان از حضور شما اطمینان داشته باشند. یکی از ترفند های فروش بیشتر ، در دسترس بودن مدیر مجموعه است. این حس اطمینان را به مشتریان خود منتقل کنید.

                9. سریعتر و موثر تر باشید!

                یکی از ترفند های فروشندگی این است که کار مشتری را درست سر زمان و سریع راه بیندازید. در صورتی که زمان کار مشتری شما طولانی شود، مشتری دلسرد می شود. اگر می خواهید از رقبای خود پیشی بگیرید، سعی کنید سریعتر و موثر تر عمل نمایید تا به فروش بیشتر دست یابید.

                

                ترفندهای جذب مشتری

                10. انتقال کاربر از اینستاگرام به سایت!

                یکی از ترفند های جذب مشتری این است که دائما با مشتریان قدیمی خود به صورت تلفنی و حضوری در ارتباط باشید. سعی کنید نظر آنها را جلب کنید و در صورتی که کوچکترین نارضایتی در وجود آن ها حس کردید، سعی در برطرف کردن آن داشته باشید. اگر شما به دنبال فروش بیشتر هستید، باید با مشتریان قدیمی خود صمیمی باشید.

                ★ کلام پایانی

                تمامی مطالبی که در مقاله ی ( افزایش فروش با 10 ترفند ) خواندیم، در مورد ترفند های فروش بیشتر و جذب مشتری بود. مطالب فوق می تواند علاوه بر افزایش فروش ، مسیر بازاریابی و فروش شما را هموار کنند. همچنین شما می توانید با مراجه به قسمت مقاله های بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ ، مقالات بیشتری را مطالعه فرمایید.

                افزایش سریع فروش آموزش افزایش فروش در 30 روز

                

                فروش خود را طی 30 روز چند برابر کنید!

                دوره آموزشی افزایش سریع فروش طی 30 روز در رسته دوربین مداربسته و سیستم های امنیتی

                معرفی دوره افزایش فروش

                اگر در صنف سیستم های امنیتی، فروش و نصب دوربین های مداربسته مشغول به کار هستید و درآمد دلخواه خود را ندارید یا تعداد مشتریان و پروژه های شما کم است، این دوره آموزشی برای شما می باشد و یاد میگیرید چگونه طی 30 روز فروش خود را به سرعت افزایش دهید و با راهکارها، مهارتها و تکنیک هایی که آموزش می بینید، شاهد رشد کسب و کار و فروش خود خواهید بود.

                7 وظیفه فروشنده دوربین مداربسته

                

                مهارتی کسب کنید که همه جای دنیا کاربرد دارد!

                ده ها مهارت لازم و تکنیک های فروش به شما آموزش داده می شود تا بتوانید به راحتی فروش های خود را نهایی کنید و مشتریان به مرحله اجرای پروژه برسند.

                تکنیک های اعتماد سازی، ارائه بهترین پیشنهاد محصول، ارائه بهترین پیشنهاد قیمت، پاسخگویی به ایرادات، افزایش سطر فاکتور، نهایی سازی فروش، ایجاد درآمد بعد فروش و روش های اعتبار سنجی و وصول مطالبات مشتریان تنها بخشی از ده ها نکته ای است که در این دوره به شما آموزش داده می شود.

                8 مهارت افزایش فروش دوربین مداربسته

                

                سرفصل های دوره آموزشی افزایش سریع فروش طی 30 روز

                خلق و افزایش مشتریان

                یکی از سریع ترین راه های افزایش فروش، خلق و افزایش تعداد مشتریان می باشد که با 4 شیوه: انبار سازی سرنخ، مشتریان ارجاعی، مشتریان محلی و شبکه های مجازی به شما آموزش می دهیم که بصورت حرفه ای به خلق مشتریان با ارزش بپردازید و با تعداد مشتریان بیشتر به فروش دلخواه خود برسید.

