شاخص خرده فروشی چیست ؟


آشنایی با شاخص RETAIL SALES

سلام. با قسمتی دیگر از مجموعه مقالات کاربردی وب‌سایت آکادمی ترید دکتر رضا رضایی در خدمت شما عزیزان و همراهان همیشگی این مجموعه هستیم. همانطور که از عنوان این مقاله کاربردی مشخص است، در این قسمت از سری بلاگ آموزش تحلیل فاندامنتال قصد داریم به بررسی مفهوم شاخص Retail Sales یا شاخص خرده فروشی بپردازیم و سپس بررسی کنیم که دلیل اهمیت اخبار مرتبط با این شاخص چیست و شما چگونه می‌توانید به اطلاعات مرتبط با شاخص Retail Sales دسترسی داشته باشید. پس با ما در این مقاله مفید همراه باشید تا در کنار یادگیری و آموزش تحلیل تکنیکال، تحلیل فاندامنتال را نیز بیاموزید.

شاخص RETAIL SALES یا خرده فروشی چیست؟

پیش از هر توضیحی شاید بهتر باشد بررسی کنیم که در شاخص Retail Sales منظورمان از خرده فروشی چیست؟ در حقیقت آموزش تحلیل تکنیکال منظور از خرده فروشی در این شاخص، مجموعه تمامی کالا‌هایی که از سمت تولید کننده یا تامین کننده‌ی کالا ارسال شده و نهایت توسط خرده فروشی‌ها فروخته می‌شود. به عبارت دیگر این شاخص در یک نگاه می‌تواند میزان پول هزینه شده در کشور برای ایجاد کالا‌ها و خدمات مختلف را در یک بازه‌ی رمانی مشخص نمایش دهد که این موضوع می‌تواند برای معامله‌گران بازار‌های مالی اهمیت بالایی داشته باشد.

حال که با مفهوم شاخص Retail Sales آشنا شدید شاید بهتر باشد پیش از این که دلیل اهمیت این شاخص برای معامله‌گران بازار را مطرح کنیم با چند نکته‌ی مهم آشنا شوید:

نکته اول: همانطور که می‌دانید برای شکل‌گیری زنجیره تولید و توزیع یک کالا باید چند گام برداشته شود.

  1. تامین کالا و مواد اولیه مورد نیاز تولید کنندگان
  2. تولید محصول توسط تولید‌کنندگان
  3. ارسال و فروش محصولات از تولید کنندگان به عمده فروشی‌ها
  4. توزیع کالا بین خرده فروشان سطح کشور
  5. خرید کالا توسط مصرف کنندگان

نکته دوم: شاخص Retail Sales یا خرده فروشی تنها شامل خدمات ارائه شده و تمامی محصولات و کالا‌های با دوام (محصولاتی که معمولا بیش‌تر از 3 سال مورد استفاده قرار می‌گیرند مثل یخچال) و غیر با دوام (محصولاتی که معمولا کمتر‌ از سه سال مورد استفاده قرار می‌گیرند مانند محصولات خوراکی) در یک محدوده زمانی به خصوص می‌شود.

نکته سوم: شاخص خرده فروشی معمولا برای کشور آمریکا (که یکی از تاثیر‌گذار‌ترین کشور‌ها در اقتصاد جهان می‌باشد.) به صورت ماهانه منتشر می‌شود که نحوه دسترسی به آن را در ادامه شرح می‌دهیم.

نکته چهارم: شاخص خرده فروشی معمولا حدود دو سوم GDP یا شاخص تولید ناخالص داخلی کشور را شامل می‌شود.

شاخص خرده فروشی

چرا شاخص خرده فروشی می‌تواند مهم باشد؟

حال که با مفهوم شاخص خرده فروشی یا Retail Sales آشنا شدید احتمال برایتان این سوال ایجاد شده است که دلیل اهمیت این شاخص چیست و چگونه معامله‌گران از این شاخص در معاملات خود استفاده می‌کنند؟ برای پاسخ به این سوال باید بدانید که معمولا افزایش شاخص خرده فروشی در آمریکا تاثیر مستقیمی روی میزان تقاضای دلار خواهد داشت. به عبارت دیگر هر چه قدر شاخص Retail Sales بالا برود احتمالا نمودار جفت ارز‌هایی آموزش تحلیل تکنیکال که در آن‌ها ارز دلار ارز پایه است نیز حالت صعودی به خود بگیرند.

نکته: برای درک بهتر نحوه استفاده از تمامی شاخص‌ها و اخبار مهم اقتصادی بهتر است مدت زمانی را به بک تست گیری از نمودار مورد نظر و بررسی مستقیم تاثیر اخبار بر روی چارت مورد نظر خود بپردازید.

شاخص RETAIL SALES را ار کجا دنبال کنید؟

به طور کلی مناسب‌ترین و متداول‌ترین راهکار برای دسترسی به اخبار و انواع شاخص‌های مهم اقتصادی در جهان استفاده از سایت‌هایی است که قابلیت تقویم اقتصادی را دارند. برای دسترسی به سایت‌های اینچنینی شما کافیست عبارت Forex Calendar را در گوگل جست و جو کرده تا سایتی مناسب برای بررسی تقویم‌های اقتصادی پیدا کنید. پیشنهادی که آکادمی ترید رضا رضایی برای دسترسی به تقویم اقتصادی دارد، استفاده از سایت محبوب و پرطرفدار Forex Factory می‌باشد. شما با مراجعه به بخش تقویم یا Calendar این وبسایت می‌توانید به لیستی جامع و به روز از تمامی اخبار‌ها و شاخص‌های اقتصادی جهان دسترسی داشته باشید.

