صندوق با درآمد ثابت / بهترین گزینه سرمایه‌گذاری برای ریسک‌گریزها
بازار سرمایه ابزارهای متفاوتی را اختیار شما قرار می‌دهد که می‌توانید به کمک آنها ریسک سرمایه‌گذاری خود را کاهش دهید. صندوق با درآمد ثابت یکی از همین ابزارها است. چه‌کسانی از ریسک فرار می‌کنند:
به طور کلی افراد مسن ریسک کم‌تری می‌پذیرند.
افرادی که درآمد کم و سرمایه محدود دارند، نمی‌خواهند تمام سرمایه خود را بر آتش ریسک بجوشانند.
افراد با سرمایه‌های بسیار زیاد هم معمولا به دنبال راهی برای کاهش ریسک هستند.
به هر حال، هر کس که از ریسک بورس خوشش نمی‌آید، می‌تواند به کمک صندوق با درآمد ثابت، یک سرمایه‌گذاری امن با بازدهی مشخص را تجربه کند.
صندوق با درآمد ثابت چیست؟
شما به دو طریق می‌توانید سرمایه خود را به بورس بیاورید.
- سرمایه‌گذاری مستقیم با خرید مستقیم سهام و اوراق بهادار.
- سرمایه‌گذاری غیرمستقیم با مشارکت در صندوق‌ها.
این صندوق‌ها تحت نظارت سازمان بورس هستند. یعنی همان اندازه که خرید سهام یک شرکت از طریق بورس امنیت دارد، می‌توانید به صندوق‌ها هم اعتماد کنید. یکی از انواع صندوق‌ها، صندوق با درآمد ثابت یا Fixed Income Fund است.
صندوق با درآمد ثابت به صندوقی می‌گویند که برای سرمایه‌گذاران خود درآمدی ثابت به همراه داشته باشد.
مثلا سهمی را تصور کنید که 5 هزار تومان قیمت دارد و سود هر سهم 1000 تومان است. در مورد این سهم نااطمینانی‌هایی وجود دارد:
- آیا تمام سود 1000 تومانی محقق می‌شود؟
- چند درصد از این سود بین سهام‌داران تقسیم خواهد شد؟
- بعد از تقسیم سود، قیمت سهم چقدر خواهد بود؟
به بیان ساده، شما اطمینان ندارید که 5 میلیارد سرمایه‌گذاری بعد از یک سال به درآمد 1 میلیاردی منتهی شود. در پایان سال ممکن است این رقم خیلی بیشتر یا خیلی کمتر شده باشد.
صندوق درآمد ثابت این مشکل را حل می‌کند. یعنی وقتی صندوق مدعی می‌شود که شما در پایان سال به درآمدی می‌رسید، این درآمد نصیب شما خواهد شد.
صندوق با درآمد ثابت چطور کار می‌کند؟
در بازارهای مالی مواردی از سرمایه‌گذاری وجود دارند که می‌توانند به درآمدهایی ثابت منتهی شوند.
برای مثال اوراق دولتی و سپرده بانکی بازدهی مشخصی دارند و برای ریسک‌گریزها گزینه‌های خوبی به حساب می‌آیند.
صندوق درآمد ثابت (با توجه به امیدنامه شرکت) بخش عمده سرمایه را به این موارد کم‌ریسک می‌برد. بخش کوچکی هم ممکن است به مواردی دیگر مثل سهام اختصاص پیدا کند.
سپس صندوق، این دارایی‌ها را به صورت واحد یا Unit منتشر می‌کند. سرمایه‌گذاران در هر زمان که مایل باشند می‌توانند با ابطال واحد، سرمایه خود را از صندوق خارج کنند.
“اوراق دولتی و سپرده بانکی بازدهی مشخصی دارند و برای ریسک‌گریزها گزینه‌های خوبی به حساب می‌آیند.”
برای مثال فرض کنید می‌خواهیم یک میلیارد تومان را سرمایه‌گذاری کنیم، اما تحمل پذیرش هیچ ریسکی را نداریم. اگر 850 میلیون را به یک سرمایه‌گذاری امن با سود ثابت 20 درصد ببریم و بقیه پول را در مواردی پر ریسک سرمایه‌گذاری کنیم، چه اتفاقی می‌افتد؟
با این ترکیب سرمایه، 850 میلیون تومان بعد از یک سال بیش از 1 میلیارد تومان ارزش خواهد داشت. (یک میلیارد و 20 میلیون). به این ترتیب اصل پول خود را بیمه کرده‌ایم.
در مورد 150 میلیون تومان باقی‌مانده، اگر تمام آن را هم از دست بدهیم، باز اصل پول خود را داریم. اما اگر سود کنیم، به سودی بیش از 20 درصد رسیده‌ایم.
صندوق با درآمد ثابت یکی از ابزارهایی است که به ما کمک می‌کند بتوانیم اصل سرمایه پرتفو را از ریسک زیان خارج کنیم.