                بهبود و رشد کسب و کار

                فروشندگان دوربین مداربسته در صورتی که اجزا کسب و کار خود را به درستی طراحی و اجرا نمایند، می توانند هر ماه شاهد رشد کسب و کار خود و افزایش تعداد مشتریان باشند و به اصطلاح در بازار می گویند که این فروشگاه روی غلطک افتاده و مشتریان خودشان مراجعه می کندد، در این بخش به شما آموزش می دهیم که با طراحی مجدد اسناد کسب کار شامل، کارت ویزیت، فاکتور، قرارداد ها و همچنین دکور فروشگاه و شرکت خود، روز به روز شاهد رشد کسب و کارتان باشید.

                ساخت صفحه اینستگرام حرفه ای

                یک فعال حوزه دوربین مداربسته باید دارای یک صفحه حرفه ای اینستگرام باشد تا بتواند فروش، اعتماد سازی و جذب مشتریان جدید را از طریق این صفحه انجام دهد، در این آموزش افزایش فروش بخش اصول کلی طراحی یک صفحه حرفه ای همانند بزرگترین شرکت های دنیا را به شما آموزش می دهیم و یاد میگیرد که چگونه از پروژه های قبلی خود محتوای ارزشمند تولید کرده و بوسیله آنها هزاران فالوور جذب کنید و بتوانید به راحتی آنها را به مشتریان خود تبدیل نمایید.

                فروش و بازریابی

                یکی از بزرگترین توانمندی های افراد شاغل در حوزه دوربین های مداربسته، مهرات های فنی و تخصصی آنها می باشد و در صورتی که این مهارت های فنی با مهارت های بازریابی و فروش ترکیب شود منجر به کسب ثروت و رشد سریع کسب و کار می شود. در این بخش به شما آموزش می دهیم که چگونه برای مشتریان جدید خود برنامه بازاریابی طراحی کنید و چگونه با دسته بندی مشتریان بتوانید برای هر گروه از آنها پیشنهاداتی را طراحی کنید که بتوانید به راحتی آنها را به جمع خریداران شرکت و فروشگاه خود تبدیل کنید.

                چه عواملی باعث افزایش فروش می شود؟ بررسی مراحل و راههای افزایش فروش (فروشگاه و اینترنتی)

                

                اینکه بتوان نسبت به توسعه کسب و کار خود اقدام کرد و اعتماد مشتری را نسبت به محصولات خود جلب کرد کار بسیار دشوار و کار مهمی هست؛ اما نگران نباشید، ما در این مقاله قصد داریم مربی کسب و کار شما باشیم و راه های افزایش فروش فروشگاه را به شما آموزش دهیم. راهکارهای افزایش فروش لازمه هر کسب و کاری است که می خواهد نسبت به جذب مشتری اقدام کند.

                1. 1. چه عواملی باعث افزایش فروش می شود؟
                2. 2. راه های افزایش فروش در سه سوت
                3. 3. مراحل افزایش فروش مطابق شناخت کسب و کارها:
                   1. 3.1. شناخت ارزش پیشنهاد شده
                   2. 3.2. شناخت نقطه نظرات مشتری
                   3. 3.3. شناختن مشکل و پیدا کردن راه حل آن
                   4. 3.4. ایجاد مزیت رقابتی
                   1. 4.1. صداقت در فروش
                   2. 4.2. بهره گیری از افزونه های تبلیغاتی
                   3. 4.3. از سیگنال ها و نظرات مثبت رونمایی کنید
                   4. 4.4. ضمانت برگشت مبلغ بگذارید
                   5. 4.5. ارائه انتخاب های کمتر برابر است با افزایش فروش
                   1. 5.1. تست کردن محصول قبل از خرید
                   2. 5.2. تشویق توصیه ها
                   3. 5.3. افزایش فروش در املاک
                   4. 5.4. بازاریابی به صورت ایمیلی
                   5. 5.5. نهایت استفاده از شبکه‌ های اجتماعی
                   6. 5.6. نتیجه گیری

                   چه عواملی باعث افزایش فروش می شود؟

                   روش های افزایش فروش اینترنتی و راه های افزایش فروش مغازه بسیار گسترده است. شما باید در ابتدا هویت کسب و کار و فروشگاه خود را درک کنید. شناخت هویت کسب و کار به شناخت نیازهای مشتریان نیز تلقی می شود؛ اما این شناخت کسب و کار نیز مراحلی را به دنبال دارد که لازم است آن ها را بیاموزید.