در صورتی که کار کردن با سایت فارکس فکتوری برای شما مشکل بود و یا نتوانستید تمامی امکانات سایت را استفاده کنید می‌توانید با مراجعه به مقاله فارکس فکتوری در بخش سری مقالات کاربردی آکادمی ترید رضا رضایی نحوه کار با این سایت محبوب را نیز یاد بگیرید.

مطالب مرتبط با این قسمت از سری مقالات آموزش تحلیل فاندامنتال نیز در همین نقطه به پایان می‌رسد. در صورت وجود هرگونه سوال یا ابهام در مورد مقالات سایت می‌توانید از طریق فیلد‌های زیر برای ما کامنت گذاشته و با مشاوران این مجموعه در ارتباط باشید.

شاخص ,خرده ,sales ,retail ,فروشی ,استفاده ,retail sales ,خرده فروشی ,شاخص retail ,این شاخص ,شاخص خرده ,شاخص retail sales ,خرده فروشی معمولا ,آموزش تحلیل تکنیکال ,دسترسی داشته باشید

بررسی شاخص های اقتصادی

بررسی شاخص های اقتصادی

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.عدد مثبت نشان می دهد که صادرات کالا و خدمات بیشتر از واردات می باشد.

زمان: اعلام بصورت ماهیانه – بعد از گذشت 35 روز از ماه قبل معملا اعلام می گردد.

شاخص خرده فروشی(Retail Sales):
تغییر در ارزش کل فروش در سطح خرده فروشی این اولین نگاه حیاتی اطلاعات هزینه های مصرف کننده است.


تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: اعلام بصورت ماهیانه

شاخص خرده فروش(Core Retail Sales):
تغییر در ارزش کل فروش در سطح خرده فروشی، به استثنای خودرو

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: حدود 14 روز بعد از ماه به پایان می رسد به صورت ماهیانه

شاخص تولید و ساخت(Manufacturing Production):
تغییر در ارزش کل تورم خروجی تولید شده توسط تولید کنندگان ساخت و تولید باعث می شود تا حدود 80 ٪ از کل تولیدات صنعتی بر بازار تاثیرگذار باشداین یک شاخص پیشرو از سلامت اقتصادی است. تولید به سرعت واکنش نشان می دهد با شرایط مصرف کننده مانند سطح اشتغال و درآمد های همبسته رابطه مستقیم دارد.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: حدود 40 روز بعد از ماه به پایان می رسد به صورت ماهیانه

(Gross Domestic Product(GDP) شاخص تولید ناخالص داخلی:
تغییر در مقدار تورم از تمام کالاها و خدمات تولید شده توسط اقتصاد این وسیعترین مقیاس فعالیت اقتصادی و سنج اولیه از سلامت اقتصاد است

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.


داده ها نشان دهنده ارزش سه ماهه نسبت به سه ماهه مشابه سال قبل. این داده ها می تواند تاثیر گسترده ای دربازار ارز داشته باشد.

زمان: حدود 18 روز پس از پایان سه ماهه منتشر شد می شود.

شاخص تولیدات صنعتی(Industrial Production):
تغییر در ارزش کل تورم خروجی تولید شده توسط تولید کنندگان، معادن و فلزات، آب و برق

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد

زمان: به صورت ماهیانه، به استثنای فوریه، در حدود 9 روز پس از پایان هر ماه

شاخص سفارشات کالاهای بادوام به استثنای حمل و نقل(Core Durable Goods Orders):
این یک شاخص پیشرو از تولید است، افزایش سفارشات خرید سیگنال تولید کنندگان فعالیت آنها به عنوان کار برای پر کردن سفارشات را افزایش می دهد.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: حدود 26 روز بعد از ماه به پایان می رسد به صورت ماهیانه

Consumer Price Index )CPI)شاخص قیمت مصرف کننده:
تغییر در قیمت کالاها و خدمات خریداری شده توسط مصرف کنندگان

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: اعلام بصورت ماهیانه

شاخص قیمت مصرف کننده(Core CPI):
تغییر در قیمت کالاها و خدمات خریداری شده توسط مصرف کنندگان، به استثنای غذا و انرژی

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: اعلام بصورت ماهیانه

شاخص قیمت تولید کننده

(Producer Price Index) :

تغییر در قیمت تمام شده کالا و خدمات توسط تولید کننده به فروش می رسد.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: اعلام بصورت ماهیانه

شاخص مدعیان بیکاری(Unemployment Claims):
تعداد افرادی که برای بیمه بیکاری برای اولین بار در طول هفته گذشته مراجعه کرده اند.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی کمتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: 5 روز پس از پایان هر هفته

شاخص استخدام غیر کشاورزی(Non-Farm Employment) :
تغییر برآورد در تعداد افراد شاغل در طول ماه گذشته، به استثنای صنعت کشاورزی و دولت

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: حدود 2 روز بعد از پایان هر ماه

شاخص تغییر استخدام(Employment Change):
تغییر در تعداد افراد شاغل در طول ماه گذشته

تاثیر گذار : اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : حدود 8 روز پس از پایان هر ماه

شاخص نرخ بیکاری(Unemployment Rate):
میزان افراد به دنبال کار در طول ماه گذشته

تاثیر گذار : اگر عدد اعلامی کمتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : حدود 8 روز پس از پایان هر ماه

جلسه کمیته بازار آزاد فدرال(FOMC Meeting Minutes):
ارائه گزارش از شرایط اقتصادی و مالی که تحت تاثیر رای خود را در جایی که برای تنظیم نرخ بهره

زمان : برنامه ریزی شده 8 بار در هر سال، 3 هفته پس از وجوه فدرال نرخ اعلام شده است.