چرا خودمان در بانک سپرده‌گذاری نکنیم؟
در اینجا حق دارید که یک سوال بسیار جدی مطرح کنید. اگر قرار است صندوق با درآمد ثابت پول‌های ما را به بانک ببرد، خب چرا خودمان در بانک سپرده‌گذاری نکنیم؟
دلایلی وجود دارد که فعالان بازار سرمایه، صندوق درآمد ثابت را به سپرده بانکی ترجیح دهند:
مدت زمان انتظار
تصور کنید که بهره بانکی برای سپرده بلندمدت 20 درصد باشد. این سود به سپرده‌هایی تعلق می‌گیرد که به مدت 5 سال پول خود را در بانک بگذارند. پس اگر می‌خواهید برای مدتی کوتاه، مثلا 6 ماه، در بانک پول داشته باشید، نمی‌توانید روی سود سپرده پنج‌ساله حساب کنید.
حالا تصور کنید که یک صندوق وجود دارد، که پول را برای 5 سال در یک بانک گذاشته است. شما بجای آن که برای مدت 6 ماه پول خود را در سپرده کوتاه‌مدت بگذارید، می‌توانید بخشی از سپرده 5 ساله صندوق را خریداری کنید.
به بار نشستن گردو زمان می‌برد، اما بعد از آن، برای باغبان یک درآمد ثابت ایجاد می‌کند.
در این صورت قادر خواهید بود در کوتاه‌مدت، از منافع سرمایه‌گذاری بلندمدت بهره ببرید.
در صورتی که بخواهید پول خود را در مدت زمانی کوتاه از صندوق خارج کنید، ملزم به پرداختtermination fee نخواهید بود و تمام سود این مدت به شما تعلق پیدا می‌کند.
هزینه تراکنش
شاید فکر کنید که گذاشتن پول در بانک، هیچ هزینه‌ای در پی ندارد. شما پول را می‌گذارید و سود می‌گیرید، و با پایان قرارداد، پول خود را از بانک خارج می‌کنید.
این تصور درست نیست. هر تراکنش مالی، هزینه‌هایی دارد به اسم هزینه تراکنش یا transaction cost. برای مثال وقتی می‌خواهید ماشین بخرید، علاوه‌بر مبلغ خودرو و هزینه‌های نقل و انتقال، باید زمان و هزینه زیادی را برای بررسی آگهی‌ها و حق مشاوره کارشناس صرف کنید.
پیدا کردن بانک با شرایط مناسب، گذاشتن زمان برای افتتاح و بستن حساب و البته بیمه‌کردن سپرده، بخشی از هزینه‌های تراکنش در یک سپرده‌گذاری است.
صندوق با درآمد ثابت شما را از پرداخت این هزینه‌ها معاف می‌کند. مدیران صندوق به صورت مداوم و با تخصص بالا در حال بررسی گزینه‌های امن سرمایه‌گذاری هستند و در صورت نیاز، ترکیب صندوق را اصلاح می‌کنند.
مزیت ابعاد
تولید کردن یک گوشی موبایل در خانه، صرفه اقتصادی ندارد. حتی اگر متخصص باشید، نمی‌ارزد که برای ساختن یک گوشی، سال‌ها وقت و انرژی بگذارید. خرید یک گوشی از کارخانه‌ای بزرگ (حتی با دوبرابر قیمت تمام شده) بسیار عاقلانه‌تر است. چرا که همان زمان را می‌توانید برای شغل خود بگذارید و خیلی بیشتر سود کنید.
کسی که می‌خواهد 100 میلیون تومان را به صورت ایمن سرمایه‌گذاری کند، احتمالا توقع دارد در پایان سال حدود 20 میلیون تومان سود بگیرد. این سود، کمتر از ماهی 2 میلیون ارزش دارد. پس برای او بهتر است که مدیریت دارایی‌اش را به دیگری بسپارد و خودش به شغل اصلی با درآمد بیشتر مشغول شود.
معمولا شما 100 میلیون سپرده را بیمه نمی‌کنید. یا اگر در وصول وجه خود دچار مشکل شوید، از پس هزینه‌های دادرسی بر نمی‌آیید. اما اگر این پول را به صندوقی با NAV چند صد میلیارد ببرید، ماجرا به طور کامل تغییر می‌کند.
سود بیشتر
وقتی پول بیشتری برای سپرده‌گذاری به بانک برده شود، قدرت چانه‌زنی بیشتر، به شما کمک می‌کند که بتوانید درصد سود بیشتری طلب کنید.
ممکن است بانک مجاز نباشد بالای درصد خاصی را پیشنهاد کند. منظورم این نیست که صندوق‌ها از ابعاد خود برای قانون‌شکنی استفاده می‌کنند. در شرایط قانونی هم ممکن است بانک مجاز به اعطای امتیازهای بیشتری باشد. یا شاید اوراقی وجود داشته باشد که با ریسک پایین، بازدهی بیشتری نسبت به سپرده طولانی‌مدت پیشنهاد دهد.
در هر صورت، یک صندوق با درآمد ثابت در بیشتر موارد سودی بیشتر از سپرده بانکی ارائه می‌دهد.
نقدشوندگی
بسیاری از افراد، همواره مقداری پول نقد دارند تا در فرصتهای مناسب و قیمت‌هایی پایین بتوانند سهام بخرند. یکی از فرصتهای مناسب، زمانی است که بازار برای چند روز به شکل سنگینی منفی بوده و قیمت‌ها پایین آمده باشد.