                   راه های افزایش فروش در سه سوت

                   همه ما می دانیم که تمام کسب و کارها به دنبال راه های افزایش فروش هستند. از کسب و کارهای کوچک بگیرید تا شرکت‌های غول پیکری همچون آمازون دوست دارند تکنیک های افزایش فروش را فراگیرند.

                   افزایش فروش و جذب مشتری یک مزیت رقابتی به شمار می رود که تمام فروشندگان و دارندگان شرکت ها را به تکاپو وا می دارد. جهت افزایش فروش محصول چه به صورت حضوری و چه به صورت آنلاین روش‌ های متعدد و گوناگونی وجود دارد.

                   اگر افراد بتوانند به خوبی نسبت به کسب و کار خود آگاهی پیدا کنند و آن را شناسایی کنند ناخودآگاه راهکارهای عملی افزایش فروش را به خوبی درک خواهند کرد. البته جهت افزایش فروش لازم است مشخصات مربوط به محصولات و همچنین نیاز مشتری را به خوبی بشناسید.

                   مراحل افزایش فروش مطابق شناخت کسب و کارها:

                   

                   شناخت ارزش پیشنهاد شده

                   امروزه مردم بیشتر از سال های قبل دوست دارند با نرید جدید تجربه ای نو به دست آورند. در حقیقت تعداد زیادی از افراد سعی دارند با پول تبادل ارزش کنند. توصیه ما به شما این است که تعدادی از ارزش های پیشنهادی را در کنار مزایای آن ها لیست کنید.

                   از خودتان سؤال کنید که مشتری شما پس از اینکه از محصول X استفاده کرد باید چه حسی را تجربه کند؟ تجربه ای که به دست می آورد چگونه است؟ آیا محصول شما آن گونه که اظهار می کنید واقعاً توانایی فراهم آوردن ارزش‌ها را دارد؟ پس از آن که پاسخ سؤالات را برای خود مرور کردید حال می توانید درباره محصول خود اظهار نظر کنید و آن را ارزش گذاری کنید.

                   شناخت نقطه نظرات مشتری

                   جهت شناسایی مشتری باید بدانید که چه افرادی یا چه قشری از جامعه نسبت به خرید محصولات شما واکنش مثبت نشان می دهند؟ اگر تمایل دارید نسبت به نظرات و نیازهای مشتریان خود به جهت افزایش فروش محصول شناخت پیدا کنید بهتر است به سؤالاتی همچون سؤالاتی که در ادامه برای شما می آوریم را پاسخ دهید:

                   • سن مشتری های کسب و کار من چه قدر است؟
                   • جنسیت مشتریان من زن است یا مرد؟
                   • خریداران محصولات من مجرد هستند یا متاهل؟
                   • میانگین درآمد ماهیانه مشتریان من چه قدر است؟
                   • تحصیلات اکثر مشتریان من چه قدر است؟

                   پا پاسخ دهی به چنین سؤالاتی قادر خواهید بود تا حد زیادی از سلیقه و فکر و نیاز مشتری های خود آگاه شوید و زمانی که چنین اطلاعات مفیدی به دست آوردید قطعاً خدمات ایده آلی را ارائه خواهید داد.

                   شناختن مشکل و پیدا کردن راه حل آن

                   پس از اینکه نیازهای مشتری های خود را شناسایی کردید نوبت آن است که مشکلاتی که بر سر راه کسب و کار شما وجود دارد بشناسید و جهت از بین بردن آن ها چاره ای بیندیشید.