نرخ رسمی بانک(Official Bank Rate) :
زمان : بصورت ماهیانه

کمیته سیاست پولی(Monetary Policy Committee) :
زمان: همزمان با اعلام تغییر نرخ بانکی

کنفرانس خبری بانک مرکزی اتحادیه اروپا(ECB Press Conference):
زمان : بصورت ماهیانه

پیشنهاد حداقل ارزش گذاری(Minimum Bid Rate):
نرخ بهره کوتاه مدت

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: بصورت ماهیانه

شاخص تایید ساخت و ساز مسکن(Building Approvals):
تغییر در تعداد تاییدیه های ساخت و ساز جدید این سنجش بسیار خوبی از فعالیت های ساخت و ساز در آینده به دلیل به دست آوردن تایید دولت می ساخت وساز مهم است زیرا باعث ایجاد شغل برای کارگران ساختمانی، پیمانکاران فرعی و بازرسان استخدام، و خدمات مختلف توسط سازنده می باشد.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.
زمان: حدود 35 روز بعد از پایان هر ماه

شاخص پروانه اجازه ساخت و ساز(Building Permits):
تغییر در ارزش کل اجازه ها و پروانه ساختمان جدید صادر شده

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان: حدود 35 روز بعد از پایان هر ماه

شاخص فروش خانه های موجود(Existing Home Sales) :
تعداد سالانه ساختمان های مسکونی که در طول ماه گذشته فروخته شد، به استثنای ساخت و ساز جدیداین یک شاخص پیشرو در سلامت اقتصادی می باشد، به این دلیل که فروش یک خانه باعث بوجود آمدن بطور مثال:

بازسازی توسط صاحبان جدید ، وام مسکن توسط بانک و کارگزاران برای اجرای معاملات می باشد.

تاثیر گذار : اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : حدود 20 روز بعد از پایان هر ماه

شاخص فروش خانه های نوساز(New Home Sales):
تعداد سالانه از خانه جدید برای خانواده های تک که در طول ماه گذشته فروخته شد.این یک شاخص پیشرو از سلامت اقتصادی این دلیل است . که از فروش یک خانه جدید باعث اثر موج دار شدن گسترده.

به عنوان مثال، مبلمان و لوازم خانگی برای خانه خریداری شده، وام مسکن توسط بانک تامین مالی به فروش می رسد، و کارگزاران پول پرداخت می شود برای اجرای معامله

تاثیر گذار : اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : حدود 25 روز بعد از پایان هر ماه

شاخص پیش فروش خانه ها(Pending Home Sales) :
تغییر در تعداد خانه های تحت قرارداد که به فروش می رسد، اما هنوز در انتظار معامله شدن می باشد، به استثنای ساخت و سازهای جدید

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز شاخص خرده فروشی چیست ؟ می گذارد.

زمان : حدود 28 روز بعد از پایان هر ماه

مقدماتی تمایلات مصرف کننده(Prelim UoM Consumer Sentiment):
2 نسخه از این داده ها منتشر شد به فاصله 14 روز وجود دارد - مقدماتی و تجدید نظر شده

تاثیر گذار : اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : بصورت ماهیانه

PMI (Purchasing Managers' Index)شاخص مدیران خرید:
بررسی 3000 مدیر خرید که پاسخ دهندگان این نظر سنجی می باشد و نشان دهنده سطح نسبی از شرایط کسب وکار از جمله اشتغال، تولید، سفارشات جدید، قیمت، تحویل کالا می باشد.

تاثیر گذار: اگر عدد اعلامی بهتر از پیش بینی اعلام گردد تاثیر + روی ارز می گذارد.

زمان : بصورت ماهیانه

سخنرانی رئیس فدرال رزرو(Fed Chairman Bernanke Speaks) :
به عنوان رئیس بانک مرکزی، که کنترل نرخ بهره کوتاه مدت است، و دارای نفوذ بر ارزش ارز کشور را از هر فرددیگری بیشتر دارد.

خرده فروشی چیست؟ آیا تعریف خرده فروشی و ریتیل تغییر کرده است؟

خرده فروشی چیست؟ تعریف خرده فروشی چیست؟

خرده فروشی (به انگلیسی: Retailing) مفهوم جدیدی نیست و هزاران سال با انسان همراه بوده است. می‌توان گفت از زمانی که انسان نخستین بازارها را تشکیل داد، خرده فروشی هم شکل گرفت و به تدریج گسترش یافت.

ریشهٔ لغت retailer به یک واژهٔ کهن فرانسوی (taillier) باز می‌گردد که به معنای «برش» و «بریدن» بوده و برای کسانی به کار می‌رفته که طاقه‌های پارچه و قطعات بزرگ پارچه را می‌بریدند و در ابعاد کوچک‌تر به مشتریان می‌فروختند. لغت taylor به معنای خیاط هم به همین بریدن و تکه‌تکه کردن اشاره دارد. معنای عمومی‌تر taillier هم خُرد کردن و تقسیم کردن هر چیز به قطعات کوچک‌تر است (+/+).

اما تعریف خرده فروشی در ادبیات مدیریت و تجارت گسترده‌تر از معنای قدیمی این واژه است (+/+):

خرده فروشی یعنی آخرین حلقه در زنجیرهٔ عرضهٔ یک محصول (کالا یا خدمت)؛ خرده‌فروش، محصول را به مصرف‌کنندهٔ نهایی (Consumer) ارائه می‌دهد.