در روزهای سبز بازار نگه داشتن وجه نقد چندان عاقلانه نیست. زیرا این کار باعث ایجاد هزینه فرصت می‌شود: سودی که می‌توانستید بگیرید و از دست داده‌اید.
اما تبدیل این بخش از وجه نقد به سهام هم عاقلانه نیست. چرا که در روزهای منفی که فرصت خرید است، نمی‌شود سهم را فروخت و سهم خرید.
بهترین گزینه برای نگهداری وجوه نقد در پرتفوی، سرمایه‌گذاری در صندوق با درآمد ثابت است.
صندوق درآمد ثابت چطور سود می‌دهد؟
ارزش هر واحد از صندوق برابر است با خالص ارزش دارایی‌های صندوق تقسیم بر تعداد واحدهای منتشر شده.
دو حالت برای سود گرفتن از این نوع صندوق‌ها قابل تصور است.
حالت اول این است که قیمت واحد در بازار به صورت روزانه تغییر کند. و شما از اختلاف قیمت ابطال و درآمد در گزینه صدور سود ببرید. مثلا اگر سال گذشته یک واحد را با قیمت 100 هزار تومان خریده‌اید، الان همان واحد را 120 هزار تومان بفروشید و 20 هزار تومان سود شناسایی کنید.
حالت دیگر این است که صندوق، سود تقسیم کند. یعنی در موعد مقرر به هر شخصی که مالک واحد باشد، سود مشخصی تعلق بگیرد. در این صورت شما می‌توانید تعداد واحدهای خود را بیشتر کنید و سال بعد مبلغ بیشتری سود بگیرید.
دقت کنید که بهره این صندوق‌ها، مرکب است. یعنی اگر امسال به 100 میلیون تومان دارایی شما، 20 میلیون سود تعلق بگیرد، سال بعد باید 20 درصد از 120 میلیون (24 میلیون) را دریافت کنید.
چطور واحدهای صندوق را بخریم؟
برای خرید صندوق‌ها معمولا دو راهکار وجود دارد.
ممکن است صندوق، در بورس قابل معامله باشد. به این صندوق‌ها، ETF می‌گویند. در این صورت می‌توانید صندوق را مثل سهم، به صورت آنلاین یا آفلاین خریداری کنید. البته این روش، تفاوت‌هایی با خرید سهم دارد. برای مثال بعد از فروش واحد، بجای 2 روز، یک روزه پول به حسابتان می‌آید.
همچنین صندوق‌ها از مالیات معاف هستند. در نتیجه هزینه تراکنش خریدوفروش آنها نسبت به سهم پایین‌تر است.
روش دوم برای خرید واحدهای صندوق این است که شرکت سرمایه‌گذاری، واحد را برای شما صادر کند. در زمانی که می‌خواهید پول خود را خارج کنید، واحدها را ابطال می‌کنید.
نمی‌توان گفت کدام مدل بهتر است. مدل بهتر بستگی به روحیه، استراتژی و اهداف سرمایه‌گذاری شما دارد. بهتر است با مطالعه امیدنامه و حتی تماس مستقیم، قبل از سرمایه‌گذاری اطلاعات خود در مورد یک صندوق را بالا ببرید.
چه مواردی نیاز به بررسی دارد؟
هر دارایی که درآمد ثابت می‌دهد، خواه صندوق درآمد ثابت باشد یا سپرده بانکی، باید شرایطی را داشته باشد.
اعتبار
اولین موضوع اعتبار آن مورد سرمایه‌گذاری است. برای نمونه، یک بانک باسابقه که شرایط مالی خوبی دارد، حتی اگر بهره کم‌تری پیشنهاد کند، امن‌تر است تا یک موسسه مالی نوظهور با ریشه نامشخص.
موسسات گم‌نام در بیشتر موارد بهره بالاتری می‌دهند. مهم است بدانید که این بهره بالاتر، بهای ریسکی است که می‌پذیرید. بهتر است به فهرست صندوق‌های سرمایه‌گذاری مراجعه کرده و آنها را با هم مقایسه کنید.
ریسک بهره بانکی
تغییر در بهره بانکی، می‌تواند بر دارایی‌های صندوق اثر بگذارد.
در نگاه اول به نظر می‌رسد که بهره بالاتر، درآمد صندوق را هم بیشتر می‌کند. اما همیشه افزایش بهره خبر خوبی نیست.
با افزایش بهره بانکی ممکن است تعدادی زیادی سرمایه‌گذار، پول خود را از بورس خارج کرده و به بانک ببرند. این اتفاق می‌تواند بر درآمد صندوق اثر منفی بگذارد.
صندوق با درآمد ثابت ابزار خوبی برای پوشش ریسک است.
افزایش بهره بانکی، باعث کاهش قیمت برخی اوراق نیز خواهد شد. مثلا اگر اوراقی دولتی با بهره 17 درصد وجود داشته باشد و بهره بانکی یکباره 25 درصد بشود، برای این که این اوراق همچنان جذابیت خود را حفظ کند، لازم است که با کاهش قیمت مواجه شود.
اگر در سبد یک صندوق چنین اوراقی موجود باشد، افزایش بهره بانکی برایش یک ریسک به حساب می‌آید.