                   در ابتدا دغدغه و مشکل مشتری خود را بشناسید، دغدغه ای که شما بتوانید آن را حل و فصل کنید. در صورتی که با توجه به نکاتی که در متون فوق گفته شد در شناسایی رفتار و شخصیت مشتری خود آگاهی یافتید این مرحله برایتان آسان خواهد شد. جهت برآورده ساختن نیازهای مشتری های خود در نظر داشته باشید که:

                   در اکثر مواقع نیازها و مشکلات مشتری به قدری واضح است که شما در سریع ترین حالت ممکن می توانید نسبت به ارائه خدمات لازم اقدام کنید؛ اما در برخی مواقع دیده شده که نیاز مشتری به اندازه کافی واضح روشن نیست. در چنین مواقعی لازم است محصول خود را به مشتری ارائه دهید و از بازخورد وی نتایج حاصل را اندازه‌گیری نمایید.

                   ایجاد مزیت رقابتی

                   مرحله بعدی که انجام دادنش بسیار اهمیت دارد ایجاد مزیت رقابتی می باشد. اگر این کار را به درستی انجام دهید یعنی خشت اول کسب و کار خود را به درستی بنا کرده اید.

                   زمانی که پایه بنا اصولی باشد قطعاً در ادامه چالش ها و مشکلات پیش رو کمتر خواهند شد. شما با ایجاد مزیت رقابتی نسبت به رقبا می توانید موفقیت چشمگیری را تصاحب کنید.

                   در این جا لازم است وجه تمایز بین خود و رقیبانتان را بررسی کنید. از خودتان بپرسید علت اینکه لازم است مشتری‌ های هدف شما را به جای رقیب برگزینند چیست؟ از خودتان بپرسید که چه حس خوشایند و متفاوتی را برای مشتریان خود به ارمغان می آموزش افزایش فروش آورید که رقیبان از عهده آن برنمی آیند؟

                   افزایش فروش اینترنتی؛ چگونه و چطور؟

                   

                   همان‌طور که می دانید امروزه تعداد زیادی از فروشندگان سعی دارند به صورت آنلاین و در فضاهای مجازی محصولات خود را به فروش برسانند راه های افزایش فروش آنلاین بسیار متعدد هستند. در ادامه مقاله با ما همراه باشید تا در باره افزایش فروش در اینستاگرام و فضای مجازی بیشتر با یکدیگر صحبت کنیم.

                   صداقت در فروش

                   نه‌تنها در فروش اینترنتی پنکه در همه امور کسب و کار خود سعی کنید صداقت و روراستی را در مراحل اول انجام دهید. صداقت که داشته باشید رفته رفته شهرت عجیبی در کسب و کار خود به دست خواهید آورد. علاوه بر این صادق بودن به شما کمک می کند تا برند خود را تقویت کنید و اعتمادی مستحکم از مردم و مشتریان خود را تصاحب کنید.

                   در این راستا باید توجه داشته باشید که به هیچ وجه ادعایی نداشته باشید که توانایی اثبات آن را ندارید. تمام مشتریان از بازاریابی ‌Bs و بازاریابی مجدد بیزارند بنابراین سعی کنید همیشه و همه جا صداقت را سرلوحه رفتار و افکار خود قرار دهید.

                   بهره گیری از افزونه های تبلیغاتی

                   افزونه های تبلیغاتی به شما کمک می کند تا مکان‌ های متعدد و زیادی را برای کلیک کردن و نشر تبلیغات خود به کار گیرید و آن را گسترش دهید. جالب است بدانید این افزونه ها در کنار افزایش آگهی شما به واسطه یک کلیک هزینه بسیار اندکی را می طلبد؛ بنابراین می تواند یکی از بهترین روش های افزایش فروش اینترنتی به شمار رود.