خرده فروش معمولاً تغییر جدی در محصول ایجاد نمی‌کند.

بنابراین شرکتی که آرد را در حجم زیاد تولید یا تأمین می‌‌کند و در قالب کیسه‌های شاخص خرده فروشی چیست ؟ پنجاه کیلویی به نانوایی می‌رساند، خرده فروش است. چون نانوایی، مصرف‌کنندهٔ نهایی آرد است. آرد به نان تبدیل می‌شود و مشتری آن را می‌خرد.

اما نانوایانی که گاهی همان آرد را در مقیاس کمتر (مثلاً نیم کیلو یا یک کیلو) به مشتریان خود می‌فروشند، در این بخش از فعالیت‌شان، خود به یک خرده فروش تبدیل شده‌اند. چون این بار مصرف‌کنندهٔ نهایی، خانوارها هستند که آرد را می‌گیرند و از‌ آن در پخت‌و‌پز استفاده می‌کنند.

تعریف خرده فروشی

چند مثال از خرده فروشی

با توجه به تعریف خرده فروشی که کمی بالاتر ارائه شد، می‌توان گفت بخش قابل‌توجهی از اقتصاد جهان در اختیار صنعت خرده فروشی یا همان ریتیل است. صرفاً به عنوان چند نمونهٔ خرده فروشی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

فروشگاه‌های پوشاک و کیف و کفش؛ مستقل از این‌که محصولات کارگاه و کارخانهٔ خود را بفروشند یا محصولات دیگران را خریداری و عرضه کنند.

کتابفروشی‌ها و دکه‌های فروش روزنامه و نوشیدنی و تنقلات

فروشگاه‌های عرضهٔ لوازم خانگی و مبلمان خانگی یا اداری

دستگاه‌هایی اتوماتیک فروش چای و قهوه (Vending Machines)

پمپ بنزین‌ها (در ایران:‌ جایگاه‌های اختصاصی)

فروشندگان بلیط تئاتر و سینما (فروش گیشه‌ای یا فروش آنلاین با سایت و اپلیکیشن)

نمایندگی‌های فروش خودرو

بقالی‌ها و سوپرمارکت‌ها

داروخانه‌ها و فروشگاه‌های عرضهٔ محصولات آرایشی و بهداشتی

خرده فروشی الترونیکی یا E-tailing

طی دو دههٔ اخیر با گسترش فناوری اطلاعات و شکل‌گیری زیرساخت‌های متنوع برای تجارت الکترونیکی، شکل جدیدی از خرده فروشی به وجود آمده که آن را خرده فروشی الکترونیکی یا E-tailing می‌نامند (مختصر شدهٔ Electronic Retailing).

شرکت آمازون که در سلسله درس‌های داستان کسب و کار به آن پرداخته‌ایم، یکی از بزرگ‌ترین خرده فروشان الکترونیکی جهان است. فروش این شرکت در میانهٔ سال ۲۰۲۱ برای نخستین بار در تاریخ، از فروش والمارت (به عنوان بزرگترین خرده فروشی فیزیکی جهان) پیشی گرفت. به این صورت که در شرایطی که آمازون از نیمهٔ ۲۰۲۰ تا نیمهٔ ۲۰۲۱ حدوداً ۶۱۰ میلیارد دلار فروش داشت، والمارت فروش خود را حدود ۵۶۶ میلیارد دلار اعلام کرد (+).

البته فروش آمازون به شکل شفاف و دقیق مشخص نیست. چون این شرکت یک Marketplace است و فضایی برای فروش محصولات دیگران فراهم کرده و خود در گزارشش صرفاً درآمد حاصل از تراکنش‌ها را ارائه می‌کند. اما فاصلهٔ فروش برآورد شدهٔ آمازون با فروش والمارت در حدی است که حتی به فرض وجود خطا، هم‌چنان با قطعیت می‌توان گفت که سال ۲۰۲۱ سال عبور خرده فروشی الکترونیکی از خرده فروشی فیزیکی بوده است.

در برخی کشورها که کانال‌های ارتباطی‌شان با جهان محدود و کنترل‌شده است، خرده فروشان محلی بزرگی هم به وجود آمده‌اند. دیجی کالا در ایران و علی بابا در چین نمونهٔ این نوع خرده فروشان هستند. فروش علی‌بابا در حدی است که آن را از نظر مقیاس در کنار شرکت‌هایی مانند آمازون قرار می‌دهد.

اگر چه رشد جدی بازار E-tailing در ده یا پانزده سال اخیر بوده است، اما بررسی کتاب‌ها و مقالات نشان می‌دهد که از حدود دو دهه قبل، تحلیل‌گران به نتیجه رسیده بودند که خرده فروشی الکترونیکی قرار است سهم بزرگی از اقتصاد را در اختیار بگیرد.

ما در معرفی و مرور کتاب عصر خرده فروشی الکترونیکی نکته را بیشتر شرح داده‌ایم.

آیا تعریف خرده فروشی تغییر کرده است؟

اصلِ ماهیتِ خرده فروشی، یعنی فروش به مصرف‌کنندهٔ نهایی، در تمام این سال‌ها تغییر نکرده و ثابت مانده است. اما اتفاق‌های دیگری در دنیا افتاده که باعث شده قلمرو فعالیت‌های خرده فروشی گسترده‌تر شود.

حداقل سه تغییر جدی طی سال‌های اخیر به وجود آمده که بر روی صنعت خرده فروشی تأثیر گذاشته است:

گسترش سهم خدمات در اقتصاد جهان

در دههٔ ۱۹۷۰ شاخص خرده فروشی چیست ؟ میلادی سهم خدمات از اقتصاد جهان حدود ۹٪ بود و اکنون از ۲۰٪ فراتر رفته است و برآورد می‌شود این سهم در سال‌های ۲۰۴۰ به حدود یک سوم کل اقتصاد جهان برسد (+/+).