عملکرد صندوق
در سایت هر صندوق می‌توانید نمودارهای مرتبط با آن صندوق را ببینید و متوجه شوید که آیا یک صندوق توانسته به بازدهی انتظاری خود در ادوار گذشته برسد یا خیر؟ آیا بازدهی بیشتر از سود بانکی بوده؟ در مقایسه با شاخص کل، عملکرد صندوق چطور بوده؟ در مقایسه با رقبای درآمد در گزینه خود چطور؟
نقدشوندگی
در بیشتر موارد یک صندوق با درآمد ثابت ضامن نقدشوندگی دارد. کار ضامن نقدشوندگی این است: فرض کنید می‌خواهید واحدهای خود را بفروشید، اما برای این صندوق هیچ خریداری وجود ندارد. ضامن موظف است که واحدهای شما را خریداری کند. به این ترتیب هرگز برای این صندوق صف فروش تشکیل نمی‌شود.
این موضوع را می‌توانید در امیدنامه صندوق بررسی کنید.
کاربردهای اصلی صندوق با درآمد ثابت
همان‌طور که گفتیم، افراد مختلف با اهداف متفاوت واحدهای صندوق درآمد ثابت را خریداری می‌کنند.
پوشش ریسک
توضیح دادیم که چطور صندوق با درآمد ثابت می‌تواند ریسک سرمایه‌گذاری را کاهش دهد. البته دقت کنید که صندوق درآمد ثابت یا هر مورد سرمایه‌گذاری دیگری، هرگز بدون ریسک نیست.
با ماکسیم درآمد بیشتری کسب کنید
رسیدن به درآمد زیاد در تاکسی‌های اینترنتی نیاز به انجام ترفندهای کوچک اما مهمی دارد. ما در این مطلب به چند نمونه از این ترفندها اشاره می‌کنیم؛ ولی توجه داشته باشید که ممکن است هر کدام از شما راننده‌های عزیز با توجه به شرایط خود، راه‌های منحصربه‌فردی را برای افزایش درآمدتان انتخاب کنید.
درصد پذیرفتن درخواست‌های خود را بالا نگه دارید (گزینهAUTO را در اپلیکیشن روشن بگذارید)
پذیرفتن درخواست‌هایی که به‌طور خودکار به شما محول می‌شوند امتیاز و رتبه شما را بالا می‌برد و میزان سفرهای پیشنهادی را افزایش می‌دهد. در نتیجه درآمد بیشتری کسب خواهید کرد؛ چرا که در حالت خودکار (auto) حداقل میزان کمیسیون برای راننده محاسبه می‌شود.
در ساعات خلوت روز هم کار کنید
بعضی از رانندگان ترجیح می‌دهند در ساعات ارزان‌تر، مثل ظهرها، کار نکنند؛ اما با توجه به اینکه در این ساعات شهر نسبتاً خلوت‌تر است، اگر در این ساعت‌های روز هم فعال باشید، می‌توانید تعداد سفر بیشتری داشته باشید و درآمد خوبی کسب کنید.
انجام سفارش‌های محدوده طرح را نادیده نگیرید (ویژه تهران)
شاید به نظر برسد که هزینه خرید طرح و انجام سفر در این محدوده زیاد است؛ اما برای کسانی که به مناطق طرح ترافیک آشنایی دارند و می‌خواهند در آن مناطق کار کنند، بسیار مقرونبهصرفه است. ترافیک در این مناطق کمتر، مسافر بیشتر و قیمت‌های سفرها نیز بالا است. بیشتر درخواست‌های سفر از مبدأ یا به مقصد مناطق طرح ترافیک در تهران است. همچنین در حال حاضر ماکسیم حق کمیسیون سفرهای داخل طرح ترافیک را در آخر هر هفته به حساب رانندگان برمی‌گرداند. در واقع، می‌توان گفت که حق کمیسیون سفرهای داخل طرح ترافیک هم‌اکنون صفر است.
شما برای خرید طرح باید به سایت «تهران من» مراجعه کنید. پس از گرفتن مجوز ورود به محدوده طرح ترافیک یا محدوده کنترل آلودگی هوا، باید طرح خود را در اپلیکیشن رانندگان ماکسیم ثبت کنید. بدین منظور در بالای صفحه «لیست سفارش‌ها»، در سطر «سفارش‌ها» سمت چپ، دو نمایه تعریف شده‌اند که یکی از آنها نمایه «فیلتر» است. با انتخاب این گزینه وارد صفحه جدیدی با عنوان «انتخاب تعرفه‌ها» شوید؛ سپس نوع مجوز خود را انتخاب کنید تا گزینه موردنظر برای شما فعال شود.
در مناطقی کار کنید که شناخت بیشتری از آنها دارید
کار کردن در مناطقی که شناخت بیشتری از آنها دارید، زمان رسیدن به مسافر را کاهش و سرعت انجام سفر را افزایش می‌دهد.
امکان وارسی تراکم مسافران و درخواست‌ها در بخش «مناطق و سفارش‌ها»
در اپلیکیشن رانندگان ماکسیم می‌توانید هر لحظه تعداد رانندگان حاضر در هر منطقه را نسبت به تعداد درخواست‌ها مشاهده کنید.