                   از سیگنال ها و نظرات مثبت رونمایی کنید

                   همیشه سعی کنید از مشتریان فیدبک بگیرید و نظرات مثبت آن ها را با سایر مخاطبان خود به اشتراک گذارید. جالب است بدانید نوشته های تعدادی از مشتریان راضی می تواند تأثیرگذاری بهتری نسبت به نسخه های فروش نوشته شده داشته باشد. در واقع می توان گفت گنجاندن سیگنال های اعتماد می تواند راهی از راه های افزایش مشتری باشد. دلیل این امر این است که مخاطب این‌گونه درک بهتر و مطلوب تری از برند شما در ذهن مشتری جای می گذارد و این گونه می توان به سهولت و پیشگیرانه بر تردیدها غلبه کرد.

                   ضمانت برگشت مبلغ بگذارید

                   

                   بی تردید ضمانت بازگشت پول می تواند یکی از قوی‌ترین راهکارها برای فروش بیشتر و ترغیب مصرف‌کننده باشد. با این کار تمام تردیدهای مشتری شما کنار می رود و بهانه ای برای نخریدن محصول شما و ریسک گریزی ندارد.

                   امروزه در اغلب اوقات حتی خریدهای کوچک نیز می توانند خطر «پشیمانی خریدار» را برای مصرف کننده به همراه داشته باشند. به همین دلیل است که می گوییم ضمانت بازگشت وجه بگذارید تا از همان ابتدا بر اعتراض ندامت مشتری غلبه کنید.

                   توجه داشته باشید که فروشندگان به جهت افزایش فروش هر چه بتوانند ریسک بیشتری را از تصمیم مصرف کننده حذف کنند قطعاً با خرید بیشتر مشتریان روبه رو خواهند شد.

                   ارائه انتخاب های کمتر برابر است با افزایش فروش

                   بسیاری از افراد خیال می کنند هرچه تنوع محصولات خود را بالا ببرند و انتخاب های متعددی را روبه روی مشتری قرار دهند مطمئناً افزایش فروش خواهند داشت؛ اما واقعاً این طور نیست. به نظر ما زمانی که شما تنوع محصولات خود را بالا می برید مخاطب را دچار سردرگمی می کنید و این‌گونه وی بلاتکلیف می ماند.

                   نتیجه بلاتکلیف شدن مشتری همین است که مشتری خود را از دست بدهید و فروشتان کم شود. شاید به همین دلیل است که امروزه تعداد زیادی از فروشندگان سعی کرده اند قبل از فروش محصولات به مشتریان خود مشاوره دهند.

                   در صورتی که تعداد محصولات شما بسیار زیاد و گسترده است، سعی کنید ساختار سایت یا فضای مجازی خود را طوری طراحی کنید که حداقل انتخاب‌های ممکن را به بازدیدکنندگان ارائه دهد. غرق کردن مشتری بین هزاران هزار محصول گوناگون اشتباه محض است.

                   جهت دور کردن مشتری از این بلاتکلیفی می توانید محصولات خود را در دسته های مختلف طبقه بندی کنید. این گونه تگر باشد مشتری راحت تر می تواند محصول مورد نظر خود را بیابد. در هر صورت کاری کنید که مشتری انتخاب های متعدد و گسترده نداشته باشد زیرا در این صورت احتمال بیشتری وجود دارد که به جهت خرید جای دیگری را انتخاب کند.

                   افزایش فروش مغازه

                   

                   فروش محصولات به فروش اینترنتی و آنلاین منتهی نمی‌شود بلکه فروش مغازه ها و خرده فروشی نیز نوع دیگر از فروش محصول به شمار می رود اما در اینجا قصد داریم به بررسی راه های افزایش فروش مغازه و فروشگاه بپردازیم.

                   تست کردن محصول قبل از خرید

                   فرقی نمی کند چه محصولی را می خواهید به فروش برسانید همیشه سعی کنید به مشتری اجازه دهید قبل از خرید محصول را امتحان کند. با این ترفند می توانید دو هدف ارزشمند را دنبال کنید. اولین هدف افزایش فروش و دومین آن ها جمع آوری بازخورد از محصولی جدید است.