با وجودی که لغت خرده فروشی از تکه تکه کردن پارچه‌ها گرفته شده و سالیان سال، فروش «لباس و آجیل و لوازم خانه» مصداق خرده فروشی بوده است، امروز خرده فروشی در حوزهٔ خدمات هم بازار گسترده‌ای دارد.

فروش اتصال به اینترنت و ترافیک دیتا نمونه‌ای از مصداق‌های جدید خرده فروشی است. چارتر کردن پروازها و فروش تک‌ به تک صندلی‌ها هم نمونهٔ دیگری از خرده فروشی خدمات است.

عرضهٔ کتاب‌های الکترونیکی هم در برخی موارد – با توجه به تنوع گستردهٔ مدل‌های کسب و کار در این حوزه – زیرمجموعهٔ خرده فروشی خدمات محسوب می‌شود.

این تغییرات باعث شده که اولویتِ چالش‌های خرده فروشی در برخی حوزه‌ها تغییر کند.

مثلاً خرده فروشی سنتی معمولاً گرفتار دغدغه‌هایی مانند لجستیک و حمل و نقل و انبار کردن بوده و مسائلی مانند قیمت‌گذاری دینامیکی و حفظ سطح و کیفیت و ساعات دسترسی در اولویت‌های پایین‌تری قرار می‌گرفته‌اند.

در حالی که ترتیب این اولویت‌ها در خرده فروشی خدمات تغییر کرده است.

افزایش حجم داده‌ها | قدرت تأثیرگذاری و چانه‌زنی بیشتر

از گذشته‌های دور هم خرده فروشان قدرت بالایی در تصمیم‌های سفارش‌گذاری داشته‌اند.

به این صورت که بر اساس شناختی که از مشتریان داشتند و تجربه‌ای که در ماه‌ها و سال‌های قبل از فروش کسب کرده بودند، دربارهٔ سفارش‌گذاری تصمیم می‌گرفتند و به لایه‌های بالاتر زنجیرهٔ تأمین اعلام می‌کردند که هر محصول چقدر در بازار کشش دارد. یا این‌که چقدر حاضرند روی عرضهٔ یک محصول سرمایه‌گذاری کنند.

اما بخشی از این قضاوت‌ها کاملاً شهودی بود و بخشی دیگر هم بر گزارش‌های کلی آماری تکیه داشت.

امروزه با گسترش ابزارهای دیجیتال، خرده فروش می‌تواند حجم گسترده‌ای از داده‌های مشتریان را گردآوری و پردازش کند. این داده‌ها بسیار متنوع‌اند:

  • ویژگی‌های دموگرافیک مشتری (سن، جنسیت، تحصیلات و …)
  • داده‌های مکانی و اطلاعات تماس مشتری (موقعیت جغرافیایی، آدرس فیزیکی، ایمیل، شماره موبایل و …)
  • داده‌های رفتاری مشتری (فاصله بین دفعات خرید، تنوع در اقلام خرید و …)
  • داده‌های مالی مشتری (مبلغ هر تراکنش، زمان هر تراکنش، مجموع تخفیف‌های دریافت شده و …)

خرده‌فروشانی که بتوانند یک پایگاه داده قدرتمند از داده‌های مشتریان خود ایجاد کرده و آن را به خوبی تحلیل کنند، قدرت تأثیرگذاری‌شان بر روی بر شبکهٔ تأمین و توزیع افزایش خواهد یافت و نقشی فراتر از «نقطهٔ تحویل محصول به مشتری» را ایفا خواهند کرد.

تنوع فرایندها و افزایش سهم خرده‌فروش در خلق ارزش

تصور سنتی از نقش خرده‌فروش این بود که باید محصول نهایی را دریافت کرده و به مشتری عرضه کند. حداکثر کار بیشتری که خرده فروش بر عهده می‌گرفت، خرید عمده و فروش خرد بود. گاهی هم مسئولیت مرجوع کردن محصول را شاخص خرده فروشی چیست ؟ بر عهده می‌گرفت.

اما طی دهه‌های اخیر خرده‌فروشان نقش‌های بسیار متنوعی را بر عهده گرفتند و سهم خود را در زنجیره ارزش افزایش داده‌اند. از جملهٔ این نقش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

  • فروش اعتباری و تأمین مالی فروش (البته از قدیم هم در حد فروش نسیه وجود داشته؛ اما در مقیاس بسیار کوچک)
  • بسته‌بندی، نصب و ارائهٔ خدمات پس از فروش (در واقع بار را از دوش تولیدکنندهٔ اصلی برداشته‌اند)
  • خدمات لجستیک پس از فروش (مثلاً ارسال محصول به آدرس مشتری)
  • تأسیس و نگهداری کانال‌های مختلف فروش (وب‌سایت، اکانت در شبکه‌های اجتماعی و …)

خرده فروش‌های بزرگ جهان

با وجودی که «بازار» به معنای سنتی آن مفهومی شرقی است و حتی لغت Bazaar هم از واژه‌های این منطقه وارد زبان انگلیسی شده است (+)، خرده فروشی مدرن به شکلی که امروز می‌شناسیم، بیشتر در آمریکا رشد کرده و این کشور در توسعهٔ آن پیشتاز بوده است.