نصب برچسب‌های ماکسیم روی بدنه خودرو
با نصب برچسب‌های ماکسیم روی بدنه خودرو علاوه بر اینکه احساس امنیت را در مسافر خود ایجاد می‌کنید، دریافت امتیاز بالا برایتان آسان‌تر می‌شود. درخواست‌ها در ابتدای امر به شما محول می‌شوند و در صورت انجام حداقل 5 سفر، 1 میلیون ریال و با انجام 10 سفر، تا سقف 2 میلیون ریال در ماه (در شهر تهران) دریافت خواهید کرد. این مبلغ در شهرهای مختلف متفاوت است و به نرخ‌های متعارف آن شهرها بستگی دارد.
بعد از قبول درخواست، با مسافر تماس بگیرید
همیشه سعی کنید زمان درست را برای رسیدن به مسافر برآورد کنید. بلافاصله با مسافر تماس بگیرید و مدت زمان دقیق رسیدن به او را به اطلاعش برسانید. این کار باعث می‌شود که مسافر سفر را لغو نکند و منتظر شما بماند.
از آموزش و پشتیبانی رایگان بهره‌مند شوید
اگر هنگام کار با اپلیکیشن ماکسیم دچار مشکل شدید یا سؤالی برایتان پیش آمد، می‌توانید از راه‌های زیر با کارشناسان ماکسیم در ارتباط باشید و پاسخ سؤالاتتان را دریافت کنید:
_ در قسمت «پشتیبانی» اپلیکیشن ماکسیم، بخشی به اسم «روش کار با اپلیکیشن» و نیز بخش «پایگاه آموزشی» وجود دارد که شما می‌توانید اسکرین‌شات‌های آموزشی را از آنجا دنبال کنید و پاسخ بسیاری از سؤالات متداول خود را نیز دریافت کنید.
_ در اپلیکیشن ماکسیم در قسمت «پایگاه آموزشی»، همه جزئیات مربوط به کار با اپلیکیشن به تفصیل و مکتوب توضیح داده شده که مطالعه این بخش راه خوبی برای رسیدن به پاسخ سؤالات است.
_ در اپلیکیشن ماکسیم در قسمت «پشتیبانی»، بخشی به اسم «ارتباط با ما» وجود دارد که در آنجا می‌توانید برای ما یادداشت بگذارید و سؤالات و مشکلات خود را در مورد آموزش اپلیکیشن بنویسید. کارشناسان ما به محض دیدن پیام با شما تماس می‌گیرند و پاسخگوی شما خواهند بود.
_ در صورتی که در حین سفر با مشکلی در اپلیکیشن مواجه شدید یا سؤالی برایتان پیش آمد، می‌توانید با شماره‌گیری 1611 از کارشناسان بخش پشتیبانی راهنمایی بگیرید.
_ اگر خواستید سؤالات و مشکلات خود را در مورد اپلیکیشن با کارشناسان ما تلفنی مطرح کنید، می‌توانید با شماره‌های تماس دفاتر مختلف ماکسیم، که در سایت ماکسیم برای هر شهر به شکل مجزا ثبت شده‌اند، تماس بگیرید.
_ اگر خواستید حضوری از راهنمایی کارشناسان ما درباره اپلیکیشن استفاده کنید، می‌توانید با مراجعه به بخش «اطلاعیه‌ها» در اپلیکیشن و نیز بخش «تماس با ما» در سایت ما، از ساعات کاری و نشانی دفاتر مختلف ماکسیم اطلاع پیدا کنید.
صبور باشید
در طول روز حتماً برایتان پیش خواهد آمد که سفری را قبول کنید و با نگاه به مسیر و زمانی که باید برای آن صرف کنید، با خود فکر کنید که انجام آن سفر برایتان مقرونبهصرفه نیست.
صبور باشید و با امید به کارتان ادامه دهید. در انتهای روز و در پایان ساعات کاری خود نگاهی به درآمدی بیندازید که کسب کرده‌اید. خواهید دید که متناسب با کاری که کرده‌اید، حتی با وجود ارزانی سفرها، به درآمد موردنظرتان رسیده‌اید. شما برای مشاهده عملکرد خود 2 راه دارید. راه اول رجوع به صفحه کاربری اپلیکیشن و راه دوم رجوع به سایت ماکسیم، بخش «برای رانندگان» و قسمت «ابزار محاسبه درآمد» است.
کسب درآمد از تولید محتوا
همان‌طور که معمولاً در هر شغلی، چند مدل درآمدی مشخص وجود دارد، در شغل تولید محتوا هم مدل‌های درآمدی گوناگونی وجود دارند. به همین علت، سوالی که در عنوان درس مطرح شده، یک پرسش رایج برای علاقه‌مندان به تولید و انتشار محتواست (در این درس توجه ما به محتوای دیجیتال معطوف است).
ما بر این باور هستیم که اگر کسی با استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا آشنا باشد، به سادگی می‌تواند مجموعه‌ای از روشهای کسب درآمد از تولید محتوا را فهرست کند. با این حال، برای کامل کردن مجموعه درس‌های تولید محتوا در متمم، چاره‌ای نداریم جز اینکه نمونه‌ای از این فهرست‌ها را تنظیم و منتشر کنیم.