                   تشویق توصیه ها

                   ترفند و تکنیک بسیار کاربردی که امروزه کافی شاپ ها برای افزایش فروش خود از آن بهره می گیرند. این مورد زمانی کاربرد بیشتری دارد که مشتری چیزی برای به دست آوردن داشته باشد. شما می توانید این را برای خرده فروشی و زیبایی درمانی اعمال کنید.

                   تا به حال برایتان پیش آمده که چندین مرتبه چیزی را امتحان کنید و به این نتیجه رسیده باشید که آن مناسب و ایده آل شما نیست. این در حالی است که همان محصول برای یکی از اطرافیان یا دوستان و اعضای خانواده شما عالی به نظر برسد.

                   درباره تشویق توصیه ها می‌توانید از رسانه‌ های اجتماعی کمک بگیرید. علاوه بر این می توانید از کارت‌ های وفاداری ساده که به دوستان و اقوام خود ارسال می کنید نیز می توانید ارسال کنید.

                   افزایش فروش در املاک

                   جذب مشتری و توسعه کسب و کار در بین مشاوران املاک نیز رخنه پیدا کرده است. شما در بنگاه املاک می‌ توانید اعتماد مشتری را به سمت خود جلب کنید و نسبت به افزایش فروش اقدام نمایید.

                   بازاریابی به صورت ایمیلی

                   هنگامی که قراردادی را می بندید حتماً از مشتریان خود بخواهید تا ایمیلشان را در اختیار شما قرار دهند. پس از آن این اطلاعات به طور خودکار وارد CRM خواهند شد. پس از آن سعی کنید آدرس ایمیل‌های موجود در این پایگاه اطلاعات را به جهت بازاریابی ایمیل فراگیرید. در واقع زمانی که خبری مهم در درباره کسب و کار خود در اختیار دارید می توانید آن را در قالب خبرنامه به ایمیل های مذکور ارسال کنید.

                   خبرنامه ها می توانند لیستی املاک جدید از باشند‌. تغییرات قیمت نیز از دیگر مواردی است که می توان به عنوان خبرنامه آن را ارسال کرد و بازخورد مشتری را به وضوح دید. این کار می تواند یک سرمایه گذاری کم هزینه برای آینده کسب و کار شما و ب شما باشد.

                   در واقع زمانی که مشتریان می بینند همیشه با آن ها ارتباط می گیرید قطعاً به هنگام خرید و فروش ملکشان اولین نفری که به ذهنشان خطور می کند مشاور املاک شماست.

                   نهایت استفاده از شبکه‌ های اجتماعی

                   

                   امروز دیگر کمتر کسی وجود دارد آموزش افزایش فروش که با شبکه‌های اجتماعی آشنایی نداشته باشد و از این طریق محصولات خود را به فروش نرساند. محبوب ترین فضا جهت تعامل با مشتریان اینستاگرام است. سرمایه گذاری بر روی فعالیت های فضای مجازی امری مفید و سودمند به شمار می رود.

                   زمانی که در شبکه‌ های اجتماعی حاضر می شوید و مشارکت خود را فعالانه انجام می دهید قطعاً مشتریان بسیار زیادی را به سمت خود جذب خواهید کرد. همین امر می تواند سبب افزایش فروش شما باشد. بهره گیری از ویدیوها و تصاویر مناسب و باکیفیت، همچنین اطلاعات مفید و کاربردی می تواند به جذب مشتری کمک شایانی کند.

                   نتیجه گیری

                   راه های افزایش فروش بسیار گسترده و خلاقانه هستند که می توان از آن ها در دنیای واقعی و مجازی بهره گرفت. انتخاب یک روش مناسب جهت افزایش فروش و توسعه کسب و‌ کار کاملا وابسته به شرایط کاری و مشتری های شما می باشد.

                   در ابتدای مقاله نیز گفته شد که باید بهترین روش خودتان را پیدا کنید تا موفقیت را به دست آورید. امیدوارم مطالب این مقاله به جهت افزایش فروش محصولاتتان مسمرثمر باشد.