ویژگی خرده‌فروشانی مانند والمارت و آمازون، صرفاً بزرگی و حجم بالای فروش نیست. این شرکت‌ها در طراحی و پیاده‌سازی بسیاری از قواعد، فرایندها و تکنیک‌ها پیشتاز بوده‌اند و خرده‌فروشان در اروپا و دیگر نقاط جهان از آن‌ها الگوبرداری کرده‌اند و می‌کنند.

بعد از والمارت، از میان خرده فروش‌های آمریکایی می‌توان به برندهای زیر اشاره کرد که در سطح جهانی هم نسبتاً شناخته شده‌اند و از جمله ارزشمندترین برندهای خرده فروشی جهان هستند:

  • کاستکو (Costco)
  • هوم دیپات (Home Depot)
  • تارگت (Target)
  • گپ (Gap)
  • مارکس اند اسپنسر (Marks & Spencer)
  • مناردز (Menards)

در میان خرده فروش‌های اروپایی هم می‌توان از این برندها نام برد:

  • آلدی (Aldi) از آلمان
  • تسکو (Tesco) از انگلیسی
  • کارفور (Carrefour) از فرانسه
  • ال وی ام اچ (LVMH) از فرانسه و مالک برندهایی مانند لویی ویتون (Louiss Vouitton) و کریستین دیور (Christian Dior) و بولگاری (Bvlgari)
  • ایندیتکس (Inditex) از اسپانیا و مالک برندهایی مثل زارا (Zara) و ماسیمو دوتی (Massimo Dutti) و برشکا (Bershka)
  • آیکیا (IKEA) از سوئد

خرده فروشی در ایران

در کشور ما هم خرده فروشی طی سال‌های اخیر رشد فراوانی را تجربه کرده است.

جدا از فروشگاه‌های زنجیره‌ای مانند رفاه، شهروند، اتکا، هایپراستار، هایپر می و افق کوروش، بسیاری از برندهای دیگر هم در این حوزه فعالیت ارزشمندی داشته‌اند.

برخی از تولیدکنندگان و واردکنندگان هم خرده فروشی را به شکل مستقل تجربه کرده‌اند که در میان آن‌ها می‌توان به برندهایی مانند عطر سفیر، چرم درسا، شیرین عسل و هاکوپیان اشاره کرد.

البته در میان کسب و کارهای آنلاین هم در کنار دیجی کالا نباید برندهای خرده فروش دیگر مانند تخفیفان، داروکده، شهر کتاب آنلاین، فیدبو،‌ طاقچه و انبوهی کسب و کار دیگر را فراموش کنیم.

شما با عضویت ویژه در متمم، می‌توانید به درس‌ها و آموزش‌های بسیاری از جمله موضوعات زیر دسترسی کامل داشته باشید:

موضوعات زیر، برخی از درس‌هایی هستند که در متمم آموزش داده می‌شوند:

دوره MBA (یادگیری منظم درس‌ها)

اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند:

چند مطلب پیشنهادی از متمم:

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم مخففِ محل توسعه مهارتهای من است؛ یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.

برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحه‌ی درباره متمم مراجعه کنید.

ما برای هر یک از درس‌های متمم، یک نقشه راه داریم که به یادگیری آن درس کمک می‌کند.

می‌توانید با مراجعه‌ به صفحه‌ نقشه راه یادگیری، عنوان درس‌های مختلف متمم را ببینید.

همچنین می‌توانید دوره MBA متمم را ببینید.

شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به چیزی در حدود نصف درسهای متمم دسترسی خواهید داشت.

پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به کاربر ویژه تبدیل شوید.

اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۷۴ هزار تومان)، فصلی (۱۹۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۳۴۵ هزار تومان) و یکساله (۵۸۵ هزار تومان) بخرید.

برای اطلاعات بیشتر لطفاً به صفحه‌ی ثبت نام مراجعه کنید.

مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.

۱۱ نظر برای خرده فروشی چیست؟ آیا تعریف خرده فروشی و ریتیل تغییر کرده است؟

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : مختار راد

یک چیزی که به ذهنم رسید، که البته شاید بیشتر به دروس مدیریت بازاریابی مربوط باشه، اینه که اغلب حس میکنیم وقتی دیجی کالا و وبسایت های اینرنتی دارند رشد می کنند، یعنی هر روز سهم بیشتری از خرده فروشی های فیزیکی رو دارند تصاحب می کنند.

خب در اینکه این یک زنگ خطر برای کسبه بازار مصرف کننده (همون که بهش می گن کف بازار) هست، شکی نیست. کسب و کار های B2C باید در فکر نزدیک شدن هر چه بیشتر به مشتری، قیمت گذاری های رقابتی تر و منصفانه تر، برخورد و احترام و قدرت جذب بیشتر، رعایت مشتری مداری و فعالیت های بازاریابی باشند.

اما چیزی که اغلب مشاهده کردم، بجای یک اکت درست، اونها توی فکر ایجاد حاشیه امنیت خودشون با زیر سوال بردن فعالیت های وبسایت ها (بخصوص دیجی کالا ) هستند. هر چند که در بسیاری از زمیه ها دیجی کالا مرجع قیمتی شده (و هرچند که خود retailer ها همیشه اذعان میکنند دیجی کالا که مرجع نیست!ولی هر روز صبح قیمت هاشو چک می کنند!)

بگذریم، حرفم چیه؟

ریتیلر های ایرانی، یک اشتباه دارند، اشتباهی که اغلب ما هم داریم، اون هم اینه که فکر کنیم فروشگاه های آنلاین رقیب فروشگاه های فیزیکی هستند!
در حالیکه به دو تا نکته باید توجه کنیم:

اول اینکه بهتره توجه کنیم که خرده فروشی های آنلاین، درسته که سهمی از بازار فیزیکی (که اغلب از خرید های حضوری به دلایل متعدد ناراضی بودند) رو گرفت، اما بازارسازی هم کرد و بسیاری از تقاضاهایی که قبل از اون بالقوه بودند رو بالفعل کرد.