نمی‌توانیم ادعا کنیم فهرستی که در این درس می‌بینید، کامل است؛ اما برخی از مهم‌ترین و متداول‌ترین روش های کسب درآمد از تولید محتوا در آن گنجانده شده است.
الگوهای کسب درآمد از طریق محتوا را می‌توان به دو دسته‌ی کلی تقسیم کرد.
دسته‌ی اول کسانی هستند که محتوا را به عنوان محصول نهایی در نظر می‌گیرند و آن‌چه برای فروش در اختیار دارند، خودِ محتواست.
برای دسته‌ی دوم، محتوا ابزاری برای گردآوری مخاطب است و در نهایت، این مخاطب‌ها باید به روشهای مختلفی به منبع درآمد و ابزار ارزش آفرینی تبدیل شوند.
برای هر یک از این دو دسته، روشهای درآمدزایی متفاوتی قابل‌تصور است.
کسب درآمد از محتوا به عنوان محصول نهایی
از میان روشهای کسب درآمد مستقیم از محتوا، در اینجا سه گزینه را بررسی می‌کنیم:
- فروش مستقیم محتوا
- فروش دسترسی به محتوا
- جذب حامی (اسپانسر)
فروش مستقیم محتوا
یکی از روشهای رایج کسب درآمد از محتوا این است که محصول محتوا-محور (Content-based Product) را به مشتریان بفروشید.
فروش فایل‌های صوتی و تصویری آموزشی، مصداق این روش محسوب می‌شود. ما هم در فروشگاه متمم از این مدل کسب درآمد استفاده می‌کنیم (فروش محصولات صوتی آموزشی).
فروش کتاب‌های الکترونیکی و فایل‌های متنی، پرسشنامه‌ها و چک‌لیست‌های تخصصی هم در این گروه قرار می‌گیرد.
البته بعضی از تولیدکنندگان محتوا با هدف پیاده‌سازی استراتژی تمایز، فروش محصول محتوایی را با خدمات تکمیلی هم همراه می‌کنند. مثلاً عرضه‌کننده‌ی یک سمینار آموزشی، فضایی ایجاد می‌کند که خریداران محصول بتوانند پرسش‌ها و ابهام‌های خود را نیز مطرح کرده و پاسخ مناسب دریافت کنند.
فروش دسترسی به محتوا
این روش را معمولاً به دو نام می‌شناسند: Access-selling (فروش دسترسی) و Paywall (دیواری که با پرداخت می‌توان از آن عبور کرد).
بسیاری از سایت‌های خبری و مجموعه‌های آموزشی، برای دسترسی به محتوای خود از این روش استفاده می‌کنند. طبیعتاً چون متمم هم از Paywall استفاده می‌کند، این روش برای شما آشناست و آن را تجربه کرده‌اید.
اگر بخواهیم فروش دسترسی را با فروش محصول مقایسه کنیم باید بگوییم که از زاویه‌ی نگاه تولیدکننده‌ی محتوا هر یک از این دو شیوه در مقایسه با دیگری مزایا و معایبی دارند.
معمولاً محصول را می‌توان گران‌تر فروخت؛ در حالی که در فروش دسترسی، استفاده‌کننده از محتوا انتظار قیمت پایین‌تری دارد.
تفاوت دیگر این است که در فروش محصول، پس از یک بار فروش، رابطه با مخاطب به پایان می‌رسد و به سادگی نمی‌توان رابطه‌ی طولانی‌مدت با مخاطب برقرار کرد.
مزیت فروش دسترسی این است که می‌توان الگوهای مشترک‌شدن را روی آن تعریف کرد. اما چالش این روش هم آن است که شما باید آن‌قدر دقیق و تخصصی و متمایز کار کنید که در پایان هر بار اشتراک، مخاطب به تمدید اشتراک قانع شود (می‌دانیم که Engagement بزرگ‌ترین چالش در دنیای دیجیتال مارکتینگ است).
جذب حامی (اسپانسر)
بسیاری از کسب و کارها، با انگیزه‌های گوناگون حاضر می‌شوند از تولیدگنندگان محتوا حمایت کنند.
این کار گاهی در راستای مسئولیت اجتماعی و برندسازی و گاه با هدف کسب سود مستقیم انجام می‌شود.
فرض کنید یک شرکت لوازم آرایشی-بهداشتی، محصولات خود را بدون آزمایش روی حیوانات طراحی و عرضه می‌کند. چنین شرکتی ممکن است حاضر شود از سایت یا پادکست یا یک ویدئوی آموزشی که به حفظ محیط زیست می‌پردازد، حمایت کند.
یا یک شتابدهنده کسب و کارهای نوپا، با هدف اینکه استارت آپ‌های بیشتری با این شتابدهنده آشنا شوند، تصمیم بگیرد از فرد یا مجموعه‌ای که در پادکست خود، کسب و کارهای جوان را معرفی می‌کنند حمایت کند.
اسپانسر شدن می‌تواند کاملاً با نیت خیرخواهانه هم باشد (معمولاً در این حالت از اصطلاح Donation استفاده می‌شود).
بسیاری از عرضه‌کنندگان محتوای مفید رایگان، از مخاطبان خود می‌خواهند که با پرداخت داوطلبانه‌ی پول، از ادامه‌ی فعالیت آنها حمایت کنند. اما معمولاً محور این نوع جذب اسپانسر، کسب سود نیست؛ بلکه صرفاً پوشش هزینه‌هاست.
کسب درآمد درآمد در گزینه از محتوا به عنوان ابزار گردآوری مخاطب
همه‌ی تولیدکنندگان محتوا، به شکل مستقیم از محتوای خود کسب درآمد نمی‌کنند؛ بلکه بسیاری از آنها، با محتوا مخاطب جمع کرده و سپس سود خود را به شکل غیر مستقیم از مجموعه مخاطبانی که گرد آورده‌اند کسب می‌کنند.
در ادامه برخی از رایج‌ترین روشهای کسب درآمد غیرمستقیم از محتوا را بررسی می‌کنیم:
درآمد تبلیغات محیطی لیگ ۲۱ چقدر بود؟ / کمیسیون عجیب یک گزینه جانشینی اسکوچیچ!
به گزارش مجله خبری نگار صادق درودگر، رئیس کمیته بازاریابی و عضو هیات رئیسه سازمان لیگ فوتبال درباره سهم این سازمان در تبلیغات محیطی استقلال و پرسپولیس اظهار کرد: نسبت به سال گذشته افزایش ۳۰ درصدی داشتیم به صورتی که در بازی‌های خانگی مبلغ ۳ میلیارد و ۷۵۰ میلیون تومان سهم سازمان لیگ فوتبال است.
او با بیان این که "چون از مدیران باشگاه‌ها برای جلسه هم‌اندیشی تبلیغات محیطی دعوت شده بود، فتاحی، معاون باشگاه استقلال به جلسه اجازه ورود پیدا نکرد، " در پاسخ به این سوال که آیا سازمان لیگ از صدا و سیما مبلغی برای حق پخش فوتبال گرفته است؟ بیان کرد: ما هیچ درآمدی از صدا و سیما نداشتیم. یک مصوبه وجود دارد که پول را به وزارت ورزش بدهند و وزارت ورزش هم به فدراسیون فوتبال بدهد تا بین باشگاه‌ها تقسیم شود، اما آیین‌نامه‌ای برای تقسیم آن وجود ندارد.
رئیس سابق سازمان اقتصادی فدراسیون فوتبال در زمان امضای قرارداد با دراگان اسکوچیچ توضیح داد: اظهار نظر کردن من شاید درست نباشد. کمسیون یکی از مربیانی که گزینه جانشینی اسکوچیچ بود، سه برابر قرارداد اسکوچیچ بود. خیلی برایش جالب بود که در آستانه جام جهانی، در فاصله چهار، پنج ماه ۵۰۰ هزار دلار گیرش بیاید. این که قرارداد اسکوچیچ را فسخ کنیم، اما جایگزینی نداشته باشیم، کار درستی نیست.
درودگر درباره درآمد تبلیغات محیطی لیگ بیست و یکم اظهار کرد: مجموع قرارداد‌ها به باشگاه‌ها ارائه شد که مبلغی بالای ۱۹۰ میلیارد تومان بود. ما در چهار سال گذشته یک بار ۵۰ درصد کمیسیون داده بودیم، یکی از قرارداد‌ها ۷۰ درصد بدهی داشت و در آخرین قرارداد ۲۷ درصد سود به شرکت تبلیغاتی داده بود. در سال گذشته که ۱۹۱ میلیارد تومان قرارداد داشتیم، کلا ۲ میلیارد و ۳۰۰ میلیون تومان کمیسیون دادیم. این یک اتفاق خوب بود که رخ داد. علی‌رغم این که کمیسیون معاملات تصویب کرده بود ۱۵ درصد کمیسیون بدهیم، اما ما خساست کردیم و ۱۰ درصد کمیسیون دادیم.
او در پایان درباره عزل بهاروند، رئیس سازمان لیگ عنوان کرد: آقای بهاروند زحمات زیادی کشیدند. امیدوارم بیایند. می‌دانم برکنار شده‌اند، اما غیرممکن در کشور ما وجود ندارد و ممکن است هفته بعد برگردند!
آموزش کسب درآمد از اینستاگرام – بخش چهارم
آموزش کسب درآمد از اینستاگرام – بخش چهارم یکی از مجموعه مقالات ما می باشد که می تواند کمک بسزایی برای دوست داران اینستاگرام باشد.
در چند سال اخیر، اینستاگرام که به یکی از پر طرفدار ترین و محبوب ترین شبکه های اجتماعی تبدیل شده است توانسته با جذب کاربران فراوان خود را تحت عنوان ابزاری قوی برای کسب در آمد و تولید ثروت برای همگان معرفی کند.
برای اینکه شما هم بتوانید از این از برنامه رایگان بهره ببرید و از ترفندها و روش های کسب در آمد آن استفاده کنید، کافی است کمی اطلاعات جمع آوری کرده و اطلاعات خود را به روز رسانی کنید. شیوه ها و ترفندهای زیادی برای کسب درآمد از اینستاگرام وجود دارد.