حجم و موفقیت پروموشن ها و بازارگرمی ها، تبلیغات ،trick های فروش اینترنتی، وفادار سازی مشتری یا بهره برداری از تاکتیک های Lock-in در E-tailer ها بسیار زیاد بوده و تونسته بسیاری از مخاطبان خودشون رو به خرید های حتی مازاد بر نیاز، تشویق کنند.

بنابراین این رو در نظر بگیریم که با افزایش E-tailer ها حجم بازار هم گسترش پیدا کرد(منظور از حجم بازار ،حجم تقاضای مصرف کننده هست)
.

نکته دوم اینکه: فیزیکی ها با آنلاین ها رقابت نکنند!
راه توسعه فروشگاه های سنتی اینه که توی فکر ایجاد تجربه حسی مطلوب برای افرادی که مایل به خرید فیزیکی هستند، باشند (یعنی مشتریان خودشون رو نگه دارند و سعی کنند رضایت شون رو بیشتر جلب کنند، کاری که تا قبل از بحران های دهه 1390؛ خیلی کم بهش فکر می کردند) و از طرفی سعی کنند روی نقاط خلا بازار که هنوز شاخص خرده فروشی چیست ؟ بازار فیزیکی و اینترنتی نتونسته به خوبی پوشش بده، بعنوان یک استراتژی توسعه محصول و بازار، کار کنند.

شاخص خرده فروشی چیست؟

شاخص خرده فروشی

اصطلاح خرده فروشی به یک معیار اقتصادی اشاره دارد که تقاضای مصرف کننده برای کالاهای نهایی را دنبال می کند. این رقم یک مجموعه داده بسیار مهم است زیرا یک رویداد ماهانه کلیدی در حرکت بازار است. خرده فروشی هر ماه توسط اداره سرشماری ایالات متحده گزارش می شود و جهت اقتصاد را نشان می دهد. به عنوان یک فشارسنج اقتصادی و سنجشگر فشارهای تورمی عمل می کند. خرده فروشی با کالاهای بادوام و غیر بادوام خریداری شده در یک دوره زمانی معین اندازه گیری می شود. فروش این گزارش از 13 نوع خرده فروش از خدمات غذایی تا فروشگاه های خرده فروشی به دست می آید.

  • خرده فروشی یک معیار کلیدی اقتصاد کلان است که تقاضای مصرف کننده برای کالاهای نهایی را دنبال می کند.
  • خرید کالاهای بادوام و غیر بادوام توسط مصرف کننده در گزارشی جمع آوری شده است.
  • گزارش خرده فروشی به تحلیلگران شاخص خرده فروشی چیست ؟ و سرمایه گذاران کمک می کند تا سلامت اقتصاد و هرگونه فشار تورمی را که ممکن است وجود داشته باشد، بسنجند.
  • داده ها توسط اداره سرشماری ایالات متحده جمع آوری می شود و شامل فروش از 13 نوع فروشگاه خدمات غذایی و خرده فروشی است.
  • اندازه گیری دقیق خرده فروشی برای سنجش سلامت اقتصادی ایالات متحده حیاتی است زیرا هزینه های مصرف کننده دو سوم تولید ناخالص داخلی را تشکیل می دهد.

خرده فروشی نشانگر خوبی از نبض اقتصاد و مسیر پیش بینی شده آن به سمت انبساط یا انقباض است. ارقام خرده فروشی توسط تمام فروشگاه های خدمات غذایی و خرده فروشی گزارش شده و توسط اداره سرشماری ایالات متحده جمع آوری می شود. اندازه‌گیری معمولاً بر اساس نمونه‌گیری داده‌ها است و برای مدل‌سازی الگوها برای کل کشور استفاده می‌شود.

به عنوان یک شاخص پیشرو در اقتصاد کلان، ارقام خرده فروشی سالم معمولاً باعث ایجاد حرکات مثبت در بازارهای سهام می شود. فروش بیشتر خبر خوبی برای سهامداران شرکت های خرده فروشی است زیرا به معنای درآمد بیشتر است. از سوی دیگر، دارندگان اوراق قرضه نسبت به این معیار کاملاً دوسوگرا هستند. اقتصاد پررونق برای همه خوب است، اما ارقام خرده فروشی پایین تر و اقتصاد در حال انقباض به کاهش تورم تبدیل می شود. این ممکن است باعث شود که سرمایه گذاران به سمت اوراق قرضه گرایش پیدا کنند و در نهایت منجر به افزایش قیمت اوراق شود.

خرده‌فروشی شامل فروش در فروشگاه و همچنین کاتالوگ و سایر فروش‌های خارج از فروشگاه کالاهای بادوام (بیش از سه سال ماندگاری) و غیر بادوام (آنهایی که طول عمر آنها سه سال یا کمتر است) می‌شود.

دسته های مختلف خرده فروشی

اینها به دسته های مختلف تقسیم می شوند، از جمله (اما نه محدود به)

  • فروشگاه های لوازم جانبی پوشاک و پوشاک
  • داروخانه ها
  • فروشگاه های مواد غذایی و نوشیدنی
  • فروشگاه های لوازم الکترونیک و لوازم خانگی
  • فروشگاه های مبلمان
  • جایگاه های بنزین
  • فروشندگان خودروهای نو

به عنوان یک شاخص اقتصادی، گزارش خرده فروشی یکی از به موقع ترین گزارش ها است زیرا داده هایی را ارائه می دهد که تنها چند هفته از عمر آن می گذرد. شرکت‌های منفرد معمولاً هر ماه ارقام فروش خود را در همان زمان ارائه می‌کنند و سهام آنها می‌تواند با پردازش داده‌ها توسط سرمایه‌گذاران دچار نوسان شود.

تغییرات عمده در قیمت می تواند بر ارقام خرده فروشی تاثیر بگذارد. این نوسانات در قیمت ها عمدتاً در دو دسته مشاهده می شود: خرده فروشان مواد غذایی و پمپ بنزین. افزایش زیاد در قیمت مواد غذایی و انرژی می تواند باعث کاهش ارقام فروش در هر دو دسته شود و در نتیجه بر فروش یک ماه خاص تأثیر بگذارد.

افزایش خرده فروشی در ژانویه 2022، در مقایسه با کاهش 2.5 درصدی در دسامبر 2021

ملاحظات ویژه: گزارش فروش خرده شاخص خرده فروشی چیست ؟ شاخص خرده فروشی چیست ؟ شاخص خرده فروشی چیست ؟ فروشی

اندازه گیری دقیق خرده فروشی برای سنجش سلامت اقتصادی ایالات متحده بسیار حیاتی است، این به دلیل این واقعیت است که هزینه مصرف کننده یا هزینه مصرف شخصی (PCE)، دو سوم تولید ناخالص داخلی (GDP) را تشکیل می دهد. فروش خرده فروشی در ایالات متحده به صورت ماهانه گزارش می شود.

داده های این گزارش توسط اداره سرشماری ایالات متحده در نظرسنجی ماهانه تجارت خرده فروشی جمع آوری می شود. این گزارش که در اواسط هر ماه منتشر می‌شود، تعداد کل فروش‌ها را در بازه زمانی اندازه‌گیری شده، معمولاً ماه قبل، و درصد تغییر نسبت به آخرین گزارش را نشان می‌دهد. این گزارش همچنین شامل تغییر سال به سال در فروش برای محاسبه فصلی خرده فروشی مبتنی بر مصرف کننده است.

ارقام فروش اغلب به دو صورت ارائه می شود: با و بدون احتساب فروش خودرو و گاز. اکثر اقتصاددانان تصمیم می‌گیرند که خرده‌فروشی را بدون در نظر گرفتن فروش خودرو تحلیل کنند، زیرا این ارقام نسبت به سایر فروش‌ها دارای نوسان بیشتری هستند. همین امر در مورد فروش پمپ بنزین که در معرض نوسانات قیمت نفت و گاز است نیز صدق می کند. دلیل اصلی نادیده گرفته شدن جریان داده های ناپایدار این است که مصرف کنندگان انتخابی در مورد مصرف ندارند.

خرده فروشی تحت تأثیر فصل قرار می گیرد. سه ماهه چهارم – ماه های بین اکتبر و دسامبر – معمولاً بالاترین سطح فروش را دارد که تا حدی به دلیل فصل خرید تعطیلات است. فصلی ترین بخش های خرده فروشی شامل الکترونیک، کالاهای ورزشی، خرده فروشی آنلاین و پوشاک است.

شاخص های اقتصادی فارکس و چگونگی تاثیر آن بر بازار

شاخص‌های اقتصادی

تجزیه و تحلیل‌های بنیادین به عوامل تاثیر گذار بر بازار می‌پردازد و معامله‌گر تمایل دارد تا به کمک آن تغییرات اقتصادي و تأثیر آن بر نرخ ارزهاي خارجی را پیش بینی کند.

اغلب جو خصومت آمیزي بین معامله‌گران بنیادین و فنی وجود دارد و هر کدام به دیدگاه دیگری بی‌حرمتی می‌کند. واضح است که این کار اشتباه است چرا که هر دو دیدگاه قابلیت‌های زیادي دارند و تلفیقی از این دو دیدگاه نتایج عالی دربر دارد.

مزیت اصلی تجزیه و تحلیل هاي تکنیکال قابلیت ورود به بازار و خروج از آن در زمان کاملاً مشخص و دقیق و مناسب است در حالی که در دیدگاه بنیادین بیشتر به نقطه نظرات هدایتی طولانی مدت اشاره می‌شود در تجزیه و تحلیل بنیادین جنبه‌های زیادي در نظر گرفته می‌شود و بسیاری از آمارهای اقتصادی ماهانه و سه ماه شاخص خرده فروشی چیست ؟ نمایانگر استحکام و دوام اقتصادي است.

این تحلیل‌ها شامل تغییر و تحولات احتمالی در نرخ‌های سود کوتاه و بلند مدت است که در روند ارز خارجی از اهمیت شایانی برخور دارند به طور کلی نرخ بالای بهره کوتاه مدت یک ارز را ساپورت می‌کند مگر آنکه ثبات آن تحت تأثیر فشار زیاد و نوساتات قیمت تضعیف شود.شاخص خرده فروشی چیست ؟

تجارت بین المللی و جریان‌های سرمایه‌گذاري به دقت دنبال می‌شوند تا دوام و استحکام نسبی خرید و فروش در معاملات نقدی و بازرگانی ارزیابی شود.

حوادث و رویدادهای سیاسی، مثل انتخابات یا انتصاب هیأت وزرا، اغلب اثرات مهمی بر بازارهاي ارز خارجی دارد که به سیاست و خط مشی که در زمینه اقتصاد اعمال می‌شود بستگی دارد.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.