آموزش کسب درآمد از اینستاگرام – بخش چهارم
در مقالات قبلی ما در سه بخش مختلف به راه های کسب درآمد در این برنامه پرطرفدار اشاره کردیم. در این مقاله که نیز بخش چهارم و پایانی است قصد داریم ترفندی دیگری را در این زمینه به شما آموزش دهیم.
1- به گزینه فروش عکس های خود فکر کنید.
در حالی که این گزینه برای همه حساب های اینستاگرامی صدق نمی کند و البته نمی تواند برای همه سلیقه ها موثر مثمر واقع شود، هر کسی که دارای تلفن هوشمند با قابلیت عکسبرداری با کیفیت HD باشد می تواند در گرفتن، ویرایش و آپلود عکس های اینستاگرامی، مهارت خود را امتحان کند. دیر یا زود، احتمالاً عکسی یا چیزی را بارگذاری خواهید کرد که ممکن است کسی یا یکی از فالوورهای شما به آن علاقه مند شود.
به گزینه فروش عکس های خود فکر کنید
2- برنامه های پیدا کنید که به شما در فروش عکس ها کمک کند.
در فضای مجازی برخی برنامه های رایگان وجود دارند که می توانید با عضویت در آنها و ساخت یک حساب کاربری برای خود، عکس ها و تصاویر خود را در آنجا آپلود کنید و در معرض فروش قرار دهید. وقتی کاربری عکس های شما را می بیند و آن را خریداری می کند، به حساب شما نیز علاقه مند خواهند شد. می توانید از این علاقه برای ادامه فعالیت حساب خود استفاده کنید.
اپ Foap یک برنامه عالی سیستم عامل های iOS و اندروید. ابتدا باید در این برنامه یک حساب کاربری بسازید، سپس عکس ها را در پایگاه داده آنها بارگذاری کنید. کاربران می توانند عکسهای شما را مرور کرده و در صورت دلخواه خریداری کنند، هر چقدر که عکس شما فروش رود 50 درصد آن متعلق به شماست و به حساب شما واریز می شود.
برنامه هایی پیدا کنید که به شما در فروش عکس ها کمک کند
3- بین محتوای رده پایین و ممتاز تمایز قائل شوید.
محتوای رده پایین در اینجا به تصاویر با کیفیت پایین تر اتلاق می شود که کسب و کارها و وب سایت ها می توانند برای تبلیغ از آن استفاده کنند. برای خرید این مدل عکس ها شرکت ها و یا کاربران به برنامه منتخب شما برای عرضه عکس ها مراجعه می کنند و مستقیماً عکس شما را از همان برنامه خریداری می کنند.
اما عکس های ممتاز عکس های با کیفیتی هستند که البته قیمت بالاتری هم دارند و درخواست برای خرید آنها صرفاً به صفحه اینستاگرامی شما ارسال می شود. اینجاست که فرق این عکس ها مشخص می شودف مراجعه به صفحه شما یعنی افزایش فالوور و فروش بیشتر.
توجه داشته باشید که محتوای رده پایین نباید در واقع کیفیت خیلی پایین داشته باشند. بلکه باید متنوع باشد و یا در غیر این صورت برای سلایق مختلفی کاربرد داشته باشند. محتوای ممتاز باید جنبه انتخاب فردی داشته باشند و در واقع افراد خاص به سراغ آنها می روند.
بین محتوای رده پایین و ممتاز تمایز قائل شوید
4- عکس های ممتاز خود را علامت گذاری کنید.
می توانید از عکس ممتاز خود یک تصویر با رزولوشن پایین تر بگیرید و آن را ضرفاً جهت عرضه به مشتری اپلود کنید و یا می توانید گرافیکی را عرضه کرده و بالای آن نوشته و یا امضا بزنید. اطمینان حاصل کنید که نسخه های اصلی این عکس ها در جای امن نگهداری شده است و به محض درخواست قابل تحویل می باشد.
به محض اینکه شخصی و یا یکی از فالوورهای شما عکس شما را خریداری کرد، می توانید فاکتور و نسخه غیر امضا شده عکس خود را برای آنها ارسال کنید.
عکس های ممتاز خود را علامت گذاری کنید
5- عکس های علامت گذاری شده خود را با درج قیمت پست کنید.
می توانید اطلاعات زیر را در پست خود لحاظ کنید:
- قیمت مد نظر
- شیوه پرداخت مد نظر (به عنوان مثال، از طریق PayPal یا Venmo)
- اندازه عکس
- وضوح عکس
- توضیحات مختصر در مورد عکس
عکس های علامت گذاری شده خود را با درج قیمت پست کنید
6- منتظر بمانید تا فالوورها برای شما درخواست خرید عکس ارسال کنند.
تا زمانی که پایگاه فالوورهای فعال و با تعداد زیاد داشته باشید و از این منظر تصاویر با کیفیتی نیز ارسال کنید، برای فروش تصاویر خود در اینستاگرام هیچ مشکلی نخواهید داشت.
می توانید به درخواست مشتری و طبق سلیقه او سفارش بگیرید و عکس مد نظر او را گرفته برایش ارسال کنید. برای این گونه سفارش ها می توانید، پول بیشتری بگیرید.
دیدگاه شما